房产营销谈价格,房产营销谈价格怎么谈

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销谈价格的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房产营销谈价格的解答，让我们一起看看吧。

1. 上海房产销售底薪6000是真的吗？
2. 对于销售来讲，客户买房子付首付还是付全款挣得多？
3. 房子成交价计算公式？
4. 在深圳做房地产销售，底薪6000元，值得做吗？
5. 购房过程中，销售方要求缴纳购房服务费，合法吗？有何依据？

上海房产销售底薪6000是真的吗？

上海房产销售底薪6ooo在招聘时都会这样说，但上班后要看个人的业绩的，如果刚进去一二个月没有业绩可能有这工资，以后再没有业绩，那6ooo元一个月是不会有的，一般房产销售是业绩提的，没有业绩自已都会走人的，所以要入这一行业，要尽快熟悉业务，出业绩才能在房产销售这行业里生存。

对于销售来讲，客户买房子付首付还是付全款挣得多？

本人就是一名房产销售人员，希望我的回答能帮助到您。

好多人都以为买房跟买车一样，本来能全款，但是销售人员为了赚的多点会提醒或者引导客户按揭买，其实那是错误的。房产销售，不存在全款买房或者按揭买房对他的提成没有影响。

全款或者按揭对销售人员来说，只是工资到账快慢的问题。全款买房，因为不需要走银行贷款流程，所以工资到账的快，按揭买房工资到账慢。

但是，工资的多少是一样的，不存在购房者选择按揭或者全款，销售人员会拿的多或者少的事。

全款和按揭对销售来说是没有任何利益的，***和全款得根据客户自身的经济情况来看，按揭对于手里资金不多的情况下可也给你留下一笔资金来周转，而对银行来说只是有了一笔利息的收益

房子成交价计算公式？

房子总价的计算公式为建筑面积×单价。房子总价是由建筑面积及建筑销售单价来决定的，比如房子销售单价为8000元每平方米，建筑面积为100平方米，那么房子总价就是80万元。

买房的其他费用

买房除了房款外，其他费用综合在一起也需要购房者先预留好资金，具体包括以下这些：

1、契税：住宅类房屋标准按房款总价的3%或1.5%或1%交纳，每套交纳具体的比例需根据国家相关政策，购房者的购房时间、购房单价、购房面积、是否第1次购房等因素来确定;非住宅类房屋按房款总价的3%交纳。契税是二手房买入者需要交的。首次购买且是唯一住房，面积≤90，税率为1%;面积在90-144，税率为1.5%;面积≥144且容积率。

2、专项维修资金：有电梯类房屋标准按建筑面积(平方米)×27.5(元/平方米)计算结果交纳;非电梯类房屋标准按建筑面积(平方米)×22(元/平方米)计算结果交纳。

3、合同印花税：按房款总价的0.05%交纳(住宅免收)。

4、证照印花税：按5元/户交纳。在二手房买卖中，印花税是暂免的，所以签合同的时候切忌被骗多交了钱。

5、产权登记费：住宅类房屋按80元/户交纳;非住宅类房屋按550元/户交纳。

6、交易手续费：非住宅类房屋按房款×0.35%计算结果交纳。

在[_a***_]做房地产销售，底薪6000元，值得做吗？

你说的好像是我们店呢？ 因为我们老板给的底薪就是这个 让一个小白做销售 老板是想让你先活下来 你如果去其他给你的钱不够花 你怎么去开展工作 第一个月 房租 生活费 其他 你就觉得没钱不做了

6000底薪，每个月或每个星期必须完成带客量，规定收多少套房源，如果没有乐捐50-100-200***如三个月不开单，第四个月开单按佣金扣除前三个月底薪，举例子:佣金1万前三个月没单扣18000佣金不够他扣，白干

不同地产薪酬不一样，有底薪加提成的，有无底薪只拿提成的，不过大多数地产销售刚入职一般会有1-3个月的保障薪水。做销售不能靠底薪活的，都算业绩拿提成的，但对于刚入行的新人底薪就很重要。

如果仅仅只是为了这个底薪，那劝你就不要做了。

没有哪一个销售人员是为了底薪而生活，哪怕是在深圳，6000元的底薪也算是高的，但你如果就只盯着这6000元，那你大概率在销售的进取心上是不够的。

任何一个销售，特别是房地产销售，都要把目光瞄准在业绩提成上，底薪和业绩提成之间的比例应该至少要在5倍以上才算合理。所以很多销售是不靠底薪的，甚至也有很多的公司是没有底薪的，让销售员完全靠自己。

对于销售来说比较通行的底薪设置办法是以当地的最低工资标准为基数，最低工资表是多少，底薪就是多少，深圳目前最低工资标准2000多元，相比较而言，以6000元作为底薪确实算非常非常高薪了。

而一个能把底薪设置这么高的房地产销售公司，我想大概业绩提成一定不会很高，公司就不是走进取心销售的那一类，也许项目已经接近尾声，也有可能项目的销售非常低迷，也有可能公司不是主要做销售，总之，就是偏稳定的类型，这样的公司不可能给出高工资的。

对于销售员来说，享受了收入带来的稳定性，就会失去业绩提成带来的***感，所以如果冲着这个底薪去做这份工作，那远不如选择一份稳定的无提成的工作。

既然你是冲着6000元高底薪的公司去，最后大概率会让你失望，所以还是好好做高***性的底薪和业绩提成配比吧，那样才有可能带来惊喜。

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想知道值不值得做，首先咱们要讨论3个问题: 一、你的期望值是多少，以你自身的情况来说6000符不符合你的能力范畴？

二、如果选择做销售，那拿底薪只是最低的要求，也是入门！ 我做这一行做了4年房产，从来没有拿过底薪，都是靠本事吃饭。

三、你现在所应聘的房产公司他的薪资待遇是怎么样的？ 你更应该关心的是卖一套房子实际到手的提成有多少

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购房过程中，销售方要求缴纳购房服务费，合法吗？有何依据？

房价转势的可能性大点，这种情况可以不用理会，换其它家或者等着这开发商直接不要服务费为止！

交几万抵几万的这种活动，前面交的这个几万元，相当于VIP卡入会费，也就是你要享受后面的特价活动，那你前提先办个VIP卡，你办了之后，后面的优惠你就能享受，你如果不办，正常情况下，你要拿正常价购买！

大部分情况下，这个交的几万元是不算到房款的，也就是像你说的，可能是其它部门收取了，也没相应的凭证，就像你说的3万元就是这类。

本质是开发商正常售价卖房回款太慢，但降价售房又怕前期主业闹事，然后就***用这种抵几万活动，搞个特价优惠，但这几万又不让抵房款。开发商的角度能多收一点算一点。

建议题主认真观察这个房企销售的库存量是不是比较多，如果较多，不用急，一般隔一段时间，基本就是实打实的优惠促销，没任何门槛。

当然，题主也可以直接和开发商沟通，少来这些虚的，直接优惠后多少钱，报个价，能卖就卖！

开发商预售商品房过程中往往会推出这样的一个促销活动，比如：“交3万抵6万”“交5000万抵2万”等，这样的活动基本都是在楼盘将要开盘或者已经开盘中经常遇到的情况。开发商这样做的原因其实也是为了促进销售，至于违不违规？关键就看开发商在收取这部分费用的时候有没有取得商品房预售证？一般来说取得预售证的情况下，哪怕这样的情况有不合规之处，监管部门也是不会干预的。借此机会简单谈谈我的观察。

“交3万抵6万”等这样的促销活动或者预售活动是否合规的关键，还是开发商有没有取得预售证

在过去很长一段时间时候，开发商开盘前（开盘代表拿到预售证）也就是没有取得预售证之前都会先开始销售预热。不论是通过提前认筹（认筹金或者定金）还是房屋折扣等来吸引大批的购房者，这样的行为肯定是违规的，因为根据相关法规规定没有取得预售许可证是不允许进行房产交易活动的，哪怕是定金（订金）也不行，如果在缴纳定金后感觉不妥，购房者是可以要求开发商进行退款的。但是要记住一点“没有取得预售证”的情况下是前提。经过几年的整顿后，开发商如今基本上都是在取得预售证之后才进行销售或者认筹等，题主所说的“交3万抵6万”大概率也是这样的情况。几点观察：

第一、“交3万抵6万”等促销活动已经说明的很详细，如果感觉不妥完全可以不参加，直接按照合同房款价走即可。上面已经提到了一点，开发商为何要进行这样的活动？其实就是为了促进销售，用“定金”“认筹金”等的形式来拴住购房者，在总房款里面进行减扣，表面上来看购房者也得利了（占了3万的便宜），开发商也达到了促销的结果。

第二、懂行的朋友其实都知道，这其实就是一个套路“买家没有卖家精”，购房者无可奈何。之前我在一篇文章中提到这样一个数字“5%”，多数城市的房管部门是允许开发商备案价与开盘价有5%左右的误差的；也就是说开发商本身对于房屋价格就有一个调整的余地，将备案价格提高然后以类似于“交3万抵6万”等促销形式来拉动销售，其实说到底这个钱还是购房者来承担的，只是对于多数购房者来说参加活动肯定要比不参加活动要优惠些，而多出来的钱只能以其他名义来走账，也就是大家看到的购房服务费等。

“购房服务费”存在肯定是可以的，关键其如今作用是在变相涨价

房产市场是一个特殊的市场，这个市场的特殊不仅仅在于很多资料的不透明，还在于一些法律等方面的专业知识太多。就像上面我们提到的5%这个比例，多数购房者都是不知道的，房管部门也不会告诉购房者，开发商更不会讲。包括本身房产涉及到金融、法律、税务等各个方面的专业知识太多，购房者根本不可能不“踩坑”，而这里面的很多“坑”其实都我们过于保护的结果。几点观察：

第一、房产市场不是菜市场，不能做到完全的“明码标价”，其实应该做到明码标价。你说房企为了扩大销售***取促销活动可不也可以？当然行，但是关键这里面的很多价格我们消费者是不知道的。就拿我们去菜市场买菜来说，今天蔬菜多少钱一斤，都是明码标价的。哪怕是商家想做促销大家也是心知肚明，但是房产就不一样了，本身大家不知道备案价多少，开发商到底有没有优惠？只有他们和房管部门知道。所以，从今年开始已经有些城市开始要求“合同价与备案价一致”这其实是一个好政策，而且应该公示出来。

第二、购房者面对这样的销售策略其实根本无计可施，除非不想买房了（或者想多花钱）自然可以举报或者投诉。很多文章中都提到“购房服务费”其实就是变相涨价，按照道理来说应该给予取缔，作为购房者来说如果要想较真可以，开发商直接以130万的总房款来跟你签署合同，实际生活中媒体介入后确实有这样的事情发生。购房者到底是要以130万总房款购房？还是127万来购房？只能自己掂量了。

综上，买家没有卖家精”这个道理大家都要懂得，开发商的强势地位在逐步消退，但是也绝对不是如今平民老百姓能够抗衡和挑战的。关键问题还是房企与多数地方其实就是“一丘之貉”，各位觉得呢？欢迎大家积极订购勇谈的专栏，更多优质内容持续贡献中。

到此，以上就是小编对于房产营销谈价格的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销谈价格的5点解答对大家有用。