房地产售价敏感分析,房地产价格分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产售价敏感分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产售价敏感分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 新产品有哪些定价策略?各有何利弊？
2. 刚做销售，大部分客户都是问价格怎么办？
3. 如何应对竞争者的价格变化？

新产品有哪些定价策略?各有何利弊？

(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以***取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。

(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业***取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会***市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。

(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。

刚做销售，大部分客户都是问价格怎么办？

A：一、问题解析：

1、销售所属行业：LED电源市场

2、行业发展现状：完全竞争市场，品牌选择多，产品信息透明化且同质化，供大于求，竞争白热化，与此同时制作原材 料成本上涨，厂家之间企图通过价格战来抢占市场份额（”市场竞争很大，大部分压价很低“）。

3、消费者心理：价格敏感（”客人上来总是问价格“）。

二、问题解答：

根据问题解析来看，题主作为刚入职的销售人员在面对“总是上来问价格的客人”这种情况下，需要掌握的技能如下：

1、深挖客户背后的真正诉求，做到诉求细节化，可衡量。

e.g：价格敏感度：有多敏感？价格可接受的范围区间（数字显示）。

价格敏感的主要原因，且是否是唯一原因? 等等

2、对销售产品属性的深入了解，寻找优势细分差异化。

如何应对竞争者的价格变化？

现在，我们要提出一个相反的问题，即企业如何对付竞争者的降价?企业需要考虑以下问题:竞争者的意图和***，产品在生命周期中所处的阶段，在企业产品组合中的重要性，以及消费者对调价可能做出的反应等。

如果企业决定能够和应该***取有效的行动，那么它可能会***取四种反应中的任何一种。

(1)减价，以便和竞争者的价格相匹敌。

企业在减价的同时应努力维持它的质量。

(2)企业可以维持原价，但提高顾客感知到的质量。

到此，以上就是小编对于房地产售价敏感分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产售价敏感分析的3点解答对大家有用。