大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于全国商业地产第二季度销售的问题,于是小编就整理了2个相关介绍全国商业地产第二季度销售的解答,让我们一起看看吧。
恒大地产一季度交易额逆市飘红,说明了什么?
5月6日,恒大发布公告,4月实现销售652.1亿,同比增长11.6%;销售面积713万平方米,同比增长28.5%;销售回款646.5亿,同比增长70.8%,均创同期历史新高。
5月6日,恒***布公告,4月实现销售652.1亿,同比增长11.6%;销售面积713万平方米,同比增长28.5%;销售回款646.5亿,同比增长70.8%,均创同期历史新高。
更值得一提的是,今年以来,恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。从前四月业绩逆市大增,说明恒大新战略成效显著,也为实现全年销售目标提供了有力保证。
针对恒大地产一季度交易额逆势飘红,说明了什么?这个问题,我的观点如下:
第一,许多网友可能看不懂,在***肺炎***疫情期间,恒大地产一季度交易额反而逆势飘红。主要是因为恒大地产***用了线上的楼盘营销模式,并且通过360度远程实景看房模式,弥补了让购房者,在疫情期间到不了现场看房问题。当然对于购房者来说,最大吸引力,就是疫情期间恒大购房大折扣促销政策,最低75折,后来调成81折,让利力度史无前例,让购房者实实在在的享受到优惠,疫情期间购房少了好多钱,有的省了几万、几十万、甚至上百万。
第二,特别是在楼市营销环境出现不可抗力时,最能体现一个地产公司危机处理能力,营销实力及其应对市场应变能力,通过这次疫情,也充分的说明了恒大地产营销的水平之高,业绩最能说明问题,这一点不得不服。
第三,而现实中也有的房地产开发商,在疫情期间束手无策,坐以待毙,售楼处关门大吉,也不开展线上售楼营销模式。这就是中小房地产开发商和大的房地产品牌开发商主要区别之一。
第四,俗话说“办法总比困难多”、“三个臭皮匠顶得上一个诸葛亮”,面对困难只要发动全体员工,群策群力,集思广益,总会想到应对的良策和办法。
第五,中小地产商如果要想做得更好,必须要向一线品牌地产商看齐,学习他们先进的经营管理理念,科学合理建筑设计,高品位的园林景观绿化布局,线上线下同步,多渠道营销模式。
作为房地产媒体,在这疫情期间,是见证了恒大等房企的营销模式。也碰巧做过类似方案,就有很多的截图可以直观的让你感受下恒大式营销。
先来说前面3张图,这是疫情房企开始有动作的第一个阶段,恒大是最早开始全***放广告,开启线上售楼处的,包括线上实景VR看房、还有推广恒房通在家赚佣金等等。(图一是在优酷的广告,图二是微博的广告,图三是恒大系列公众号上的图)。从这个阶段,就已经第一次把客户的目光吸引了过来。
再来说有关优惠释放的两张图,优惠恒大一下子就打出了75折,而且也是同上的全平台投放,包括我们乐居的App开屏,各大房地产媒体的主要广告位,微博、QQ音乐等软件的开屏,人尽皆知。第二个优惠释放就是,恒大的认购权益,简单来说你只要交5000元定金,不管这个房子你卖没卖出去,你通过各种方式(自己买下、推荐他人买下、推荐新用户等),你都可以最终获得大于5000元的收益,用他们的话就是***不赔,是不是很诱人。这个阶段可以说把之前吸引过来的客户收复己有了。
最后一张图,是在恒大模式的带领之下,融创、富力、金地等房企纷纷效仿,拿出了自己家的优惠政策,这也说明了恒大式的营销真的有效果,其他家才会眼红,但到了这个阶段,恒大已经成功得吸引到了同竞品的客户了。
大概以上就是我眼中恒大逆市还能飘红的原因吧,额外插一句,以我们本地的恒大来看,确实在营销上很有经验,疫情前恒大城周周暖场活动,从未停止,疫情开始后,恒大翡翠开展线上锦鲤的活动,活动报名千余人,是真的很会随机应变,也比较舍得花钱和花人力物力去制造***营销。
(本回答不去探讨恒大的房子的其他角度,仅是按照提问者的一季度逆市飘红来做营销上的回答,其他有争议的方面每个城市可能都会存在,但是就营销模式来说,恒大真的是把控得很专业)
恒大地产一季度推广力度很大,原因很简单,因为恒大有强烈的流动性需求,负债高,不卖房,现金流断,那就是雪崩,公司崩塌。
2019年底,恒大地产的各种借款,近8000亿元,而2018年底则是6700多亿元。
如此高的借款,恒大根本停不下来,必须销售力度加大才能回收[_a***_]弥补流动性。
再看恒大的融资成本,主要借款利率在8.85%以上,8000亿元借款,平均利率高于8.8%,极高的利息负担。质地好的公司的贷款利率低于4%,华为海外融资成本有的低于3%,可见恒大地产的***利率是多么高。
根据恒大公告可以算出,2019年实际利息支出超过730亿元。
2019年,恒大地产的营业收入是4776亿元,相比2018年4662亿元小幅增长。
2019年净利润172亿元,比2018年374亿元大幅减少202亿元。
因此可以看出,恒大地产的利润远低于利息支出,算利润保障倍数只有0.235倍,正是因为高利息负担,低利润留存(因为大量派发股息),恒大必须依靠维持销售保持流动性,哪怕亏损卖,也要维持流动性避免债务违约。这就是恒大地产一季度成交逆市飘红的主要原因。
最后打个比方,菜市场尾市,有的摊主会选择亏本大甩卖,卖的目的是为了收回资金,恒大卖房道理相似。
5月6日恒大公布最新业绩数据,前四月竟然销售高达2125.7亿,同比增长19.4%,创历史新高,累计销售面积2371.1万平方米,同比增长43%,是为数不多能在这种特殊时候得营收增长的公司,主要得益于疫情期间推广线上看房,购房七五折的政策,在众多房地产收益下降的同时,自己营收突破了新的历史记录。
31省份一季度房地产开发投资排名苏粤浙居前三,你对于此现象有何看法?
一季度是深受疫情严重影响人民生活的方方面面,房地产也一样。就百性而言,人往高处走,这是不变的定律。苏粤淅也是全国外来人口最多的地区。从早期改革开放广东招商引资,到苏淅两省历来商业活跃地区,三省都是早全国十几二十年发展起来,当地人收入来源广,积累较厚实的家底财富,买房如买菜。
外来人口选择在这三省工作创业安家,当然首选这一地区。另一方面,这两年欠发达地区房价经过炒作已经疯长,这些地区房价也不低。
相比之下苏粤淅的房产更能满足自身发展,家庭教育的需求,这里的房产在人民心里更有吸引力。作为一个出门在外的游子,我也希望更多的人能在城市买房、安家。我也真诚希望能在头条里和大家成为朋友。如果你给我回答点赞的话系统会通知我,才能让我准确地找到你。我也会看你的问答和作品给你点赞,并关注你。
让我们在头条里一起成长!一起耕耘,一起收获!!
记得相互点赞、关注!!!。
到此,以上就是小编对于全国商业地产第二季度销售的问题就介绍到这了,希望介绍关于全国商业地产第二季度销售的2点解答对大家有用。
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