房产营销团队配置,房产营销团队配置方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销团队配置的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销团队配置的解答，让我们一起看看吧。

1. 在家居建材行业，如何打造一支完美的业务团队？
2. 做房地产外场，怎么找客户？

在家居建材行业，如何打造一支完美的业务团队？

本人创立【三人行实战培训工作室】四年，专门给团队做实战培训工作，为家居建材行业打造一支“来之能战、战之能胜”的团队是我们工作的宗旨。

打造一支优秀团队，只能说优秀，不能说完美，主要得做到以下几方面：

1.一名合格的老板需要做到：

• “利”，企业或者门店的盈利之道；
• “智”，老板的格局和营销之道；
• “仁”，老板的胸怀和分钱之道；
• “勇”，老板的胆识和决策的韧性；
• “信”，诚信经营以人为本的思想。

2.合理的薪酬体系和奖罚机制（内容太多，不讲内容只讲注意事项）：

• 结果导向、业绩导向的薪酬体系；
• 有奖有罚考核机制，而不是只奖不罚；
• 你的薪酬体系和奖罚机制是可执行的，是大部分团队可接受的。

3.实战过的适合自己的销售体系：

• 不难操作，可团队***的销售系统；
• 一个能招聘、可实战培训的人资部；
• 老板认可、团队接受的销售价值观。

4.通过实战培训筛选出来的队长：

• 智：销售和执行的悟性；
• 信：言行一致值得信赖；
• 勇：无所畏惧勇往直前；
• 严：对下属严格，销售系统执行到位。

这里主要讲营销团队的培训，其他部门的情况本人并不擅长，在这里并不赘述！再附送一个商业系统的“五行”（彩蛋），见下图：

长城不是一天能建成的，团队的建造也是需要一定的时间打造出来。现在在家居建材行业靠个人的力量是很难做得起来，而且每一样都亲力亲为，比较累，比较家居建材所涉及的东西比较多，跟单，销售，设计，施工，售后等，需要一定的团队来支撑，但是看公司的规模或者架构。如果销售型的公司主要配备设计师，导购，店长，业务员，***购，施工，售后等部门。销售型的公司关键的还是销售这个环节，订单成交才能与设计，施工等部门的配合。规模有了，如何打造优秀团队，还要取决于老板的思维魄力，包括薪酬制度是按传统的底薪提成还是固定工资加奖金等方式？这些方式也有很大的弊端，提不起团队的积极型。个人建议合伙人制度，让团队的每一个职责部门把团队公司当成自己的事业去做，这样就要构建好分成制度，薪酬制度，部门责任，奖罚分明等一系列的奖罚制度。让团队充分发挥自己的力量，做事有冲劲，有目标，老板也做好一个战略性的方向就可以，实施放权。时间长了，团队的力量就会显现出来。销量也会高很多！

我作为一名家纺店主谈下

家纺的确是一个饱和产业，竞争异常激烈，网店、实体店、微商、团购等业态都可以轻松介入。

从我们自己生意谈谈:

一、家纺类产品分为通用尺寸和非通用尺寸，我们自己就是布匹加工类门店，还是有一定的优势，其实现在私人订制类产品还是很有市场的，如果要做家纺店，可以考虑自己布匹加工+品牌成品同时经营，这样比单纯只卖成品更有优势

二、家纺是慢消品，顾客到店购买到下次购买之间最少有两年左右时间，这就要求开家纺点的一定要做好长期压力承受能力，也就是说，开始两年要做好亏本或者不赚钱的心里准备，即便是自家产品不错，积累回头客也是一个很长的过程

三、关于快速提升客流量，这个可以在某个单品上用成本价进行促销，吸引顾客到店购买其它产品，具体方法可以是到店顾客***购买某个单品，条件是顾客帮忙转发信息，这样可以迅速提升客流量，但一定要保证自己有足够的资金支持，没有两年时间是做不到慢慢兴旺的

三、在新媒体上快速传播，比如抖音、头条上定向投放广告，这个效果是很好的，但基础是有资金支持

四、总之回头客是慢慢积累的，产品好才是王道，宣传只是***手段

做房地产外场，怎么找[_a***_]？

昨天，一位17年6月份的客户成交一套我朋友圈主推盘！

记住客户，有时就能成交。

如果你是渠道，多引导经纪人上客（转介重于转发）

如果你是经纪人，学会客户管理、分类、维护才能源源将***变为资本。

长期维护！

要做到客源增多可以确定目标客户、提前制定计划、竞品截流、在商圈派单，具体介绍如下：

1、确定目标客户，首先应该要明确自己需要的目标客户是什么样的。简单来说，就是是否有接近的可能性，是否有购买意向，是否有购买能力。具备以上3个条件的客户才有接触的必要，才值得下资本投入。

2、提前制定***，要提前制定拓客***，提前想好时间，地点，拓客人员数量，还有预算成本。有了***后，才能更好地实施，并且及时反馈，根据实际情况随时调整。

3、竞品截流，房地产客户并不像别的商品一样，看一看就直接定了。是需要货比三家，各种情况都了解清楚以后才会决定的。所以可以在竞品售楼部附近截流，看见有走出的客户就主动递上单页，引导客户去往自己的楼盘详细咨询。

4、在商圈派单，在本地人流量较大的商圈，让一些拓客人员进行派单。拓客人员要先经过培训，要了解清楚自家产品的基本情况和竞争优势在哪里。遇见有意向客户要留下电话。

注意事项：

1、需要注意拓客话术，突出重点用最短的话术，最短的时间吸引客户注意。

2、多种方式都要同时实施，并且长期坚持。

简单跟您说说常规性拓客的5点，供您参考：

1、商圈派单

工作定义：根据客户地图，派单人员以派发单片，加简短介绍，直接传递项目

信息并客户邀约。派单拓客可以理解为售楼处外延的销售行为，是一种推广聚

客的手段，关注度、约客看房是拓客目标，是最常用、到达率最高的推广方式。

由于客流量大，通常不留电。

拓客地点：商场、商业街、超市、集市、公园等人流密集区派单

场所特征：人流量大，人群结构复杂，难以锁定目标客户

2、社区覆盖

发传单技巧首先要给人舒服的感觉，其次要穿着干净整齐，笑容甜美，并选择合适地方也是很重要的。

1、发***不被拒绝诀窍一：穿得干净清爽

发单虽然只是一件简单的工作，但是如果想高效地完成，就要注意一下仪表，路人看到一个穿着邋遢的人发***是不会产生信任感也不会去接你的单子的，更不要说买你的产品。所以，想要发***时不被路人拒绝，一定要穿得干净清爽，最好是公司的制服。

2、发***不被拒绝诀窍二：笑容甜美

笑容是具有传染力的。发***时要面带微笑，这样让陌生的路人看到你会感到亲切友好，一般也就不会拒绝你的***，而且当你微笑时路人也往往会给你回以微笑，让你的心里也倍感欣慰和舒服。

3、发***不被拒绝诀窍三：语言有礼貌

发***时要注意语言礼貌，比如说“你好，麻烦看一下”，当对方接受你的单子时说一句“谢谢”。或者配上简短的广告语，或者几个路人一组，比如第一个人过来是说“你好！看一下！”，下一个接着说：“我们是xxx。”再下一个说：“这是我们的新活动。”再下一个：“非常感谢。”

4、发***不被拒绝诀窍四：站位要合适

发***时，站位要和迎面来人成45度角，让你看起来不是当道的，同时也不要别7a686964616f31333363396431人看不到你。等路人到了身边的时候，伸手递***。***递过去的时候，要向着来人的方向，这样适合他阅读，不要让别人看到倒着的文字。同时，***递过去的时候，稍微偏头看着来人的眼睛，笑一下，与对方有个眼神交流。

5、发***不被拒绝诀窍五：选择合适的时间和地点

到此，以上就是小编对于房产营销团队配置的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销团队配置的2点解答对大家有用。