房地产大客户分析,房地产大客户分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产大客户分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产大客户分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 200万在银行算大客户吗？
2. 大客户销售和普通销售的区别？
3. 客户分析报告包含哪些内容？

200万在银行算大客户吗？

答：200万在银行算是大客户。

深度分析：现代社会是经济社会，人们的经济条件都比较好，各种生活物资充裕，日子过得幸福美好。因此，也或多或少地攒下了一些余钱，于是把这些余钱都存入了银行，但是，普通人还是存款不多，能够存入200万在银行的人，对银行来说，也算是大客户了。

算大客户。

根据不完全统计，中国平均居民存款收入大于七万的没有多少，而200万数额特别的大，在银行肯定算大，客户应该算是金牌客户或VIP客户，每年逢年过节都会给你送礼，他主要的目的就是为了留住你的存款

大客户销售和普通销售的区别？

最大的区别肯定是销售额。

大客户销售顾名思义就是销售合同金额大，年成交量大。而普通销售成交的都是细碎的小合同，金额比较小。所以一般企业内大客户销售相对地位比较高，手中掌握的各种规则也比较灵话一点。而普通销售本身因为合同小，为企业创造的价值也少，就不具备这种优势。

第一，销售周期不同

普通销售也可以称为交易型销售，就是我们常见的单纯的买卖。大客户销售则涉及更多层面，销售周期相对较长

第二，客户的购买角色和决策者不同

在普通销售中，购买者、决策者、付款者等角色基本都归于一人。大客户销售则不同，比如唯品会一般会有多个决策者，是否选择你作为（战略）伙伴，将你的产品放到平台哪个类目，能否对你的产品进行首页推荐等一系列的事项，将由诸多部门、多个角色共同协调决定。

第三，客户的利益不同

普通销售中的客户购买你的产品，只要是在你所能承受的价格范围内，符合自己要求即可。但在大客户销售中，客户往往有更高的企业需求，在财务、形象、绩效等方面都有特别的要求。还是以唯品会为例，你就需要分析，你能给他们带来多少销售额，销售你的产品能否提高平台的格调，你的产品点击率、转化率能否提升绩效。

客户分析报告包含哪些内容？

1、客户基本信息总结

自然人客户（姓名、性别、年龄、住址、联系方式、兴趣、特质、家庭情况、个人经历等）

法人主体客户（公司名称、所属行业、公司地址、联系人姓名、联系方式等）

2、与公司的业务往来与交易情况总结

有哪些业务联系、产生实际交易的时间、产品品类、交易价格、交易额、交易频次、重复购买率、物流方式、成交业务员信息分析等

3、特殊价值分析

梳理大客户信息、潜力客户、新客户信息，着重分析对公司业务发展和战略推动的影响力

包含的内容：

1.导言

导言即前言，这部分没有固定的模式，可以根据调查的内容、目的、方法等灵活掌握。

2.主体

主体即是事实与情况的介绍与分析，这是客户分析报告的中心内容，一般包括三个方面的内容：一是客户自身的情况，二是本企业与客户进行经贸往来的情况，三是客户与其他客户交往的情况。主体写作要求根据充实典型的事实材料和确凿的数据介绍客户各方面的情况，并加以适当分析，为最后的结论作铺垫。

3.结论与建议

对客户进行定位，以及未来发展策略。

客户分析报告又称为交易对手或者交易对象的分析报告，是通过各种途径对客户进行调查后撰写形成的分析报告，主要反映客户资信情况、经营范围、活动能力、发展趋势以及发展前景等。撰写客户分析报告，便于正确地选择交易对象并与之合作，是战略发展部门、外联部门、经营高层进行决策的重要参考依据。

到此，以上就是小编对于房地产大客户分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产大客户分析的3点解答对大家有用。