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房地产市场营销环境分为哪两个层次,分别指的是什么?
房地产市场营销环境分为微观环境和宏观环境两个层次 微观环境(Microenvironment)是指直接影响房地产企业服务其目标市场能力的各种因素,包括企业本身、消费者、供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众等。
微观环境对房地产企业的营销活动具有直接影响,同时微观环境中的各种行为者都是在宏观环境中运作并受其影响的。宏观环境(Macroenvironment)是指间接影响房地产企业市场营销活动的各种因素,包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、政治法律环境和社会文化环境。宏观环境对企业的营销活动虽是间接影响,但它却是给企业造成市场机会和环境威胁的主要因素,它对房地产企业营销活动的影响是广泛而深远的。房产销售集客期、强销期、持续销售期,尾售期分别是什么意思?每个阶段都做什么?
集客期-开盘销售前都叫做集客,就是对意向客户进行拓展,召集、登记的过程。主要工作是:策划做推广,销售做客户的接待或者客户拓展,并根据客户情况做好销售方案;、强销期-开盘后的阶段都叫强销期,一般为开盘后2周,也有开盘后房子省的比较多的,这个阶段就比较长了;这个阶段主要工作是:渲染热销氛围、销售加大未成交客户回访力度;对剩余房源做定向促销方案(价格,折扣,其他赠品等)持续销售期:至下批次房源集客期前,主要工作是去化剩余房源;尾售期:尾货促销呗
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