房产价格营销策略,房产价格营销策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产价格营销策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产价格营销策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 作为一个买房人，想问下房地产楼盘的价格是怎么制定出的？
2. 全款买房怎样和销售谈判能把优惠拿到最大，都有什么技巧吗？
3. 想买一个房子，通过销售买房会便宜一点吗？

作为一个买房人，想问下房地产楼盘的价格是怎么制定出的？

再下就把基础常规的房源价格制定方法简要说下，也只能是简要的说，因为不管哪一种，展开来说都是非常具体的事情了，都可以开课讲了

1、成本导向定价法

顾名思义了，这是非常好理解的方法。那就是把所有的成本核算出来，然后平摊到销售的单位面积。

实际销售价格，就以这个成本为基础，细分则有

1.1成本加成定价法：单位成本X(1+百分比）

1.2目标定价法：(总成本+目标利润）/可售面积

2、市场导向定价法

要想知道房地产楼盘价格的制定，我们就要先看楼盘的建设过程。

首先，***出让土地使用权―开发商叫价竞拍―图纸设计、审批、建设材料***购、搬运、人工，其中所包含的单位有建设单位、勘察单位、设计单位、承包单位、施工单位、监理单位几大类。―后期的房屋售卖（中介）―就连强硬的开发商和后期物业都是抬高房价的原因之一。

来个最简单直接的描述吧，***设拍地花五千，建设人力物力花三千，销售花一千，那么房价就是一万起步。这也就为什么好地段房间高的原因――起步就很高。

这个是根据开发商那地价格和预算成本等综合起来为依据，而后报给***部门审核，由***部门审核后定出房子价格，这个过程有很多细节在里面，不是开发商想定什么价格就定什么价格，也不是开发商想什么时候卖就什么时候卖。

全款买房怎样和销售谈判能把优惠拿到最大，都有什么技巧吗？

一般开发商制定优惠，按揭比一次性最高优惠两个点，关系户除外！想要优惠最大化先把点位敲出来完，最后说一口价马上交钱才可以，比如房子总价为100万，开发商制定优惠按揭2个点，一次性3个点，记住还有一个点在负责人手上需要申请！说白了一次性暗地4个明地3个点，当一次性的4个点放完了总价就是96万了，往后的优惠就难申请了，那么最后一步就是说一口总价，不要要太多就5千都可以，要不多开发商不得干的，这是我做了6年的置业顾问经验。能少5千也好，家电可以备一些了。

首先你的置业顾问跟你算价格的时候，一般只会给到你售楼处正常的折扣（有些老销售不会把售楼处正常折扣一次性放完，这就需要找其他销售询问折扣）。一般销售经理手里面也有一些折扣的，当销售员的折扣放完后，就需要让他去跟销售经理那边再去申请价格优惠。如果开发商那边有关系的话还可以申请点优惠。

开发商会给置业顾问、销售经理、销售总监每个人手里有一个折扣度。

简单的来讲，你和置业顾问谈价格，置业顾问会告诉你打99折，这已经是他能拿到的折扣了。这也是客户经常听到的一种话。

通常在这个情况下，你会让他去询问项目的经理或者他告诉你他去帮你申请一下。其实他心知肚明，销售经理手里还可以放出一个99折，只是告诉你说明他已经尽力帮你在争取了，就是在原房价上打99折后再打99折。就是按照两个99折来签合同了。

如果这个项目有销售总监的话，***如他的手里还有一个折扣，还是99折，这样的话就是3个99折了，当然这已经是最高折扣了。

总而言之。买房和买其他商品不一样，折扣程度开发商是有规定的，只是授权在每个等级的销售人员手中。无论你怎么讲，磨破嘴皮，也是最多得到这个折扣。

如果你想买，而且想要最高程度的折扣，就要表达出你想要买的意愿，让置业顾问看出你的意向程度，这时不要着急定下来，置业顾问为了业绩会帮你询问的。当然你要了解项目的职务等级的情况，做到心中有数。

想买一个房子，通过销售买房会便宜一点吗？

便宜与否还是你自己和房东谈的价钱。当然之前你做好这个房子的功课优缺点整清楚明白，2提前和中介沟通好卖房者情况，根据这些来给卖房人谈价格3不要让卖房人感觉你买房心切。以上三条仅供参考

我分享一下我身边的真实案例，我有个四川的朋友，他呢年前买的房子，身边也没有做房产销售的朋友，后来自己去坐房子销售，这样自己可以好好了解这个行业的套路，自己也少花了不少冤枉钱，还可以拿[_a***_]，最主要的是自己知道怎么选房，选几层，这些都是比较有学问的，买房毕竟是大事，不像买车，很多小伙伴是不知道怎么买房的，所以我这个朋友选择进入这个行业，现在也没有辞职，一直干下去，总体来说还是比直接找销售买便宜，内部员工购买价格肯定要低的，而且自己可以拿到提成，选到自己喜欢的房子，销售房子做好了收入也不错哦。

您好，我是武汉陆小凤。看您这边是想买二手房还是新房？买二手房找大品牌的中介，这样交易有保障，也有安心承诺，而且平台大房源多，所以你可以挑选一些性价比高的房源来买，就是花最少得钱买您最合适的户型。如果您考虑买新房，如果这个楼盘分销的话，我们也可以销售这个楼盘，那你可以通过找我们中介去买，因为中介卖新房可以推荐更多的新房，不局限于一个楼盘，所以我们很重视每一个要买新房的客户，会帮你拿到最多的折扣，而且我们像团购一样，有的折扣更大，去售楼部价格也是一样的，我们用心对待每一个客户，让客户找到安心的家。希望以上的建议，对您有用。

不会，但是看你买新房还是二手房，新房不走销售没法买，二手房最好自己找卖家，但是卖家比较难找，而且过户，贷款，盖章没有销售自己去跑估计要三五天才能跑完，销售跑就会很快，他们关系都打通了，但是销售的手续费会收你个一两万没商量

你的这个问题是否是在问，通过中介便宜还是通过售楼部销售更便宜？

如果问题是这个意思的话，看具体楼盘情况

80％是一样的底价，中介那样说是为了获得客户。

或者是大的城市，去年你可能听说了渠道***楼盘，就是渠道中介跟楼盘要特殊优惠，不然不给带客户，这种情况。

如果你所在的城市，成规模的中介机构不成熟，不强势的话，那是一样的。

到此，以上就是小编对于房产价格营销策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产价格营销策略的3点解答对大家有用。