商业地产开发商的套路知乎,做商业地产的开发商

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产开发商的套路知乎的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产开发商的套路知乎的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产要扛不住了？开发商大肆“吞并”物业，又是什么新套路？
2. 低价中标明明赔钱，为什么还有人低价中标，玩的是什么套路？
3. 建筑施工企业的领导、项目经理的个人赚钱套路有哪些？
4. 为什么有的房产公司招人难呢，无责底薪3000加提成，还包住，招人都难，这是怎么回事？

房地产要扛不住了？开发商大肆“吞并”物业，又是什么新套路？

吞并物业还不是为了降资增效，考查物业公司，能赚到钱，谁都想去分一标羮呢？有了物业公司这张牌，多了一个资金蓄水池，并且物业公司好处很多，盈利相当可观，随物价涨幅，投资小，见效快，盘子少，前景无忧，现在各个地方最多东西就是房子，老百姓也喜欢投资，随着人们生活水平的提高，小区景观设施要求越来越高，在这方面，从事房地产的房企最有优势，手里有许多现成的***用，关键可以持续发展，对于维修之类的后续运作，还不是业主自家消化，遇到投拆和差评，不仅第一时间控评，而且能及时止损公司形象，操作无风险，间接又宣传企业文化，房企在这面的优点太明显，在好不过熟手熟路，可以内部消化。天然流量加侍，即便出现业主间纠纷，只要尽职尽责，公关也变得特别容易。

回答 这个题有点儿怪怪的 房地产商 ，房子本身就是人家盖的房子 ，接手物业，这是天经地义的 ，80% 开发商 都有自己的物业，这个不是新鲜事 ， 怎么说成是开发商大肆吞并物业 呢！你这不是往人家头上扣帽子吧！ 这叫勤俭置家，肥水 不流外人田 …现在的商人 都知道节约每一分钱 ，古人云 能舍千句话 ，不舍一文铜，这才是硬道理 ，不要无事生非 无中生有 哦！

低价中标明明赔钱，为什么还有人低价中标，玩的是什么套路？

套路一：损人利己，打击对手所需的成本

套路二：为跟客户建立关系，找以后合作机会

套路三：了解内幕，有后续项目可追加或变更

套路四：公司背书需要这个案例或荣誉

套路五：赔本生意有时比没生意可做，损失小

套路六：可偷工减料减成本，或逼迫甲方增价

套路七：关注我，告诉你剩余几个关键套路

低价中标像预期完成工期，一个是偷工减料，另外一个就是干到一半要求增加预算，否则停工！甲方为保证工期也没办法让施工方牵着鼻子走！施工方再给主管人员送些钱，最后结局是甲乙双方权利反制！

建筑施工企业的领导、项目经理的个人赚钱套路有哪些？

首先，看这个领导或项目经理的角色定位是关键，是大谈管理搞家天下，还是注重技术讲品质；其次，看面对的是咋样的甲方，难免遇到耍花架子摆谱子的，如果讲技术的乙方，遇到胡来的甲方，其实就是悲剧。做工程，如果以技术为硬核，善于过程中发现问题解决问题，下来认认真真做质量，扎扎实实抓安全，出真正的合格产品，往往没有什么灰色收入！！！

你可能是问的灰色收入吧，而且是guo企，yang企的施工企业领导和项目经理。私企不存在，都是自己的。所以来说说这些有可能企业的领导，项目经理的有可能的赚（lao）钱套路。

1.投标环节。为了拿到工程，建筑施工企业需要参与到项目的投标，为了能搞到标底，以合适的价格中标，是需要打点疏通关系的，这是需要经费的，前段时间看到个新闻，有的建筑施工企业居然还把这笔开支堂而皇之的计入“投标成本”。那么这个过程中，负责此事的就会有可能“截流”，没送说送了，送了5万说送了10万。

2、内部招标（分包）环节：建筑施工企业拿到了项目总包后，一些分段工程、分项工程就会分包。那些包工头，专项工程承包商想从中分一杯羹当然少不了要做些工作的。或给红包，或给干股。或自己直接用他人名义组建队伍来承接工程。

3、施工环节：吃拿卡要这些低级的就不说了。还会有向承包商指定购买自己或熟人供应的材料，还有的自己掏钱买几台挖机、几个塔吊，专门租给自己分包工程的承包商，还有就是在分包工程中拿些小项目搞搞，消防啊、水电啊、门窗啊、涂料啊等等。这些钱赚的还相对来说干净点。

做事还是要守规矩，做该做的事，赚该赚的钱。

我一生在建筑施工单位工作，毫不夸张地说，从企业底层到高层，从操作工人到管理人员，从国企，集企到个企全部干过。从我的职业生涯来看，职场中以岗位成才，取得合理合法合规收入是君子之道，这就是人们常说的“君子爱财取之有道”。

任何人的职业生涯，实现个人价值，变现个人收入，离不开各种各样平台，不管什么所有制的平台，都是以生存，[_a***_]，创新，发展，壮大为经营之道的，古今中外，过往未来莫不如此。

所以，职场平台是每个职场生存的根本，每个人的价值的体现都是在平台上展示出来，并为社***认可，为社***接受，平台是职场人心中不可撼动的命根子，决定着每个职场人的命运。

凡是身居平台，拆平台的人百分之百没有好下场，***犯，以权以位谋私，一心想着获取灰色收入的人，一般都没有好下场，遇到劳动力市场的波动和萎缩，这些天天想着借平台谋私利的人，必然是淘汰的对象。

所以奉劝提问者，即使你做了施工企业领导或项目经理，一定要想着为企业赚钱，千万不要想着自己弄钱，否则祸必殃身。因为常在河边走，哪有不湿鞋的。大概率不是湿的鞋而是你走完人生路的腿。打消这个念头吧。

1、建筑施工企业领导个人赚钱套路。在国企的建筑施工企业领导，一般以领年薪居多，职位越高年薪越高，管理项目效益越好，薪酬越高。但有些领导不满足于年薪，更多的是插手到项目的管理中，目的不说大家也懂的。

公司领导介绍劳务分包参与项目工程建设，在同等条件下，项目经理自然懂得做事，给谁做都需要钱，干脆就做个顺水人情。工程结算时自然是优先考虑，至于好处嘛，雨露均沾，大家共赢。

公司领导介绍材料、设备供应商给项目经理，这个也是一样的道理和做法。特别是资金紧张的项目，供货商可以赊账，减轻项目临时负担，待项目资金到位时再予以支付，坏处肯定就是要支付一定的资金占用费。

公司领导集资买设备投入项目施工。特别在大型工程项目里，市场租设备也一样需要钱，领导集资的设备也需要钱，但集资设备的出勤率最高，结算最快，具体就不再赘述，懂的都懂。

公司领导在逢年过节时会下项目视察节前安全工作，项目部领导怎么做就不说了，大家都知道。

我曾经在国外项目做过，一些设备清单是可以看到的，那时公司***购的设备材料约几个亿。从国内***购，通过海运到国外，入账价格是***购价的6倍之多！不同公司***购同一配置的联想电脑，价格竟然相差一千元人民币！稍微有点常识的人都可以看出问题，其他的大宗物质和设备就更不要提了，吃相太难看。后来设备贸易公司领导主动辞职，应了那句话，舍车保帅。

再后来公司的大领导也出事了，判了10年，也应了那句话，莫伸手，伸手必被抓。

2、项目经理是项目的一把手，一些劳务分包、土石方工程分包、材料设备***购、机械设备租用、工程款分配方式等等，这些都是项目经理说了算。普通的吃喝玩乐就不再话下，分包的提成是大头，材料设备***购的回扣也有丰厚的红包。机械设备租用集资的或是社会上租赁，都有一定的收入。项目只要按规定缴纳了管理费，经理就可以领年薪，最后的利润按照与公司的协议进行分成。

从你的问题看，似乎只是游走在法侓边缘的灰色收入，如感情投资，年节礼，都是供应商包括劳务必须投入的，再有暗股，抽水不一而足，但如此潜规则，业内共知，心照不宣，工程顺利各方相安无事，出了事故立马翻脸，项目经理即收也送，问题是市场原则失效了，本能用最好的，结果考虑利益，用了中下的，底线是合格，能通过验收就好，另外灰色收入肯定逃个人所得税的，总之，法制越健全，程序公开透明，明火执仗违法少见了，代之而来的就是所胃"套路"了。

为什么有的房产公司招人难呢，无责底薪3000加提成，还包住，招人都难，这是怎么回事？

这个很正常吧。现在整体大环境不好，几乎所有行业在招销售员，业务员这类岗位的时候都碰壁不少。我前公司做电商的，招坐办公室的客服都经常被求职者放鸽子，更何况是一直不被大众所喜爱的房产销售。在我看来，房产公司招人难，主要有以下几点原因吧。

一、政策收紧

大概16年开始房产销售就越来越不乐观了，我这边17年初就开始限购，买房前要进行购房资质审核，很多外来人口，要提供在本市连续缴纳5年的社保证明，然后只能买一套房，本市户籍家庭最多买3套房，而且房价高涨，首付增加，税费提高，老板姓的负担更大，有刚需的人会再三考虑，有投资意向的人望而却步。

而且现在人口红利逐渐消失，一线城市还好一点，其他城市的购房欲望不会那么强烈，所以买房的人比以前少了，销售经纪人卖不出房，开不了单，自然收入少了，进入这个行业的人少了。

二、工作不体面又累，新一代年轻人不愿意做

我朋友在一家房地产公司做HR，她说去年校招，掐头去尾，刨掉了太优秀和太差劲的，一共录用了8个比较合适的销售人选，最后一个都没来。打电话过去问原因，有个女孩子说：我想找一份体面的工作。还有个说：我家里坚决不让***销售，觉得太累。

想想也是，95后，00后，独生子女的多，经济压力小，不缺钱，而干房产销售，单休甚至无休，生活不规律，经济压力大，还要厚脸皮，不是打电话找业务就是顶着大太阳揽人派***，自己都觉得不需要那么拼命，而且在亲戚朋友圈说自己卖房子的，多少有点挂不住脸，这是国内根深蒂固的房产销售歧视观念吧。

三、无责任底薪水分大，求职者存疑

不得不承认，题主说的公司无责任底薪3000加提成还包吃住，不知道里面有没有什么套路。市场上，很多公司都是一两千的底薪，还可能是有责任底薪。还经常有公司宣传无责任底薪，但只是为了把你骗进来，前两三个月可以领到保底底薪，等到保底期限一过，就莫名其妙扣你的款，往往拿不全底薪。这样很多员工就会感觉受到欺骗，愤然离职，出去后自然会劝诫亲戚朋友说不要做房产销售，底薪都骗人的，房子也不好卖，提成也不高，还辛苦，这样就挡住了很多潜在的求职者。

总而言之，房产公司招人难的问题是客观存在的，如何解决，我认为可以从有效的薪酬制度入手，扩大招聘端口和宣传力度，常年招新，持之以恒，估计还是可以招到部分人的。

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你这问题不踏实，房产公司的职能岗位很多，你也没说清楚哪个岗位，暂且当你是招销售。据我所了解的，房产公司诸如恒大碧桂园保利的房产销售，底薪大8K，***杠杠，不是市级分公司高管里面有人都进不去，所以你不是讲这类大企业吧。

房产中介？？

房产中介据我了解的链家长兴龙之超那种，招聘人员流窜在各大招聘市场，连个摊位都没，就是自己各门店的销售员举着个牌子，上几年还写着月薪过万，今年写的月底三万，上不封顶，招兵买马4000名销售。***，这是招聘还是非法招兵。他们的薪酬组成很奇妙，底薪4K，一般只有1-2个月可以拿底薪，第三个月没底薪，且开单后，所得提成要扣回之前拿的底薪，就是你卖成一套房，提成5K，就得减掉之前拿的底薪4K，你只得1K。另外销售得自己买网络流量，58啊，安居客，出去带客交通费自理。包吃包住这调调不现实，一二线城市包住不包吃，6人间。二线以下，包午饭不包住。

总得来说，像这种中介公司，你以为是卖房子的吗，人家是搞APP上市的。

也有一种中介公司就是4,5线城市的，一个门店，3个店员。挣扎而活。

【大嘴说职场】的观点:据我所知链家无责任底薪5000+提成也时常在吼招不到人,所以我想说无责任底薪3000+提成招不到人,只能说明工资结构以及工作强度,对于市场求职者的需求来讲是不成正比的.

001 如今求职者的心态

第一,可以承受压力,但是要有好的平台能让自己成长与发挥

第二,工作氛围是不是积极向上的,能够让自己自发性的想要融入到团队中

第三,有没有充足的休息时间可以调整好自己,让自己保持足够的休息,说直接点谈个朋友的时间总要有吧,和哥们撸个串喝个酒的时间总要有吧!

002 对员工有没有职业发展规划

房产销售多面对的是应届毕业生,但是据我了解公司虽然设置了等级制度的工资标准,但是背后所承担的全部都是各种业绩指标.其实就是变相的把工资和业绩做了拆分.并没有重视员工个人能力的成长与提升,全部都是靠自己.

如:我有个哥们,之前也是在房产公司工作,说好的每周一天的休息,和节***日说好的轮休,总是因为业绩的问题,被店长指责,做不到业绩还好意思休息! 时间久了我那哥们感觉都已经恢复的单身.

每天都被业绩压的喘不过气来,还经常为了配合团队,出去AA搞什么团建.我那哥们说我真的只想和女朋友去看场电影.

003 总结

善待自己的员工,房产公司如果找到一个负责人的店长和在一起氛围很好的团队,那就是一种幸福,就像电视剧 安家里的徐文昌就是个好店长,大家都愿意跟着他干,他有啥好处也想着大家,大家有什么困难也是跑在最前面,团队管理建设不是只能光看业绩,靠压迫的.

因为现在限购，很多人没有购房资格，房价又高，购房的需求相对较弱，房产销售压力很大，每天工作时间较长，朝九晚九，周休一天，这是常态，很多时候还需要加班，几乎是客户随叫随到，不能坚固家庭、生活和工作！

这个太正常不过了，现在各行业的企业在招聘业务人员的时候大多都难招，并非房地产企业的独特现状。但就事论事，我觉得你们公司的待遇挺不错的，无责任底薪3000加提成，还包住，结果仍然招不到人，这里面必然有多种原因。我谈谈我的看法吧。

我个人认为，你们房地产企业这么好的待遇都招不到人，很大的一个原因就是求职者对你们的薪资待遇存怀疑的态度，所以不敢应聘，你们自然招不到人。我有一个朋友就是做房地产销售工作，而且已经做了七八年了，对地产销售这一块很了解。据她自己说，她应聘过好些房地产企业，都宣传的是无责任底薪加提成的模式，可当她入职干一段时间后，却发现所谓的“无责任底薪”是有条件的，往往拿不全，甚至个别公司根本拿不到无责任底薪，因此她不得不离开，也不得不对求职房地产销售工作特别的小心，对房地产销售失去了兴趣和信心，现在已经转行了。所以，当求职者对你们发布的招聘岗位待遇存在疑惑的时候，就不大会投递简历给你们企业，自然很难招人。

更为重要的是，房地产销售工作受到很大的政策[_a1***_]，而且现在房地产生意越来越不好做，很多人对房地产的发展前景不看好，所以不愿意从事该行业的工作，求职该行业的工作人员少了，企业招聘自然就很难。

再者，由于房地产受到政策调控的影响，楼市表现低迷，从事这方面的销售工作压力非常大，签单很难，这种情况下，即便公司为员工支付无责任底薪，求职者也不稀罕，因为做销售工作的，要的不是那3000元的无责任底薪，而是想要拿高提成。当求职者对房地产销售不看好的情况下，觉得压力太大，没办法拿到提成，也就不会选择这个行业求职了，你们企业自然招人难。

所以，想要解决招人难的问题，还得你们企业多想想办法，比如鼓励员工介绍自己的亲朋入职，多弄几个招聘网站招人，多参加现场招聘会，有条件的可以去异地参加招聘会，找中介或人力***公司合作等等，只有不停的开展招聘工作，或许可以招到一些人。

到此，以上就是小编对于商业地产开发商的套路知乎的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产开发商的套路知乎的4点解答对大家有用。