房产电话营销理论,房产电话营销理论知识

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产电话营销理论的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产电话营销理论的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎么样看待电话营销？
2. 做房地产中介的电话销售有前途吗？
3. 在目前的房地产趋势下，选择去做房地产电话销售还有前景吗，刚开始做需要注意什么呢？

怎么样看待电话营销？

电话销售离我们很近，几乎每天都会出现在我们的生活和工作中；

电话销售离我们很远，因为它不是我们现在从事的工作；

“距离”阻挡不了我们了解一个历史悠久，却又备受争议的销售工种；

它可以让我们更清晰的感知销售这个古老而又充满活力的职业。

电话销售会给人一种“low”的感觉，不仅仅是在外人开眼里，即使在销售领域内也是如此。

还有些人会偏激的认为电话销售都是“骗子”……

现今社会确实存在着以电话销售为主要手段的不良行为，对这种灭良心的行为，让人愤慨。但销售无罪，也希望电话销售从业者擦亮眼睛，远离它们。

记得很早之前就有人提出：“电话销售已经跟不上时代了，需要淘汰了……”。时至今日，电话销售依然是销售洪流中的一支不容忽视的力量。

电话销售是其他类型销售的基础，是销售的基本功。

说到电话营销，相信大家都知道是做什么的，我们平时生活中也常会遇到。很多人甚至一听到电话营销就会很反感，因为平时有太多的询问相关需求的电话打来，自然会给我们日常生活带来困扰。那么，电话营销是怎样做到几乎完整的发掘到自己的产品客户的呢。

如今是互联网时代，也是大信息时代，各个企业都在加速自己内部信息的完善和更新。随着企业的发展，企业内部也整合了各自的***客户，随着市场不断开拓，电话营销就成了联系与自身产品需求重合度高的最佳方式。而随着信息化时代的推动，电话营销也在不断的提升效率以及产品需求的精准度。

电话营销的优缺点

优势：

1.电话营销的优势在于容易锁定目标，可以高效率高质量的完成对目标客户的筛选。2.电话销售可以很好的避免公司与客户约见时的紧张心里。3.可以直接向客户群体传递公司产品的信息。

电话营销是现阶段企业推广产品最高效的方式，因为如今的互联网信息时代可以让公司很容易分解出自己的目标客户群，然后对目标客户进行电话推销。

说到你的抗拒心理，其实我也很懂，因为我曾经也做过电话销售。做电话销售员对自身的业务够力要求很高，不但要有标准的普通话，还要充分了解自己公司产品的特性，与客户交流还要懂得随机应变为对方答疑解惑。有时候电话给对方打过去，得到的回答轻则唠叨抱怨重则被人破口大骂，所以还要有强大的心里抗压能力。其次就是要了解自己是否适合干这个工作，因为从早到晚基本都会待在位置上打电话，还会遇到各种各样的人。

最主要的一点，我认为是向客户群体介绍产品的时候，不管自己为了业绩还是公司为了效益，多多少少会夸大销售产品的特性以提高业务的成功率。但是反之从内心来讲就存在欺骗客户的因素。从而使自己内心保有意思愧疚。

所以，我认为上述原因都是造成你对电话营销抗拒的因素。

做房地产中介的电话销售有前途吗？

这个行业的口碑基本上和保险业平起平坐，脸皮薄，有点良知的人很难做的下去的！当然也许有好的，但行业口碑实在不敢恭维！自己想清楚，钱要挣，但要挣的体面和问心无愧才舒服！

房地产中介的电话销售是没有太大的前途的

毕竟电话销售大部分公司都是以量变作为主要方向，也就是推崇28定律中的几率，

在每天高强度的电话数量面前，你应该学不到技巧性东西的

不过，我认为每个工作都有自己的意义和价值的，看你怎么去挖掘了

房地产中介肯定和房地产有关系，如果你能接触到这些商业机密的话

本身电话销售是没有技术含量的，你完全可以自己成立公司，和这些房地产公司合作

另外，电话打多了你能接触到形形***的人，公司要求是死的 人是活的，

你可以自己研究自己的语言销售方向。锻炼自己的语言能力

如何打一个对方不挂断的电话？如何60秒内，迅速让对方对你的话题产生兴趣？

这些都是你需要自己锻炼的，你们公司是不会教你大多的

电话销售是最近几年内主要是因为成本的关系，在很多行业内司空见惯。

但是，不是简单的想想，就是每天打多少多少电话那么简单。既然存在就有存在的合理性，首先分析下优劣，最重要的就是成本低，成本低，成本低！简单来说，公司招聘标准，普通话标准，语言表达清晰，女性为主。来了之后，统一培训背话术，三两天就可以上岗了。看着很简单吧，其中门道很多，在这一行你会发现，同样打几百个电话，结果天差地别，有人可以月薪上万，有人基本绩效都保证不了。

下面说几个技巧，首先是电话来源怎么收集，房地产销售更要选准来源。搜集名单方法有很多，企业黄页，街头广告等等，只要下功夫，再动下脑筋，不是问题。然后打电话，需要在尽可能短的时间内，完成推销，但很重要一点，要学会如何获取客户信息，从而判断客户需求。一味只会死板背书，注定不会有结果。

所以呢，电话销售因人而异，能成就很多人，也有很多人适应不了。下一步的趋势，自动拨打电话的机器人技术成熟以后，会逐步替代人工，不过这个过程或许还有很长时间。

在目前的房地产趋势下，选择去做房地产电话销售还有前景吗，刚开始做需要注意什么呢？

电话销售，看起来是比较传统老土的营销方式，但因为成本不高，打几百个电话乃至几千个电话可能有机会获得一个客户，这已经实现了它的营销价值。不过，对于员工来说，做房地产电话销售，除了锻炼自己口才能力以及销售能力之外，实际上薪酬并不高，发展前景比较有限。但是，这并非意味着这一行业没有太大的发展空间，而对于年轻人来说，趁自己年轻的时候多学习一门技能，更有利于未来个人价值的提升，而成为一名顶级销售人员，本身也会拥有非常高昂的薪酬以及足够美好的前景。

到此，以上就是小编对于房产电话营销理论的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产电话营销理论的3点解答对大家有用。