房地产推广不足分析,房地产推广不足分析怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产推广不足分析的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房地产推广不足分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 华为营销团队存在的问题和原因？
2. 房地产销售没业绩怎么办？
3. 为什么电话销售越来越难做？
4. 房产直播始终没火起来，是开发商不重视？还是受哪些因素影响的？
5. 一手房销售还好，二手房流动性越来越差，背后的实质问题是什么？

华为营销团队存在的问题和原因？

华为营销团队存在的问题主要是缺乏创新思维和市场洞察力，过于依赖传统的广告和促销手段，缺乏真正意义上的品牌塑造和品牌传播。

这些问题的原因可能是团队组成的结构问题，或者是管理层对营销的战略规划和投入力度不足。因此，华为营销团队需要加强团队建设、培养创新思维和市场洞察力，同时提高品牌塑造和传播的质量和效果。

房地产销售没业绩怎么办？

房地产销售是一个比较累的工作，也是相当能够锻炼人能力的工作，房地产销售一旦有业绩收入相当可观，很多人都是熬在前期没有业绩。面对没有业绩该怎么办，就是要努力提高自己，业务能力，经验能力。

第一，你的直接竞品也就是你周围楼盘的亮点痛点你是否清楚，你自身的亮点就不用说了，是否有那种特别明显的痛点呢？

第二，客户群，兄弟你的客户群是怎么找的呢？是打那些高价位小区的购房人名单还是站大街上发***？

第三，给客户打电话的时间一般在什么时候呢？有没有统计过每个时间段的接听率呢？

第四，就是当没有业绩，收入少的时候，建议您多抽出时间，多看看书，丰富自己的知识。也可以，抽空做一下兼职，比如说新媒体，外卖之类的。

这个东西虽然有一定运气成分在里面，但最重要的还是个人的方式方法以及是否努力！要相信没有人能随随便便成功，多像做的好的人学习，再看看，如果实在不行，不建议继续坚持

先分析原因，再***取行动。

没有业绩，主要有两个原因：一是努力不够。二是技能不够，方法不对。

首先，你要看看同行，他们是否有业绩，回答肯定是有的，不然房地产都关门了，也不存在销售人员了。

如果他们业绩都不好，那就不能怪你，可能公司运作有问题，赶快跳槽，别耽误了自己。如果同行大部分都干得好，你却没业绩，那就是你努力不够。

怎么办？你懂得。继续努力，拼到无能为力。如果你很拼了，还没有业绩，那就是第二个问题：没有销售技能，或工作方法不对。

俗话说得好：方向不对，努力白费。

找到原因，就该立刻行动。先向行业老大学习，看看别人是怎么开展工作的？学习过程中不可生搬硬套，适合别人的方法，有时候未必适合你，取长补短很重要。

还有一般销售高手未必都愿意手把手教你，有些秘籍是不外传的。所以你得多花点心思，多一点悟性。如果你能让销售高手乐意教你了，那么恭喜你，说明你已经领悟了一些销售之道。接下来你再开展工作就顺利多了。

总之，销售是一个挑战性的行业，如果你能掌握了销售精髓，再加上你的勤奋，那么我坚信你一定能做出惊人的事情来。

谢谢邀请。微信公众号鸿观市场建议：

（1）业绩不是发牢骚来的，得找出来，找到业绩。

（2）虽然大环境不甚乐观，但是***得永存，每天临出门，照着镜子对自己说：酷，你一定行的。复述三遍。

（3）狭路相逢勇者胜，保持清晰头脑，到目标市场去，总会有收获的。

你好，感谢邀请！

没业绩就去搞也业绩呀，在这里问大家也是没用的，毕竟我们也不会去找你买房！

作为销售，有业绩好，有业绩差，很正常！

自己去努力吧，

我还是相信努力就一定会有结果的

希望我的回答能够帮到你！

为什么电话销售越来越难做？

作为一个8年销售人员回答你这个问题。电话销售越来越难是有很多原因造成的，首先是打电话的人越来越多，1个客户在1天能能接到11个推销电话，我听过1个客户讲过。第二是销售人员不了解客户真正的需求，或者需求没有到那一步，销售人员使劲打电话肯定烦了。第三：销售人员电话营销技巧不够，跟踪频率过高或者没有建立客户信任直接就想成交，会导致客户很反感。以上都会导致打电话越来越困难。有其它原因请留言评论指证。

电话销售真的很烦人，以前做过电话销售，一打过去，才说出我是XX公司对方就开喊：有完没完，一天打七八个电话，老子没钱，滚

客户信息差不多都是在友商那买的，保险公司，房地产中介，通讯公司都可以拿到，被重复覆盖过多次，所以客户很反感。

房产直播始终没火起来，是开发商不重视？还是受哪些因素影响的？

买房是大事，开发商王婆卖瓜自卖自夸，当然[_a***_]们不会卖帐，买房最重要的是买适合。房产直播是纯销售行为，除了打折、降价、促销老三样，没有新鲜感。朋友们需要的是顾问，教我如何分析价值，买哪里适合，怎么操作省钱？房地产行业营销人才过剩，顾问人才稀缺。

你好 谢谢邀请 房产直播 开发商重视了没火🔥的原因是 房子它不是小商品 收入高的家庭买房也考虑几考虑 收入低的更不要说买房了 就是首付款也不是小数目 刚需的买房也是在观望 中国人都是买涨不买跌 现在全国房产都降价 谁还在这时候去踩坑 毕竟买房不是买菜 买馒头 直播带货是一般的生活用品会火 多花点钱买了无所谓 在说买了不要也可以退的 买房子如果买了后悔了再退那麻烦可想而知 所以靠直播卖房是不会🔥的 个人意见啊见笑了

谢邀

房产直播开发商一直是很重视的，甚至有的房企重金砸出一个房产大V号，粉丝几万到上百万不等。为什么直播卖房始终火不起来哪？根本原因还是房地产交易的特性。

直播带货的大多是快销品类商品，一单几块钱到几千块钱不等，消费金额不大。做为消费者，在喜欢的网红小哥哥小姐姐带动下买一单，即便买错了对现实生活也不会有什么影响。

如果把上述情景转移到直播卖房上，消费者就会觉得很虚幻，房地产交易属于大宗商品交易，一套房子价格几十万到上百万，这些钱可能是一个家庭甚至两三个家庭一代人的积蓄。仅通过网络直播，几乎没人会付几十万上百万去买一个自己不了解的房子。

现在的房企直播更多的是讲一些房地产知识或者一些大V分析房地产政策，预测房价走势，进而推荐销售楼盘，其广告宣传作用大于带货作用。

讲解房地产知识，理论，政策会比较枯燥，除了同行和特别需要的人群，几乎很少人去看。毕竟大家下班回家看直播是用来***的，看着漂亮的小姐姐，帅气的小哥哥唱歌跳舞多赏心悦目，谁都不想下班了还要继续上课吧。这算是房产直播始终不火的原因了吧。

上述仅个人意见，仅供参考。

关于开发商是否重视房产直播，我觉得还是挺重视的，特别是大房企。这次疫情的影响更是让部分开发商暂时放下了线下全力转战了线上营销。售楼员也纷纷当起了带货主播，房企各种线上活动也是层出不穷，什么无理由退房啊，低折扣，转卖赚佣金啊等等。在这个特殊的时期，可以说开发商已经全力出击线上直播了。

在开发商如此重视的情况下，房产直播依然不温不火，我觉得主要还是因为产品特性以及消费者习惯、观念等影响吧。线上能大量带货的产品，大多都是总价较低的产品。这类产品价值相对较低，消费者就算买错了也不会造成太大的损失。再者，往往这些产品的受众群体也比较多，比较容易火起来。而房产毕竟是大宗商品，一套房子动辄几十上百万，甚至有的上千万。受众也相对较少，对于部分***来说，买一套房子可能是全家一辈子积蓄。

所以在没有经过线下考擦情况，多方面实地了解清楚，想让他们在线上下单这么高价值的商品是不容易的。当然，线上也有价值较高的奢侈品在售，但是这类产品比较小，也只关乎产品本身，往往能在网上就了解清楚。而房子不仅仅是看户型，还要看地段，看周边的环境，各种配套以及未来的规划等等。就算是户型，还是得实地感受过才知道好不好。

所以就算开发商在疫情期间大搞直播救场，也是杯水车薪，解决不了销量的根本问题。

开发商不重视是其中的因素之一，因为房子属于大宗交易，在互联网这种信任难传递的媒介，房产商想通过直播达到转化可以说是极其困难。所以大部分的开发商就宁愿不做，因为觉得做了没效果，这也是房产直播一直没火起来的主要原因。

但其实这样的想法是对直播没有深入了解，毕竟直播的目的对于快销产品是为了完成线上转化，但对于服务类或者像房地产这样的大宗交易，更多的是达到一个推广曝光以及获取销售线索的作用，效果是比投放传统的电视广告要好，所以房地产是非常适合做直播，而且想做好并不难，在这里可以分享几个做好房产直播建议：

比如开发商可以挑选自己的内部人员进行打造，设立“专门介绍好房”、“选房避坑”等相关的人设定位，通过积累一定量的粉丝后，通过直播的引流粉丝关注自家的楼盘，达到引流效果。

开发商可以直播教用户怎么挑选好的房子，好的房子必须具备怎样的标准，再以自身产品为例，进行软广植入，让用把好房子与自家品牌进行关联，占领用户心智，达到种草营销效果，增加楼盘的关注度。

***如部分楼盘还在建设过程中，其实可以在安全允许的情况下，直播自家楼盘的建造过程，可以突显施工队对于工艺的高要求以及用料和工序的严谨，让用户为自家楼盘打上高品质的标签。

对于已经竣工完毕的楼盘，可以直播讲解楼盘的优点，比如户型的多样性、公共设施配套的完善、装修交付的高标准、物业服务的人性化等方面，向用户全方位展现楼盘的亮点，引起意向客户的兴趣，吸引更多用户身临现场。

一手房销售还好，二手房流动性越来越差，背后的实质问题是什么？

新房与二手房可以说是一对欢喜冤家，两者共同分享着落实当中购房者的需求，但在跟旭越来越严重的新房癌之下。二手房的流动性开始变得越来越差。

购买新房可以说是很多刚需改善者投资者共同的意愿，因为新房从购房到后期销售来说，都比二手房有着较大的优势。在新房大量出货之后，二手房的市场就会被占据，最终导致二手房越来越差。

其实，新房销售的好二手房卖得不好，也可以看出来国家政策，对于楼市的影响。国家当前主推新房的销售并不是主推二手房的销售新房的销售，也就可以带来房地产的开发与投资，可以帮助城市的快速发展，可以***经济的快速增长。所以说新房和二手房的交易上的差距也是政策上的差距。

但在深圳就不存在这样的情况，因为在深圳新房卖得很好，二手房的流动性也很强，这是因为新房的人口较多房子叫上尤其是新房源中的供给不足，在房价快速上涨的背景之下购房者就只能被迫转向选择二手房。

所以说二手房的交易情况还要看城市当中新房的供给与二手房的供给之间存在的比例问题。

随着居民对房产投资意愿的不断提升新房，夜总会变成二手房所以说增加二手房的流动性，也是未来房地产市场的趋势之一。当城市发展逐渐成熟，人口流入逐渐稳定，房源供给不在短缺的时候，二手房市场的流动性和活力也将会被释放出来，毕竟最终二手房消化的问题也会直接影响到楼市的稳定性。

大家好，我是勇谈。新建商品房（一手房）无论从销售还是价格走势来看无疑更占优势，二手房的流动性其实从2018年后就开始变差，甚至对于三四线城市来说已经步入了“有价无市”的局面。这背后的实质其实还是房产整体供过于求导致的，尤其是中小城市的房产空置率更是恐怖。借此机会简单谈谈我的观察。

新建商品房和二手房市场最大的区别在于其购买群体有所区别，新建商品房的购买群体中投资客占据了相当大的一部分

• 稍微留心点的朋友都会发现这样一个问题“绝大多数投资房者都会选择新房而不是二手房？”为何会这样？

房产投资最重要的一点就是预期收益，投资投的其实是未来。相比于二手房本身的周边***配套等相对已经比较完善，未来进行调整的概率不大来说；新建商品房周边却存在着各种可能性，商业、医疗、教育、交通等条件都会不断改善，尤其是对于一些新区来说。以目前市场价值100万的房产举例，如果随着后期商业、地铁、教育等各种***加持后房价上涨基本是板上钉钉。这也是为何多数投资者喜欢投资新房而不是二手房的主要原因。

• 目前来看购买房产中有相当大一部分都是因为投资而不是自住需求，对于二手房市场来说购买者就相对比较单一除去刚需还是刚需

购买二手房的人群中，大多数都是为了自住或者说是“以小换大”的。他们买房的原因很简单，自住、子女教育（占大头）等，所以这部分朋友购房的选择只有一点“***配套必须符合要求”，也就是说二手房的价格已经在某种程度上到了最高点。因为根据国内城市发展规律来看，城市发展都是由内到外的，市中心的规划一旦确定后基本后期就很难有大的变化，唯一的变化就是修修补补而已。

既然购买新建商品房和二手房的人群不尽相同，自然遵循的市场规律也就不同

• 新建商品房的购买者看中的是后期增值收益，二手房相对来说就比较遵循市场供求规律

当新建商品房市场充斥了太多的投资因素后，那么价格的高低就取决于资本的多少了；相比于新建商品房来说，因为二手房的购买者相对比较单一，其价格受到的影响也就比较单一其实就是我们经常提到的市场供求规律。经过查询仅仅10年的商品房销售数据后我们发现，未来几年二手房供过于求的情况只会更加严重。

图上所示是近10年来我国住宅商品房销售面积走势图，简单计算后近10年来我国住宅商品房销售面积累计超过120亿平方米，而近10年我国城镇常住人口增加为1.78亿；按照2019年公布的城镇人均住房面积40平米来计算，近10年销售的房产就足够3亿人口居住。随着后期交付的房产越来越多，自然房屋理论空置率也会越来越高（目前计算已经达到了40%左右）。各位觉得这么高的房屋空置率下，二手房市场的价格会高得起来吗？如果不是考虑到害怕二手房市场价格波动过大会引起新建商品房市场价格波动，不少中小城市的房价早就开始跌了。

• 房产投资风始终存在，主因还是国内投资渠道过少，M2增速过高导致的

无论是从市场经济发展阶段还是国内投资者的投资习惯来说，目前国内都处于初步阶段。尤其在投资领域来看，哪怕是知名的投资机构多数也是抱着短期投资的思维来做事，3年左右是他们的底线。这样的短期投资思维充斥在各行各业，也就必然导致大量资本会大量涌入高回报、低风险的行业，比如：房地产业。从4月份后深圳楼市开始火热起来，其实很大一部分原因跟资本重新回归到房产投资有很大关系，因为大家在疫情期间都受到了很大损失，都希望通过某种手段来快速挽回损失。深圳本身的房价就比较坚挺，加上不缺乏有钱人的情况下，深圳楼市被资本炒热也就是必然。更何况近几个月国内M2增速始终保持了两位数以上的增长，货币超发总得有一个去处吧？楼市作为蓄水池的作用再次显现出来了。

一手房（新建商品房）销售还好，二手房流动性越来越差，背后的实质问题其实还是利益

• 新建商品房容易出售的逻辑也很简单，除去房企进行大肆宣传外，也跟地方、[_a1***_]的放任有很大关系

土地财政还是国内多数地方必须依赖的财政收入方式之一（深圳都摆脱不了，更何况其他城市），什么样的情况下土地才能卖一个好价钱？当然的新房价格持续上涨，容易出售的情况下。房子好卖了，地方出让的土地才能卖上好加强，银行也自然能够获得足够的收益。这也是为何哪怕“首付分期是违规行为”，房屋质量等问题屡见不鲜的情况下，房管部门却鲜有作为的主要原因。

• 当房产已经出售成为二手房进入市场后，那么交易的主体就变成个人——个人了，地方能够收到的税收也很有限，自然也就懒得费事

相比于随便出让一处土地就有几千万上亿的收入来说，一套二手房交易实际产生的税收不过几万（顶多几十万）各位觉得地方会花费力气来提高二手房价格？我们经常提到的“***原则”其实在地方来说早就被运用的淋漓尽致。所以，当你所在的城市如果是新建商品房价格持续坚挺，二手房则持续走弱的情况才是正常的房地产现状。

综上，一手房销售还好，二手房流动性越来越差，背后的实质问题就是利益分配。无论是个人、地方还是银行自然都是追逐利益的一份子，新建商品房能够获得收益更多自然就会愿意维护这部分利益，能够获得的二手房利益少自然就懒得费劲。各位觉得呢？原创不易未经允许不得随意转载，喜欢房产等问题的朋友可以点赞、关注、订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。

到此，以上就是小编对于房地产推广不足分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产推广不足分析的5点解答对大家有用。