房产营销心里学,房地产营销心理学

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销心里学的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销心里学的解答，让我们一起看看吧。

1. 假如自己是一名房产销售人员，您会如何做好销售呢？
2. 一个成功的房产中介怎么才能快速找到有效客户，抓住客户心理？

***如自己是一名房产销售人员，您会如何做好销售呢？

如果我自己作为一名房产销售，我会如何做好自己的工作呢，首先呢，当然是熟悉当地的国家和当地的楼市政策和优势房源等信息，完成自我专业度的培养，其次，是销售方式多种可以综合来使用，比如发*** ，打电话，地推宣传，还有大型营销策划活动等，找到客户要跟进，及时跟进维护好客户，尤其是挖掘客户的真正需求，帮客户解决需要和问题就是我们作为服务行业的基本功，最后呢，还是要有差别化方案去提供给不同客户，房产销售是一个有***和挑战的工作，需要不怕拒绝 越挫越勇的精神伴您勇往直前，千帆过后 成功的喜悦就在不远的前方等着您哦。

关于如何做好销售，我想到了三点。供参考：

1.勤奋

2.真诚

3.耐心

这个世界上，太多人不努力或只能努力个几天的人。很少有人能保持一个持续的努力勤奋，做到第一点，你就能赢过很多人了。

这个世界上到处都是用花式技巧套路的人，如果你对客户多一点真诚，少说些***的虚的，那你的客户他是能感受的到的，你就能赢过很多人了。

这个世界上大部分人是没有耐心的，急于求成，觉得别人没用，不能快速收获到利益，几分钟就会放弃一件事情，放弃一个客户。如果你能耐心一点，你就能赢过很多人了。

能同时做到勤奋、真诚、耐心这三点，我觉得无论是房产销售，还是其它什么销售，应该都能做好的，

最近关注了《安家》，看到了房产销售的不易，如果我自己作为一名房产销售，我会如何做好自己的工作呢，首先呢，当然是熟悉当地的国家和当地的楼市政策和优势房源等信息，完成自我专业度的培养，其次，是销售方式多种可以综合来使用，比如发*** ，打电话，地推宣传，还有大型营销策划活动等，找到客户要跟进，及时跟进维护好客户，尤其是挖掘客户的真正需求，帮客户解决需要和问题就是我们作为服务行业的基本功，最后呢，还是要有差别化方案去提供给不同客户，房产销售是一个有***和挑战的工作，需要不怕拒绝 越挫越勇的精神伴您勇往直前，千帆过后 成功的喜悦就在不远的前方等着您哦。加油。

1）没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格

2）话术很重要， 顶楼的就说不要给人压着，否则升不上去，底下的就说消防的云梯没有那么高，底下的楼层如有发生意外，可以很容易救援，14楼就说是好意头，人家对比更不喜欢18楼，18层地狱

3）除了聊天，还要关注其他方面的需求，如一家大小的，单身的等等，以结交朋友的方式去推会好一些，只是房产销售，不如置业顾问来得好听。

简单说一下，希望可以帮助您：

1.大量收集并整理你的客户***，利用漏斗模型进行用户分层。不同画像的客户分类整理，进行不同频次的联系。

2.了解客户的需求，深挖痛点，帮助客户实际的解决问题，争取最大的***。急客户之所急，但是要有原则和底线。

3.失败是成功之母，而尝试是成功之父。

4.最近的《安家》，有一些有学习的点，可以了解下。

一个成功的房产中介怎么才能快速找到有效客户，抓住客户心理？

有一句话说的很好:三流的销售靠产品，二流的销售靠理念，一流的销售靠人格魅力。例如，正值。诚实、守信、负责等。销售高手要处处为客户着想，以诚待人，把每一位客户当成兄弟、朋友，客户回馈你给你的之人就是真诚，不会拒人千里之外。

1、塑人格

营销自己，塑造个人品牌形象，塑造人格魅力

首先你要个给自己一个身份，身份的“份”，人+分，就是人与人之间的分别，你一定要告诉你的所有用户（不管现有的还是潜在的用户）你与其他中介顾问有什么不同？要学会将你与其他中介顾问切割开来；就像是有一句话讲：读书的叫教授，不读书的叫文盲的道理一样。没有塑造个人品牌形象，就像是没有身份的人及产品只能拼成本，这样每做一单都没有积累。

例如，我的一个天津港卖平行进口车的销售朋友，首先他经常利用个人对所卖，中东霸道、大霸王、奔驰等平行进口车的专业知识，编写相关的文章，发到汽车之家等各大论坛，引起很多粉丝添加微信；第二步，他会把这些粉丝加入微信圈，发最新所卖的汽车信息；第三步，会把很多车友在其所购车的信息和故事分享朋友圈；营造了很好的信誉，树立了自己的品牌形象，很多客户在异地就人没到打款，委托他办理；当然，他对没一位客户都是诚实和真诚的，赢得非常好的口碑。这些专业塑造，也离不开平时专业知识的学习积累。

2、卖理念

学会讲故事，找到买点，塑造卖点，从而引起客户的共鸣，使其最终产生购买行为。只要能够在客户的大脑里创造出画面感，那就是一个好故事，至于故事的背景、细节就显得不那么重要了。

为什么要讲故事？这个世界上只有人类才会有听故事的能力，更能产生共鸣。你要找到并总结对你所要卖的房屋产品的话术，不打无准备的仗。并且要掌握时机讲故事；

第一，刚开始和客户接触时候；第二，在挖掘客户需求时候；第三，在呈现产品价值的时候。

到此，以上就是小编对于房产营销心里学的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销心里学的2点解答对大家有用。