房地产不成交分析,房地产不成交分析怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产不成交分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产不成交分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售业绩下滑原因分析？
2. 我是一个房地产中介，客户挺多的，但是总是没有成交，做了一年了，基础的东西都清楚，但是就是开不了单？
3. 有人说近期房地产业的行情比较差，这是为什么？
4. 做二手房，为什么有时老老实实给客户介绍，客户反而不信任你，成交价没有会吹的人卖的高？

房地产销售业绩下滑原因分析？

第一是销售变差。销售回落,房企拿地意愿疲弱,成交土地溢价率处于冰点,低迷的土地成交推动土储去化,新开工负增长。

第二是拿地和开发变难。三道红线降杠杆,集中供地去库存。

三道红线促使房企加快存量项目施工,土储/销售面积之比从17年底4.6倍降至20年底3.4倍,集中供地加剧土储去化,预计年底土储/销售面积之比降至2.9倍,新开工持续负增长,存量项目持续下行。

第三是信用收缩、流动性挤兑。

我是一个房地产中介，客户挺多的，但是总是没有成交，做了一年了，基础的东西都清楚，但是就是开不了单？

其实在我们的公司，类似的同事也有。当别的同事都开单了，他就会特别的着急，可是就是开不了单。通过分析，大概得知，主要存在以下问题及改进：

1、基础没有打好。做了这么久还没有开单，他把自己当成了一个简单的带看员，而且已经习惯了，没有任何改变。改变方法：偷师。看看身边做的好的人是怎么样做呢，多多模仿。练习。最好的练习，莫过于电话销售，以前如果你是一天打30个电话，那么，从现在开始，你一天打80个电话。

2、不够努力。你可能会认为自己已经很努力了，但是你是真的很努力了吗。人家做的好的，资格老的，一天都发40条信息，你一天也只发40条信息，凭什么你能赶上人家，能超过人家。你一天的带看量是多少呢。

3、不懂就要多问。不要一味的去自己摸索，为什么不去多问问比你做的好的，多问问你们的经理呢，如果害怕问，那么你就干脆不要从事这一行。

有人说近期房地产业的行情比较差，这是为什么？

近期房地产业的行情确实是比较差，从政策、市场、房价预期，三个方面来看：
一、政策。

住房不炒的定位，已深入人心，打击炒房行为是不可动摇的。
（1）政策不放松，被限购的还是购房者还是不能买房，被限售的房子还是不能上市交易；（2）房企方面，新建商品房限价，需按备案价销售，不得出现捆绑搭售，价外加价等违法违规行为，政策的强压下，房地产行业的行情同比往期自然是比较差了。

二、市场。

成交量低迷，这是近期房地产市场普遍的现象。
（1）从一手房市场来看，新楼盘的上市供应量并不大，在加上网签数据延迟等综合因素，在新房市场中算属于比较平稳的状态；
（2）从二手房市场来看，一二手房价格倒挂现象依旧存在，虽然二手房交易由卖方市场转向买方市场，价格也降低了不少，但综合一二手房价格差，以及二手房交易税费等综合因素，二手房的成交量难以出现大幅上涨。

三、房价预期。

（1）当前房价预期的变化，从过去的即买即赚到现在买了可能还会降价的转变，购房者不敢轻易出手，怕买在房价的高位。
（2）未来房价预期以及变现的周期，未来的房价预期是不可预测的，具有不确定性，再加上当前处在政策的风口浪尖上，对房价预期不敢恭维；房产变现的周期拉长，当前买进的房产需满足限售的条件后，方可变现！

总结：

房地产市场有好有差，这是应该的，房价一味的上涨或下跌都不太现实，只会在调控政策的一调控范围内波动，防止房价大起大落，主要还是以稳为主！！！

宏观方面，受国家政策影响，限购令遏制了炒房以及部分刚需排除门外。

在媒体舆论片面报道下，刚需客观望情绪加重。

但未来几年甚至更长时间，房价仍然会上涨，涨幅会更加趋向合理，但排除三四线城市。

屋漏偏逢连阴雨！用在今年的房地产业，非常恰当！

房价从一八一九涨到高位！骑虎难下，又贪上今年瘟疫严重！失业人数剧增！现在的房市，出现有价无市。房价高的离谱！真正的刚需买不起！想[_a***_]的又不想降价！所以就卖不掉！这种尴尬境地还要持续一段时间！

今年刚需想买房子的，有条件的可以等到下半年或明年下半年最好！

说一个比较真实的事情，曾经认识的一个业务能力还不错的中介，曾经当过“销冠”，应该算是在二线城市里，能够排在前100名的那种精英。

以前他都是跑渠道（行话，主要就是指代理各家房开的在外面到处跑的中介销售），2020年，因为行情的原因，也可能是春江水暖鸭先知，他转到了案场（就固定在某一个楼盘，做案场销售），没别的，就为了案场的那点微薄的保底工资。

△贵阳金融城，建成后，写字楼虽然多，但并没有很热闹

按理说，在外面跑渠道的成交机会更多一些，而且提成也高（在曾经火爆的年代，中介行业曾经大家都不屑于“靠工资吃饭的”），但是，这名昔日的销冠，如今却转到了一个大牌房开旗下，安心做案场，固定在售楼部推荐一家房开的楼盘，提成不高，但是有底薪。

从这个简单的例子，就能看出今年房地产业的基本面了，红火的时候，喝汤里面都能淘出金疙瘩，而潮水退去，才能看到谁在裸泳，谁有肌肉。

△重庆来福士，开业后商场人气如何，当地人都知道

做二手房，为什么有时老老实实给客户介绍，客户反而不信任你，成交价没有会吹的人卖的高？

作为一名专业的房地产经纪人，首先要对交易流程和当地的即时政策有一定了解，再者要对市场对周边的价格熟悉才能和客户进行下一次的沟通，买房其实就是和客户交朋友，没必要去哄客户糊弄客户，他们是站在消费者立场，对于你的认可代表着成交，不用去嫉妒同事怎么沟通，每个人都要有自己的风格，

坚持吧骚年！

到此，以上就是小编对于房地产不成交分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产不成交分析的4点解答对大家有用。