近一周商业地产动态观察,近一周商业地产动态观察报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于近一周商业地产动态观察的问题，于是小编就整理了2个相关介绍近一周商业地产动态观察的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售行业面临大洗牌，将有多少代理公司被淘汰？
2. 如何看待房地产2020年的走势？已经大结局了吗？

房地产销售行业面临大洗牌，将有多少代理公司被淘汰？

其实不仅仅是房地产的销售行业，有关地产业的上下游企业，涵盖开发商、家具、家电、装潢、中介等等，这个行业产业链上每一个环节所设计的企业、公司都将面临巨大的行业洗牌压力。

地产业蓬勃发展的“黄金时代”已经结束了，和 2016 年前后那样房价翻倍式的暴涨毫无悬念已经成为了历史。在经历 20 年景气周期之后，地产业的逆周期也确实已经到了。

人口出生率在逐年降低，社会老龄化程度在不断加剧，城市化进程的速度也有所放缓，10 年一轮回的经济危机已经越来越靠近，李嘉诚跑了、王健林推出了、万科也在高喊活下去。。。一系列迹象都在表明 —— 或许，地产业繁荣的景象的确要改变了。

很多看似无关的企业也会在地产业的洗牌中受到较大的影响和波及，这是毫无疑问会发生的。

房地产躺着赚钱的时代，已经过去了！以后的日子或许会越来越难

现在在地产圈里，普遍都有一个共识：“日光盘”已是美好回忆了，新盘首月40%的去化率算是热销了，平销期一个楼盘月销个位数那是再正常不过，年头卖到年尾或跨年的项目遍地都是，房子真的是太难卖了。

很多代理公司都在面临这样的问题，销售业绩直线下滑，如果你还在用传统的营销手段卖房子的话，我劝你可以考虑转行了。时代不同，方法也要懂得改变。

为什么在目前形势严峻的情况下，有些代理公司月销个位数，但有些代理公司手下的项目就能月销100套甚至200套呢？答案就是找到一条正确的突围道路。

像“买房送装修，交一万送十万”模式，虽然现在市面上很多类似于买房送装修的营销手段。但市场鱼龙混杂，消费者踩坑现象层出不穷，容易引起客户的不满。但作为“买房送装修，交一万送十万”的全国首创者，以“匠心服务、坚守品质”为理念。鸿鹄中国始终拥有高格局站位，抛弃虚***套路，而是坚持长远可持续发展，将口碑作为根本发展底线，坚守踏实的品牌作风和诚信的服务品质。

鸿鹄中国拥有7年的模式运营经验，成功落地项目超过1000个。通过城市的模式与专业的营销团队，帮助开发商实现快速去化，实现资金回笼。

如名仕樾府项目

如该项目一期属于尾盘项目，二期发售时间不确定，被渠道***严重，拓客方式单一，案场来访少，客户知晓度低，市场竞争激烈，月销5套左右，资金压力巨大，急需快速去化完成目标。

模式介入后：通过鸿鹄中国专业团队的营销赋能，以及开发商、合伙人的高效配合，打了一个漂亮的翻身仗，实现月销100套，改善了项目口碑，快速完成去化目标。并且到后期五盘联动，17天劲销1.2亿。

大家好，我是勇谈。房地产销售行业大洗牌的是在房地产企业洗牌的背景下开始的，大家需要知道的是未来会有越来越多的房企加入破产、转型的行列中来。也就是说未来不会有那么多的房产需要人进行销售，这也是导致为何很多房产销售人员感觉到要洗牌的原因。那么未来或许会有不少代理公司被淘汰，怎么面对这样的情况？关键还是看公司的运营模式如何转变。借此机会简单谈谈我的观察。

从2019年房地产调控进入融资端调控阶段后，不少房企面临破产或转型的命运，销售代理公司同样受到牵连

开始之前先问大家一个问题“如今小区周边最多的门店是什么？”毫无疑问是[_a***_]，包括21世纪、德祐等房产中介和代理公司在内。我曾留意过自己小区周边的房产中介数量，以我这边中等规模的小区房产中介数量已经达到了4-5家，甚至有些小区达到了十家以上。我们真的需要这么多房产销售或房产中介吗？这是我的第一个疑问。

第一、接近10万家房企究竟带动了多少房产中介和代理公司的发展？房企太多的同时也意味着房产中介和代理公司太多了。过去多年之所以有这么多的房产销售代理公司，甚至不少中介也做着房产销售的事情，主要原因还是因为房企多，开发的楼盘多，项目多。但是一旦房企数量减少，项目减少后呢？这些企业破产或者转型或许就是必然。

第二、销售代理公司究竟有多少会被淘汰？这个很难准确说，不过房产中介或更坚挺点。根据观察后发现，很多房产销售代理公司都面临着“内忧外患”的窘境。售楼部销售不畅，售楼部外也有同行业，比如：房产中介等的竞争；本身就是依靠销售提成来过日子的销售代理公司日子只会更加难过。说到底，销售代理公司的盈利模式过于单一是根本。反而，此时的房产中介或许会更加坚挺，毕竟房产中介涉及的业务更加广泛。未来房产中介会不会与销售代理公司合二为一？这个值得关注。

房产销售代理公司要想不被淘汰找好“大树”和扩展本身业务是关键

从概率上来说，大企业、大品牌的项目相对比较稳定，销售也会更加稳定些。如果说一个销售代理公司能够榜上几个大的房企，成为其独家代理，自然日子会好很多。不过为了房产销售代理公司要想真正过得好，必须扩展本身业务范围，比如：加入租房业务等。几点愚见：
第一、从理论上来说房产销售经历了从房企专职销售到代理公司销售的阶段，其主要原因还是因为节省开支。这点趋势还是不会变的，就跟如今很多大企业都做人力***外包和财务外包道理一样。但是因为这些年房产销售代理公司太多的原因，导致竞争过于激烈，如何在同行竞争中保持独有优势很关键（其实就员工专业度和销售业绩）。

第二、积极拓展本身业务范围也是一个值得尝试的路径。仅仅依靠房产销售维持运营还行，但是想要不被市场淘汰自身还必须深入挖掘房产业务的潜力。比如：提供租房业务、二手房交易业务等。简单来说，未来房产销售的代理公司是要尽量向房产中介靠拢的，两者合二为一的概率很大。

综上，房产销售代理公司面对的行业大洗牌跟房地产行业的大洗牌是息息相关的，这种趋势是很难改变的。毕竟房地产改革的决心目前还是没有动摇过，希望此次疫情不会打乱去年年底高层的部署，在房企都要转型的背景下，房产销售代理公司转型也就是必然了。各位觉得呢？原创不易未经允许不得随意转载，喜欢房产问题的朋友可以订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。

中介行业的大事分久必合，合久必分。现在的分，是等到更好的合；现在的合，是为了等到更好的分。这波肯定会死到很多公司：1）没有稳定***的代理公司。2）还未建立稳固渠道的代理公司。3）没找到服务升级渠道的代理公司。4）专业的、资本的、***的等秋风萧瑟后才会见真章：想活且能拼死盈利的才能活下来。

房地产经过了十几年的发展，现在已经不再是一个暴利行业了，因此过去短平快的销售方式肯定面临结构性的转型，其中一部分代理公司肯定会被淘汰。

房地产过去十几年来经历高速发展，主要原因是中国经济的高速发展和房地产作为一个新兴市场带来的红利，现在经过多年的建设红利已经逐渐被消耗干净了，中国的经济增速也开始放缓，因此房地产不可能***过去十几年那样突飞猛进式的发展，而是进入了一个平缓的增长平台期。

这不意味着房地产未来出现下跌，但是房地产作为一个暴利行业的时代已经结束了，房地产未来的盈利和其他正常行业相同。这样以前房地产那种粗暴的销售模式，肯定即将转型过去房地产行业的红利养活了很多产业链上直接或者间接的经销部门，但是现在这样的红利已经下滑了，意味着更多房地产公司开始对客户进行直销，甚至是我们看到在双11上的降价促销噱头，这就是说，未来房地产的销售模式肯定会出现转型。

原来蛋糕很大，任何人都可以从蛋糕上分到自己的部分，现在蛋糕缩小了，那么房地产的直接经营者就需要在蛋糕上划分出来属于自己的利益，其他人注定得到的将是越来越小的分成，很多代理商也是处于这个阶段，肯定要在市场的大潮中被淘汰很多。

如何看待房地产2020年的走势？已经大结局了吗？

2020年刚开始因为疫情影响，一些房地产为了回笼资金，保证自己的现金流，打了一波降价潮，目前随着疫情的国内疫情的环节***还是希望通过房子来***消费，因为目前美国现在正在大量的向市场投入美元，你的钱越来越贬值，购买力越来越低，现在在这个敏感时期能入手就赶紧入手，随着和项生产力的复苏，本年度的10月份房地产市场可能会出现小幅度的回升来平衡市场，因为目前中国的生产值还是以房子为主，因为房地产带动的生产效果是最明显的，另外从大环境来讲就目前而言，中国的城市化率还是在有条不紊的进行，未来像郑州，西安，武汉这些国家级中心城市的扩建和产业的升级，会逐步提高就业水平，人才会越来越高等化，如果你不早早置业，会慢慢的被城市给边远化，毕竟就业环境在这的，在过个十年左右，就会出现像北上广深那样的情况，一部分人跟不上城市的升级就会被淘汰，而另一部分人也会相继涌入进去，因为就业环境还在那放着类，那么就会一直在这座城市扎根生存，就目前而言这几个具有发展前景的城市来说，往后的房子总有人买，因为这座城市总有人要来这就业落户，而且这几个城市还都是我国的人口大省的省会，集中的全省的优质***和人才，那房地产也会随着产业的升级个就业人群的提高而小幅上涨，毕竟人口收入也就明显提高了，那么这些城市房地产降的可能性在一未来不是很大，毕竟发展趋势和前景在那放着。

到此，以上就是小编对于近一周商业地产动态观察的问题就介绍到这了，希望介绍关于近一周商业地产动态观察的2点解答对大家有用。