房产渠道营销范文,房产渠道营销范文大全

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产渠道营销范文的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房产渠道营销范文的解答，让我们一起看看吧。

1. 作为房地产营销人员通过哪些网上渠道，有效的拓展业务储备资源？
2. 作为一个房产销售新人，前辈们有什么好的经验可以分享一下给我？
3. 房地产的销售渠道有哪些？
4. 房产中介的销售，应该选择什么渠道比较好？
5. 房地产经纪人怎么搜集房源和联系客户？

作为房地产营销人员通过哪些网上渠道，有效的拓展业务储备***？

一般来说都是会通过转发朋友圈，群发消息朋友，亲戚群里做宣传推广，多少一个一个发比较费时费力，可以试试里德助手一般包括多群***，多消息***功能，不回限制群数答量和次数选择好群组发送消息即可比较方便。

第一，你可以与一些大的房产平台合作，类似于像贝壳，房天下等；第二，各种论坛和社群，有很多客户进入这些地方进行咨询房产信息；第三，自媒体上，像悟空问答就是很好的路径渠道。

给你讲个以前一个项目销售经理给销售员吹牛逼的笑话：他通过陌陌卖掉了一套房子，后来这个客户还成为他的***客户，持续转换该项目4套房子的销售。

以上，是一个真实的故事，发生地在浙江杭州，项目是杭州城西片区的项目，时间在2016年的冬季。

通过这个故事可以很好的理解，房地产的销售是可以通过各种渠道进行销售的，只要在恰当的时候找到恰当的顾客就可以发生直接的销售。

我现在从事的工作就是营销策划，我一直主导的思路营销就是通过异业联盟，当然异业也要跟你自己项目客户的匹配度划等号。通过异业联盟可以大批量获取同行业或竞争对手无法获取的客户***，通过对客户***的筛选后匹配到需要购房的客户，比在行业大泳池里面寻找客户更加容易。

再回到问题本身，就目前网上渠道而言，基本就在于全国性的大型房产信息网（安居客、链家、房产超市网等）、市级房产网等渠道。这种信息网站弊端在于信息量大、杂、乱，客户无法准确获取项目信息，部分项目信息描述错误，甚至还有部分同行为了吸引客户特意制作***信息。所以在这种鱼龙混杂的房产信息网上想要客户正确找到你的信息太难了，所以列举了以下几个信息可以供你参考。

1、通过同城线下活动增加微信好友，具体实施可以是个人或者公司线下活动，添加陌生人微信好友。

2、通过行业异业联盟交换客户信息，研究自身项目客户共同属性，找到他们的异业商家进行合作、客户***共享。

3、创办自己的自媒体运营号，通过专业的平台 今日头条 抖音等等社交、新闻类平台传播房产小知识、选房课堂、样板房介绍等等视频新闻链接，户型利弊分析等咨询，吸纳粉丝。

仔细分析你就会发现，每个人身边都会有想买房或者准备买房子的，无论是亲戚、同事、朋友还是其他。

所以，几乎所有人都可以说是你的潜在客户。如果想通过网上渠道的话，那一定选择能直接绑定个人的渠道。

类似于微信的朋友圈，你在不无限刷朋友圈但是偶尔发一次的情况下，他们不会取关你，不卖的时候不会联系你，想买的时候肯定会咨询。那么从这个角度上来讲的话，社交类平台是你最合适的网络渠道。

作为一个房产销售新人，前辈们有什么好的经验可以分享一下给我？

1、对外积极发展客户，嘴要甜，心要细，腿要勤。

2、对内搞好领导关系，眼皮子要灵活，懂事，否则你连房源和底价都拿不到，有客户也没用。

3、对平级要狠，尤其不能抹不开面，这个行业客户就是经济效益，该抢就得抢，看见过一群野狗抢食吗？就是那个样子。没这点魄力，你带来的客户最后落到别人头上，你喝西北风去。

4、下游[_a***_]要经常上供，搞好关系，比如财务，客服，没有他们收定金开票跑贷款网络备案房管局约号办手续，你成交不了。你有求于他们，他们不求你，所以你只能当孙子。

5、圈里得有人，你以为成交都是案场带访，其实绝大多数走的是渠道，那是项目总和营销总的蛋糕，你别惦记着，周边大大小小皮包中介，拉拢几个事半功倍。

第一，一定把自己内向放开，不要怕，有什么好怕的，他也是认你也是人，只是角色不一样而已，把平时和朋友和父母畅谈的平常心表现出来就好了，随意一点就不紧张了！
第二，多学习聪网络上获取信息，现实流量么不放过，网络获取的信息会让你做起来更自如，就找你现在从网络上寻求帮助一样！
第三，出问题不要怕，冷静想想该怎么解决，如果慌了问题也没解决反而给自己带来压力就没意思了，出问题他总有办法能解决！

你好，我是老刘，个人觉得你首先要和客人沟通好，要知道客人的需求，想要什么样的房子，面积大的还是面积小的，房价要多少一平的，有几个人住，家里有没有老人住，反正考虑每件事情都以客户角度去考虑，以心交心，这样成交率会高一些，谢谢，希望能帮助到你

大家好很高兴由我来回答作为一个房地产销售新人，前辈们有什么好的经验可以分享一下给我这个问题……

1、我自己是做房子按揭很抵押行业的，多多少少有点了解地产销售行业。当你入职一个新的公司首先就是要跟公司的老员工打好交道混在一起，但是为人一定要低调、谦虚打招呼要用敬语，因为没有人喜欢跟一个很傲气的家伙去打交道的。平时请他们吃吃饭喝喝茶之类久而久之你们就会成为朋友，他们就会教你一些行业知识了，自己不懂的要多学多问。

2、地产公司获客方式有以下几种1、电话销售2、派***3、外出登记别人看房的准客户车牌号4、老客户转介绍。

3、销售业绩跟专业性和给客户的第一印象挂钩，毕竟一个客户同时被好几个销售经理跟着，跟客户打招呼也是要用敬语，客户是长辈的话可以用哥、姐、叔、姨这些称呼，这会让客户觉得亲切一点。

4、做地产销售性格一定要开朗一点，形象要求着装尽量穿正装➕皮鞋，男孩子头发不宜过长仪容仪表整理好，女孩子化淡妆即可。

希望我的回答对您有所帮助，谢谢！

这个需要分享吗？你真有求学的心就行动起来吧，线上的今日头条，百度你可以查你一切关于房地产的专业知识，不管是基础上的，技巧上的，法律上的等等，只要你不傻认识字，自己多理解，多琢磨，这些知识我能让你出师，甚至悟性高的能成神，线下的多观看你公司内的销售冠军平时在干什么，或者去其他售楼部以客户的身份多跑跑，把你心里的疑问从客户的角度去问，那些销售精英会给你解决的，因为他们把你当客户了，最后就是结合你的实战，光说不练***把式，网上交友软件可以锻炼你，和陌生人经常聊天，尝试着推荐也能锻炼你的口才，这是只是一不部分，太多的渠道能让你成长，主要你看真的有没有一颗求学，上进的心，如果没有这个态度，妄想着请教前辈一些经验后就照搬过去就快速成交，那你估计也就是个思想上的巨人，行动上的小矮子，典型的梦想家，不适合干这一行。最后告诉你任何行业都是坚持和积累，不断碰到问题，不断去解决问题，直到在你那一行业里，最后无题可解，我相信哪个时候你的业绩，你的身上的那种自信不会差，只有肚子里有东西，有本事的人才是稳如泰，临危不惧的那种自信，因为他们可以面对自己问题，解决一切问题。这条路靠你自己走，别人经验有时间不一定适合你，人的性格各有不同，悟性有高低，你还是从头开始慢慢来吧。

房地产的销售渠道有哪些？

一个资深房地产从业人员从带团队这几年的经历给你分享下一些通用的寻找客户渠道。

1、自媒体渠道，这个渠道目前相对比较火爆，但是通过线上引流变现，还是需要花费很多心思的，而且要长期积累，才可以有产出，急功近利是不可取的。

2、互联网手段。这里说的互联网网避开一些不着边际的搜索引擎推广和其他网络广告，效果不明显。就推荐下业界最常使用的安居客、贝壳找房、房天下这些专业的一手二手网络发布平台，目标客户精准，运营得当，适当投入，可以收到不错的效果。当然还有不少类似的网络端口，列举的都是最常用最有效的房产发布端口。

3、圈层营销。顾名思义就是通过老客户，渗透进其朋友圈层，进行线下营销。开展方式多样，座谈会、下午茶、围餐、唱K等，通过宣讲公司产品，借用圈层活动氛围，实现产品的销售。

4、活动植入。对于常见的商业活动进行广告植入，比如在深圳广州一线城市，商业综合体万达广场、万象城、百佳超市、沃尔玛等经常会举办一些店庆或者年会活动，通过对活动赞助资金和礼品的形式，植入商家广告，宣讲公司产品，达到营销的目的。

5、社区拓【街霸营销】，在人流量多的社区或者售楼处门口，举牌子，吸引过路客户来沙盘看房，挖掘需求，实现营销目的。

6、还有一些传统的拓展渠道，包括电话营销、老客户拜访、写字楼攻坚、展位营销等不做一一阐述。如果你对这些感兴趣，资深营销人愿意和你分享营销干货，关注我，私信解答您的疑惑。

房产中介的销售，应该选择什么渠道比较好？

感谢邀请！房产中介的渠道有太多了。老的传统就是陌拜，贴条，塞条，回访等等！

现在比较方便了，年轻人不不愿意走出去，但是可以用微信朋友圈，网络，推广，门店，广告等等！其中网络包含的东西太多了，无法一一解答！其实最重要的就是把每一个客户和房主都维护好，他们就能给你带来无限***。身边的朋友圈慢慢扩散，你的工作性质曝光率提高，这些都是房产销售的方式方法！

仅为个人观点。

房地产经纪人怎么搜集房源和联系客户？

作为一个有多年房产销售经验的经纪人，我想借此机会跟大家做个分享。

我们搜集房源的渠道有:

①外网开发。实时关注58、安居客、赶集网、百姓网、房天下上面的个人房源，有更新第一时间联系业主，获取房源信息。

②门店接待。有些业主要卖房的时候，为了了解现在的市场行情，会到中介公司咨询、了解，所以这也是一个开发房源的渠道。

③加入业主QQ、微信群。这也是一个获取房源信息的不错的渠道。加入业主群以后，尽量避免发广告，业主们有什么问题需要处理时，我们一定要积极参与进来，以便逐步获得业主的认可。

④同行开发。当我们没事的时候，也可以去小区里面转悠，看看其他公司在带看的房源，如果有我们公司没有的房源，可以去敲门，或者找物业要号码。

⑤抓房源软件的使用。现在市面上有部分软件，如单多多，房蚁等，可以抓取外网房源。我们多关注软件抓取房源的情况，就可以获得所有房产网站上的个人房源了。

至于客户开发的话，我觉得基本渠道也跟房源差不多，主要有:

①外网开发。平时要多在58、赶集、安居客、房天下等外网发布房源信息，才能吸引客户来电咨询，获得客户信息。

②门店接待。有些客户为了买房子，也会直接到他比较有意向的区域，去中介公司咨询，所以我们必须重视门店接待。

到此，以上就是小编对于房产渠道营销范文的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产渠道营销范文的5点解答对大家有用。