房产电话营销现状,房产电话营销现状分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产电话营销现状的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产电话营销现状的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么做房地产销售，很怕打电话？
2. 问问大家对房产电销什么概念，反感电话销售吗？
3. 刚过2月份，恒大太原楼盘竟然有电话销售推销房子，是啥目的？
4. 电话销售怎么发展客户？

为什么做房地产销售，很怕打电话？

因为平时别拒绝多了，人的情绪就会低落，特别是遇到一些被烦了很多次，刚好又姨妈来了。被骂一顿也是有的。主要还是心态上的问题。房地产电话销售没有话术，没有什么技巧，心态好了，一天多打，自然有需求的就会询问了

是因为心态问题。我想你肯定是很怕被人拒绝，或者被骂，或者怕打扰别人，或者你自己都对你自己的项目不够认可，觉得是坑别人，还有就是本身就害羞。所以会产生一系列的问题，主要还是靠自己调整，你要知道房产销售有很多时候来看是在帮人，如果10年前客户因为你的一个电话，买了一套房子，10年之后他再见到你，他一定会谢谢你的。相同的，如果说现在客户因为你的电话买了房子，那么10年之后他也一定会谢谢你的。不要怕，我们要找的不是那些骂你，拒绝你的人，我们要找的是那些愿意听你说愿意接受你的人，就像是谈恋爱一样的，享受那种寻找另一半的感觉吧。加油！

做房地产害怕打电话？

其实，打电话是房产销售一个很重要的环节，我记着我刚毕业的时候找的第一份工作就是房产销售，这个行业门槛低，也不需要啥专业技能，我就去做了。

记得上班第一天，经理拿着厚厚一沓电话资料，让我们打电话，没有任何销售经验的我，拿起电话，心里特别紧张，都不敢按播出键，做了半天思想工作，这才拨通了第一个电话，记着当时说话都打颤，也不知道说了啥就挂了电话，总之很失败。

新手打电话害怕也属正常，多打几次也就克服紧张心理了。害怕打电话也就是几方面的原因：

1.没有做好充分准备，不知道拿起电话讲什么，这也是很多人遇到的问题，所以，我们需要在打电话前，把我们要表达的信息现在脑子过一遍。

2.担心被别人拒绝，现在是个信息化时代，注册软件都需要输入我们的手机号，这就导致我们的电话信息被暴露，每天的骚扰电话太多，这时候我们打过去电话，一部分设置拦截，有的听到是推销电话，直接会破口大骂，这也属正常情况，换位思考嘛。

3.电话量太大，业务疲劳，记得我当时做房产销售的时候，每天都要扫四五百，五六百的电话资料，繁重的电话工作，让我现在回想起来还记忆犹深。

总之，房地产害怕打电话属于正常心理，我们需要用适当方法去克服，作为一个销售顾问，打好每一通电话，也尤为重要。

人都有情绪化的，很多地产公司让销售一个劲的打电话，这样的销售能呆3个也已经很厉害了，但是后期的情绪化会很严重，比如客户骂人，销售也骂人这种情况时有发生，有些销售在拿起电话的时候内心会想，希望这通电话是空号或者停机，而不是希望客户买我的东西，这也导致恶性循环下去。

这些很多时候是公司制度的问题，首先要让销售基础知识牢固，新房销售从区位的宏观到微观，沙盘的讲解，户型图的介绍，样板间的情况都要了如指掌，客户问的时候没有犹豫知无不言言无不尽，如果是二手房销售房子周边的配套，小区车位情况这些都是基础，深入了解就是房产分丘图、房产分户图等，新人要知道如果你想做下去这个行业，你的客户很多都不是盲打电话，陌生拜访，自然到访这些，能让你赚到钱的都是老客户转介绍的客户，只要你的服务上去了，专业度上去了，后期是不用那么费劲天天打电话的。

而销售公司的想法是你上一天，我花一天钱，所以要最大限度使用你，培训2小时，什么都不会就开始打电话，遇到问题各种问，客户不信任，自己也没自信，正常8小时300个电话如***的时间长就很多了，小编以前做售后一线的时候，1天接60个电话已经累得要死了（解决问题），但是销售电话不一样，挂了一个再打一个，你会碰到形形***的人，各种反应，所以想要公司做的下去，也想让销售变得强大，好的公司氛围和运营机制很重要，如果只是在乎量，足可以使用机器人加声优录音去打，1天800个电话没问题，2个月左右封一次号，作为同行对于电话销售又爱又恨，只要不造成骚扰怎么都好，被举报马上就完，量力而行吧。

”做房地产销售，从来都只有新人会怕打电话“——地产老司机汤波虎

这种提问，从来都只有新人菜鸟会问。因为地产销售老人，都忘记自己是怎么就不怕打电话了。

这是心理问题，正常人都会有的心理问题

作为一个入行不久的新人，还称不上专业，也算不上懂行业，所以有正常人的心理状态是一个非常正常的事情。

只要你敬业，你会克服的。

如何解决

心理问题，那就调整心态，这种事情，自我疏导就可以了，很简单。

1. 明确告诉自己，地产销售是一个职业，电话销售是这个职业需要的最基础的技能之一，别人可以害羞，可以害怕，但是对一个职业人来书，不应该。如果消防员怕火，警察怕坏蛋，老板怕压榨......

2. 不要与面子有关，很多行业的销售，可能都需要电话去骚然一下（专业上称为”电话陌拜“），你不是打了电话被骂，被挂断了没面子，在同行也好还是一个客观人眼中，你作为销售不敢打电话才是既没面子又不专业的事情。

3. 答应我，以后，在同事，领导，同行面前，不要不敢打电话还说自己怕，好吗？你不敢打电话，不是你自己可以拿来掩饰自己被骂被挂断被弄的心理不舒服的借口，而是你不专业的表现。

问问大家对房产电销什么概念，反感电话销售吗？

没得必要反感吧！比发***好我本人觉得！你要是没需要你可以直接说不需要或是直接结束通话啊。现在市场竞争激烈，每个人都有每个人的难处互相包容吧！当然我也反对那种恶意推销的。我打电话第一句话会问现在你有时间吗？挣得同意再说接下来的事情，一般不会有人反感！谢谢！

电话销售，不仅仅是在房地产行业，各个行业的销售都是一种重要的形式和手段。

讨论这个问题就在于说受众会觉得这种形式比较打扰到自己的个人生活，但是对于获益的一方客户来讲，电话销售让信息主动来找到我，反而有利于我减少筛选的时间和成本。

而对于电话销售的卖方来说，这种获客的形式也是一个线下获客之外，成本最低的方式，所以有其必然性和合理性。

当然，在未来这种获客方式还是略显传统和单一。互联网时代的崛起也会让线上销售变成了一个新的引流方式。网络带货就是一个新兴的产业。

房地产的标地比较大，这种网络引流获客的方式，是否能够打开一片天，都有待时间的检验。

在这个过渡的阶段，电话销售仍然是一个重要的补充手段。但我相信未来会有更好的手段来替代他

针对于这个问题，作为一个房产销售，首先向广大被骚扰的小伙伴说声抱歉，我们一般打的电话都是我们自己的老[_a***_]的，不知道别人打的哪里的电话，如果您感觉骚扰到您生活了，可以直接屏蔽，如果不想屏蔽的话，您接起来直接说不考虑，就没事了，还有就是如果闲了，也可以了解一下行情，我们的电话也都是在传递这个行业动态，其实跟大家说一个小秘密，我们打的电话一般都是被认定为有需求或者有能力买房的客户，可以换一个心态，就是因为您在我们销售眼中是有能力的人[呲牙][呲牙]这样您是不是感觉好多了？

那么接下来就是房产电销的概念，它不止是一个电话，现代人喜欢用手机解决一切问题，但是只有打电话才能更直接的两人对话，很多人一开始可能没有买房的打算，但是接了一个电话，简单了解一下，也就会把这个事情提上日程，电话沟通只是开始，真正的服务都在后面

刚过2月份，恒大太原楼盘竟然有电话销售推销房子，是啥目的？

2月10日以前某一天，我竟然接到了恒大地产太原某楼盘电话销售的电话，还是一样的电话套路，行话叫做“话术”。我突然不禁笑起来了，你们现在打电话有用吗？价格再便宜也没人去看房啊！电话销售无奈地说:“没办法，公司要求我们必须打电话邀约”。我笑着问有人去吗？他讪讪地说:“肯定没有人来，还经常被接电话的人骂，说多了都是泪啊”。

本来这个事情发生时候我并没有其他想法，但是这几天看到拨打过来、标记着房产中介字样的陌生电话好几个了，我脑子里突然闪现一个问题:房地产电话销售打电话是什么目的？他们明明知道这个紧要时期是没有成交的可能性的。而且他们把年前一平方米9000元的价格，现在竟然报到了12000元。

我分析他们这样的可能性是:1.反正这段时间价格多少都没有人会购买房子的，所以价格报高点在******肺炎防疫战胜利后可以做出“降价”的***象；2，每平方米12000本来是去年的销售报价，通过“团购价”“内部员工价”等销售噱头，实际成交价都是9000元左右，不过刚上班还没有制定出今年的销售政策，只能把去年的报价拿来救急；3.员工按时上班，却没有工作内容，这个楼盘销售负责人拿着鸡毛当令箭，管理简单粗暴，给员工必须找出点做的事情，才好交代，不过电话打了几天没用，被接电话人骂的多了也就不会这样做了！

电话销售怎么发展客户？

我把电话发展客户分为三个阶段：

1.提前准备。

2.话中注意。

3.话后注意。

下面说说话前准备：

1.打电话前可以发挥自己的想象力，预估将会碰到哪些类型的客户，这样做就会减少打电话时的紧张情绪。

2.提前准备你打电话时要说的内容，多做模拟演练，直到你能轻松愉快的说出这些内容。

3.明确你一天要打多少电话，合理分配，以免拒绝太多，消极怠工。

【职升状元】看法：电话销售发展客户分阶段、分定位和分类型。坚决反对批量拨打陌生电话，坚决反对多次拨打客户电话，坚决反对不分时间拨打客户电话，支持对主动来电话的客户咨询，进行合理的开发。

【现状】

1、电话一响，客户手机立即显示来电为高频率呼叫，广告推广等提示，谨慎接听。多数客户基本上不会接电话。

2、多次打电话以后，再打电话就打不通了，已经被设为不接听电话名单。

3、客户在电话问一个专业的问题，你回答客户说，我问一下我们经理，然后回电话您，然后，再打电话给客户，然后、、、、、、然后就没有然后了。

4、在电话里跟客户沟通的很好，第二天再联系客户的时候，客户告诉你，昨天跟你同行客户面谈了很久，已经定了方案了，有的客户说还要考虑一下。

5、电话销售员开始慢慢不打电话了。

6、其它电话销售工具也慢慢不用了。

、、、、、、

【分析】A：5G通讯技术的发展，智能手机普及，国家政策推动下，运营商为维护客户的权益，已经对电话销售做了最大的限制。

到此，以上就是小编对于房产电话营销现状的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产电话营销现状的4点解答对大家有用。