房地产客户分析内容,房地产客户分析内容有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产客户分析内容的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产客户分析内容的解答，让我们一起看看吧。

1. 第一次看房，销售会怎么说服客户买房？
2. 做房产销售，如果你被客户骂了，你会怎么应付？

第一次看房，销售会怎么说服客户买房？

一、万能天气法

例如现在的大热天，可以对客户说：“今天外面真热，赶紧进来吹吹空调吧!”，这时再给客户端过一杯凉水接着说：“喝杯水解解渴。”

这言语配合行动，真正给客户带来了帮助，客户是很难拒绝的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。

二、帮助切入法

给客户一点帮助。当客户一进店门，看到客户拎着大包小包的，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，客户听了这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。

三、气质赞美法

看到漂亮女客户，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。

ps：用这个方法的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮！

四、称赞大气法

“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄!”

一般都是先给您介绍一下房子的区位，小区的规划，以及带看样板间。
如果你有兴趣，他会给你***，让你买的。
第1个***，让你对小区品牌认可，说我们是大品牌，买我们不会错的。而且后期物业也是一流的，您住进去也放心。
第2个***，让你对户型，楼层做出选择，并说服你户型和楼层都是最好的。
第3个***，也是最关键的价格。他会让你觉得买的是性价比最高的房子。现在不买，以后肯定涨价。现在不买，后面房子都被别人抢走了，后悔都来不及。
再给您讲解楼盘期间，都会了解你的需求，针对你的需求，给你推荐相应的产品。一旦你有抗性，他们都有相应的话术来应对。所以说买房需谨慎，不要被销售的套路给忽悠住了。一定要货比三家。

销售员的说话套路：先生，您好！我是XX公司销售员小王，欢迎到我们地产公司了解房源信息，很高兴能为您服务！先生，我们公司目前开发的这个楼盘共有XX种户型，您不介意的话，能和我分享一下您的户型需求吗？ 一步一步地把我们的购房需求摸得一清二楚，然后结合我们的需求，通过法律保障、公司、价格、区位优势、户型等进行分析对比，告知该地产的两点，再结合客户实际进行分析，积极传播房价增速、理财思维等烧脑的理念，最终通过“死缠烂打”的优质服务将客户彻底征服！当然，要达到这样的，也要比较厉害的销售员。

你好！很高兴能回答你的这个问题。
首先考虑到房产商品不是小件，销售肯定是需要周期跟踪客户的。
我总结的以下3个建议希望可以帮到你。
1.产品认知
2.客户需求了解
3.销售跟踪技巧
视屏有具体说明，谢谢大家支持！

做房产销售，如果你被客户骂了，你会怎么应付？

做销售被骂可能很多人都遇到过，不过需要看是什么原因引起的。如果是因为客户自身的问题和素质的原因，大不了不干这份工作也不能一味的去忍让，可以让公司领导出面来帮你，实在不行就报警，但是不能冲动，不能动手这是前提。如果是因为自己工作没有做到位而被客户侮辱，那么先诚挚道歉，安抚客户的情绪，如果客户还是不依不饶，就要告知客户如果再这样就要报警。

如果是因为个人的原因，说明客户对你的不认可，只能从自身找原因，在当时的情况下，不要和客户硬呛，否则火上浇油，最好的办法就是找人解围，比如请经理来圆场，转移客户问题的焦点。通过经理来解决客户问题，并向客户重新介绍一下你，比如介绍一下你的优点，介绍一下你的人品和业务能力等，以此恢复你与客户的关系。

很多时候，客户否定的不是公司，而是销售人员。这样的客户很挑剔，会坚决要求更换客户经理，否则就不谈下去了。你想想，如果你让客户不舒服了，客户继续跟你谈下去，他心里也不舒服，所以你要做好失去客户的准备。

如果是因为公司的原因惹的客户骂你，这种情况稍微好一点，你可以站在客户的角度予以同情理解，然后婑婉的向客户解释公司为什么要这么做？消除客户疑虑。只要客户想在这里买房，客户就依然是你的。

到此，以上就是小编对于房地产客户分析内容的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产客户分析内容的2点解答对大家有用。