房产营销周报告,房地产营销周报

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销周报告的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销周报告的解答，让我们一起看看吧。

1. 作为房地产营销人员怎么让自己的客户源源不断？
2. 上海房地产销售人员的上班的时间、下班时间以及中午休息时间段和具体放假时间是几点？
3. 刚做房地产经纪人，没有客源和房源，很被动，怎么做才能有客户和房源呢？
4. 房地产销售现在还好不好做？未来呢？

作为房地产营销人员怎么让自己的客户源源不断？

房地产营销人员如何获得大量的客源，这是近几年来房地产营销人员讨论的热点话题，房地产营销销售人员想要获得大量客户源应该从：对自己和市场的正确认知、态度思维升级、打造自己的私域流量、等三个方面不断精进。

一、 对自己和市场的正确认知

很多房地产营销人员不出单往往归结于：客源少，项目不好卖，客户不好找等。但是，往往我们忽略了一个根本的问题——自我认知能动性。何为“自我认知能动性”？就是销售员通过对自己的能力、职业发展的正确认识从而激发自我能动性达到自我驱动的良好状态。销售员没有良好的自我认知，不知道自我的缺点和优点是什么，就容易人云亦云，最后发挥不出来自己的优势，同样也避免不了自己的劣势。事若成，心必通！正确的认知自己，会让自己清晰地明确自己的优势，然后***取“兰彻斯特法则”策略——一点集中于自己的优势，充分放大自己优势。

房地产营销自98年房产深化改革以来，大致分为两个阶段：客配盘（盘为主体）和盘配客（客为主体）阶段。第一阶段，因为大量的住房需求的释放，售楼处客户到访量巨大，所以大部分项目都***取了“等客上门”的方案策略。那时房产营销人员侧重的“转化”能力，谁的谈判水平高，谁就能谈下来更多的客户获取更多的佣金。但是随着国家城市化进程加快，开发量的逐年增加，现在的房地产营销市场变成了“盘配客”，开发企业要在获得土地之前就做好客群研究，房地产营销人员等客来几乎不存在了（渠道带客另当别论）所以作为房地产营销人员要对未来市场有个基本认知：未来的客源不会自然产生，未来的客源在于自拓和维护。

二、 态度思维的升级

市场、客户经过近30年的房地产发展后已经迭代了数次，营销人员也需要在思维和态度上迭代和升级才能在未来的营销市场里具有竞争力。这里有以下几点态度思维的必要升级点列举如下：

房地产营销人员思维升级

主要分为几种客户，1、刚需购房。2、改善住房。3、大客户购房

首先在接触客户第一次后，你得给他一个充分的理由，通过你得专业吸引到他，得到他的信任。在愉快的沟通中满足购房者的需求，虽然不能满足购房者所有的需求，但是我相信只要满足他3个需求（房型、朝向、绿化、周边商业、学区等等）购房者都会***纳你得建议。当你得专业、热情、服务达到客户满意的时候，他会给你一个继续沟通下的想法。抓住这个机会。用你的真诚服务打动你得客户。

其次在沟通中，不能凭借客户的穿着进行揣测客户的购买能力。不能势利眼对待客户，针对客户提出的问题，用你专业的角度进行耐心解答。

在后期维护跟踪的过程中，用你们公司能够给与最大的优惠服务好你得客户。并且时刻关注客户的朋友圈，跟客户进行互动，维系关系，真诚的把你的客户当成朋友相处，就像你自己购房一样。

真诚、果敢、心细、坚持

做一名合格优秀的销售人员你应该做好一下几点掌握好楼房和楼盘的相关知识

要亲切了解客户想要买什么样子的房子

要懂得运用自己的销售知识

让客户一听就明白，具备这些你销售楼盘就容易多了

想成为一名合格的房地产销售人员，需要做的真的是太多了，从职业素养来说，保护客户隐私就是很重要的；在自身来说要有一个良好的职业形象，给人一种干净舒适的感觉，这也有利于后续工作进行；而且也要对行业内专业问题有一定深度的了解，如果说客户问一些问题，回答不上来的话，那自己辛辛苦苦发展的客户可能就流失了，对待客户的态度和自己的形象都很重要，做好这些，你的客户对自己认可之后，客户有需求的朋友也会成为你的缘故客户，长此以往，经营好自己的每一位客户，还愁没有客户么？戒骄戒躁，脚踏实地谋发展。

作为营销工作，必须热情接待服务每一位顾客，顾客去看房那么一定是有所需，你就要把握机会把你知道的行业规则毫无保留的告诉顾客，让顾客能从心里信任你这个人，那么离签单就在你面前了，他还会把身边需要买房的朋友和同事都推荐给你，这样一来你的业绩自然会提高了。

上海房地产销售人员的上班的时间、下班时间以及中午休息时间段和具体放***时间是几点？

房地产销售行业属于服务性行业，工作是十分辛苦的。工作日一般是8点半到9点上班，下五5点到6点下班。休息一般是周一至周五任选，可换休，但公休日一般不能休，每天都会有人值班，有特殊情况可以另作讨论。有些公司会有额外的休***。

薪金主要由返点和提成构成，[_a***_]的话是可以有一定可观的收入的，尤其近年来房价涨幅很快，人们争相购房，商品房的销售旺季持续时间长，很多售楼员宁愿放弃休息。

劳动法规定，劳动者每日工作时间不超8小时，每周不超44小时；保证劳动者每周至少休息1天；可以实行其他工作和休息办法；加班每日不超3小时，每月不超36小时；加班平时按工资的150%计算，休息日按200%计算，法定休***日按300%计算；劳动者连续工作一年以上享受带薪年休***。在不违反上述规定的前提下，上班和休息时间可以调节。

刚做房地产经纪人，没有客源和房源，很被动，怎么做才能有客户和房源呢？

刚入职房地产中介，时比较茫然的！入职每个行业都一样的，要有一个好的师傅来带你，后者你要找一个脾气性格相投的前辈做自己的师傅，哪怕这个人年龄比你小，你也要虚心向别人学习，我以我10年的房地产销售经验给你分享一下我的感悟，希望对你有帮助！有用的就去吸收没用的就忽略掉就好了：

1.每天等待客源上门 如果你总在等待最佳时机，等待客源上门，那你将错过许多。这个是最直接方式，一定要把我好！

2.发网络，并且强制自己消费

发布的网络途径有58同城，赶集网等分类信息网站，各大房产网站，加小区的业主群，业主论坛等

3. 贴条，贴广告

传统的方法还是有效的，你可以自己设计一个方案，写清楚房源的优势卖点和自己的联系方式，注意内容要简洁明了 4 热点小区驻守 打印出来贴在广告牌上，摆放在小区门口，超市门口或者人流量大的地方。 5电话推荐 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你房源信息或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。

6小区保安，清洁工介绍

多去小区转转，和小区的门卫清洁阿姨搞好关系，时间久了，他们可能会给你介绍客户，成功介绍后可以买点水果

客户和房源的拓展方式是一样的，也是勤奋！

总结:房产中介的精髓就是获得别人没有获得的信息***，来达到信息匹配，达到签约成功！所以勤奋很重要！

作为房地产经纪人，只要精神不滑坡，方法总比困难多。寻找房源的方法有很多，最基本的也是最有效的。大概有如下几种：

1、通过电子邮件。

2、通过QQ发送信息。

3、通过发帖子。

4、通过在其他网站上写博客。

5、通过短信。

6、在你的名片上印上你的网络店铺地址。

7、在泡其他论坛时，在你的论坛签名中填上你的网络店铺地址。

8、在你的QQ签名或是MSN签名中带上你的网络店铺地址。

9、在自己的个人博客中加上网络店铺地址（如果你在其他网站开了博客的话）。

房源都是差不多的，差别就在熟悉度上，可以通过小区门口蹲守获取房源客源，基本上只要做的时间长都有自己的获客渠道。

现在流行的是线上看房，但是这样导致客户联系很多个经纪人置业顾问，这个时候就要看你了解客户需求快不快了，从客户需求着手，建立信任度，这个客户就很准了。就看客户认同度，谈价过程中真正和房价挂钩的话题是很少的，没有十足的把握也不会见面谈了。

房源这个问题就看你的***多不多了，有付出才有回报。哈哈

不知道你工作的中介机构规模大小？一般规模的中介机构都是有多家门店，而且都有自己的客户与房源管理系统。首先你可以在自己公司的内部系统中寻找具体房源信息与客户信息。其次也可以通过其他外部渠道获取相关信息。比如说：

一、从一手房售楼处或其他渠道获取客户房源信息；

二、与其他中介机构中的经纪人合作，共享房源及客源，约定收益分成；

三、通过各类网站，搜集网站上发布的房源及客源；

四、小区内部组织巡展或派单，寻找搜集房源及客源；

只要是很房源相关人，你都可以去找，只要是能接触到目标客户的人，你都可以去找。渠道有太多，可以在线上通过网络寻找，也可以线下通过友介、扫楼、合作等等。

房地产销售现在还好不好做？未来呢？

房地产销售现在还不好做，到下半年会有个好的时机，当然销售好不好做，和你的***有关，和你有没有用心有关，和你的业务能力有关，但有一点未来生意肯定是越来越不好做，钱越来越不好挣！

感谢邀请，仅发表一下个人看法和意见，希望能对提主有所帮助。

房地产销售是一个门槛比较低，上限也非常高的行业，在诸多行业里面，算是比较辛苦，对运气和口才等天赋要求较高，不是任何人都能够适合。因此，房地产销售并不是很好做，但做好了的话，这个行业的回报也是非常不错的。

在现如今这个社会，因为房地产行业的竞争加剧，加上入行门槛低，所以房地产行业的流失率也很大、一般来说，三个月算是一个门槛，能够撑过三个月的人不到入职的一半。

至于未来的话，房地产行业是刚需，而且国人都有买房的意愿，前景自然是很好的。但还是那句话，只有能长久坚持做下去，而且适应这个行业的人才能挣到钱。

感觉现在房地产销售现在看来，持平发展吧，朋友是暂时做这个的，总体来说，只要肯努力勤快，成交率还是有的，在西安这个准一线城市最好上不封顶，最差底薪也有不到四千。未来感觉不是很看好，毕竟独生子女这一代成家立业了对于房子需求已经不是很多了，加上农村拆迁补偿之类的，房屋需求早已处于饱和状态，个人认为未来是一个缓慢下坡的过程。

做地产销售，这是一个没有天花板的舞台!你的能力决定你的收益，而且也有很大惊喜！但是房地产销售是一个比较辛苦的行业，你将面对社会各式各样的人群。对你的表达和沟通能力绝对是一种考验。非常锻炼人的。卖一套房提成好几千月入上万的人数不胜数，但是要经常加班，毕竟人家休息时才有时间看房了解房源，所以说别人放***的时候就是销售最忙的时候。

地产销售对于过去的十年里，确实是很给力的基本从那个时候坚持下来的人都如今有车有房不在话下了。但是中国房地产行业才发展30多年，相比起国际上的国家，城镇化进程才完成50%左右，而且房地产行业是中国目前的经济支柱之一，虽然国家已经政策调控控制了房价快速增长的速度，但是民众对住房需求还是挺大的。未来看来会是平稳持续发展的，房地产依旧会经久不衰，坚持做我相信肯定会有回报！

要成为一个优秀的地产人要做到知识最丰富、服务最周到的人。 　　对房屋资料必须熟记，同时要收集竞争对手的资料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，***取相应对策。 必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

中国房地产好不好做，我想应该从以下几点来判断，第一，中国人口基数十分庞大，潜在的需求量十分惊人；第二，中国不像美国人那样喜欢租房住，而是喜欢买房住，而且以婚需、学区需求、改善性需求购房为强大的驱动；第三，美国最牛的房地产公司在中国都入不了前五，勉强进入前十；第四，由刚需引发的投资需求甚至不比刚需差，因为当前中国其他产业都不像房地产那样可以容纳大量的闲置资本，并且可以造就一大批富豪。

到此，以上就是小编对于房产营销周报告的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销周报告的4点解答对大家有用。