房地产swot分析思路,房地产swot分析范文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产swot分析思路的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产swot分析思路的解答，让我们一起看看吧。

1. 四线城市发展优劣势？
2. 当下房地产如何提高客户购买信心？

四线城市发展优劣势？

四线城市发展的劣势位，第一，区位优势不好，四线城市一般在交通不太发达的地区，第二，人口较少，四线城市由于对人才的吸引力较弱，基础设施与123线城市相比交叉，对人才的吸引力比较差，人才流失的现象比较严重，留不住优秀人才，很多属于人口净流出城市，所以发展后劲不足

当下房地产如何提高客户购买信心？

（1）坚定立场，肯定公司所定的房源价格价格很合理（表现信心十足之样）不轻易让价，让价必须有理由。

（2）不轻信客户之***情报、***资料。（客户有时会批评产品或制***情报来打击经纪人员，比如别的中介公司的某某房源等等）。

（3）不要使用客户之出价来抬高价格，而是让客户按照自己所定的价格来展开谈判（即加价之意）。当客户出价低于底价时，要使用强烈态度来反击，让他认为自己开价很离谱。基本上没有什么可能。

当客户出价高于底价时房产销售入门,房产销售技巧,房产销售知识,房产销售提升，也要表现出不可能答应之态度。回绝客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。经纪人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。

（4）不要使用总价来作说服使用自备款，用每月***偿还金额来作说明。这样客人的心理预期会提高很多。

（5）让价的时候要有理由 先要让客户满意 然后再作价格谈判 事先要编列让价理由。

（6）让价时，可向买方提出相对要求 要求客户答应付出较多订金、签约快速（3天内）、或全部支付现金，来作为让价之相对要求。

告之客户：你要知道这个价格真的很低了，如果你再不签约，我真的不敢保证，公司那么多门市，那么多经纪人，每天都在销售，我真的不能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办？

1.善于运用沟通 ，帮助客户挖掘实际需求 。

有的客户在买房的初期 ，并没有过具体清楚的目标需求 ，此时经纪人反复追问不仅没结果 ，也会引起顾客的反感 ，正确的做法应该是通过沟通 ，先让客户先愿意和你聊下去，然后 在沟通提问中帮助客户分析真实需求 。经纪人在交流过程中可以借助一些表情包 ，拉近与顾客的距离 ，使顾客觉得很有趣 ，不会觉得经纪人死板，不想交谈 。

当然 ，除了表情包提高与客户之间的沟通外，还可以通过发送一些房源视频或VR全景看房 或向客户发送真实的房源实景，让客户能够清楚地看到房源的角角落落 ，从而有利于提升 经纪人的形象 。

2.专业的态度，有效地解决客户问题 。

要想得到消费者的信任 ，就必须提升自己的专业能力 。什么是专业？除专业知识全面准确 地掌握外，专业也体现在言之有物 。如果客户问经纪人问题 ，相对于答复时效而言 ，他们 更关心回答 什么 ，他们更希望经纪人提供更多的数据和可靠的来源信息 。因此经纪人在与客户沟通前，一定要能准确把握当前市场上楼盘的销售情况 ，熟练掌握交易流程 。

主要还是对政策和数据的解读，同时还是要利用自媒体。现在的客户大多都是从网上看到各式各样的消息，而自媒体中各种大V对政策和数据的解读都不太一样，很多中介为了吸引流量，都是顺着大多数人的意愿，说房地产目前如何不好，这对客户购买肯定有影响。

如果自媒体都说好，市场又给力一点，[_a***_]立马就可以上去。

到此，以上就是小编对于房地产swot分析思路的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产swot分析思路的2点解答对大家有用。