商业地产销售员注意事项,商业地产销售员注意事项有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产销售员注意事项的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产销售员注意事项的解答，让我们一起看看吧。

1. 我现在准备入房产销售行业，需要注意什么吗？
2. 房地产销售人员接打电话注意的礼仪？

我现在准备入房产销售行业，需要注意什么吗？

1. 营销技巧是根据广大消费者购买规律所***取的购买动机，促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，确实是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜；

2. 广开渠道，扩大销售网络。19***年，房地产中介公司生意很红火，为了广开营销渠道，我们首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家庄最有影响的四大中介公司请来，向他们详细介绍公司情况，把房源和价格等材料发给他们，成交后即按公司奖励规定给予奖励。因为双方均有利，合作非常愉快；

   
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3. .以诚待客，切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧解难，在客户心目中树立一个良好的形象。***如他们的亲朋好友再买房，肯定会找你，这样客户就象 滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场；

4. 言之有信，做到实事求是。作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力，要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚，要言之有信；

5. 房产销售从开发客户到最后成单，要经历很长一段时间，一次两次是很难成交的，其实经纪人真正开始销售是在第四次拜访客户时，之前都是与客户建立联系，获取客户信任的。如果经纪人一上来就急着销售，只会让客户产生戒备心理，不愿打开心扉与你交流，这样是很不利于后续成交的；

   
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6. 不要看不上小单子，不要总是想着开大单，更不能根据客户经济情况挑客户。一视同仁，认真接待每一客户，不用有色眼镜看待客户，无论大单小单都愿意跟进，积少成多，一段时间后你的成就也是很可观的；

7. 挑剔客户只会让自己一事无成，养成眼高手低的毛病，这样客户都会避开你成交，同事也不愿意与你共事，最后沦为孤家寡人，再想建立个人品牌形象就比较难了。

房地产销售人员接打电话注意的礼仪？

1.注意接电话的时机，不要过早，也不能过晚，最佳时机是响三声后。

2.在接听电话时，应主动问候，并自报家门：这是XXXX，您好!有什么可以帮到您的?然后再开始交谈。

3.交谈过程中尽量使用礼貌用语，注意倾听，尽量避免打断对方的讲话。

4.身边如果有其他人在场，声音嘈杂，尽量用手势示意对方，或用手捂住电话。

5.讲话要传递出热情，吐字清晰，语速适中，话语简洁;避免口头禅，不允许对着话筒打哈欠、咳嗽、肆无忌惮地大笑，更不能用不耐烦的口气来对待打电话来的客户。

地产销售人员是一个不那么招大家喜欢的职业吧，所以礼貌用语显得尤为重要。

到此，以上就是小编对于商业地产销售员注意事项的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产销售员注意事项的2点解答对大家有用。