房产商业营销,房产商业营销方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产商业营销的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产商业营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售如何实习？实习会做哪些工作？
2. 产业园如何销售运作？
3. 现在入职房地产销售，为什面试人都说要2，3年才能拿到高工资？

房地产销售如何实习？实习会做哪些工作？

住宅和商业地产哪方面你得先给自己定位。如果是商业地产，我能给你一些建议，毕竟我在这个行业。首先，熟悉楼盘客户定位，区域优势，周边配套价值，未来升值空间，以及本区域生活成本。同时，也是最重要的一点，政策解读，房地产作为拉动国民经济增长的三驾马车之一，每一份文件的出台和市场动向都影响这这个行业，以及你所面对的客户。实习的话一定要多跟老人学习，这个行业各方面的大佬聚集，每一步都影响着上下游企业，所以，要做的就是融入并发挥你的优势，去把***盘活。

在房地产行业工作过多年，做过开发，策划，营销等工作，不要在乎具体做什么，在房地产公司实习，能够多学习一些房地产类的知识，就不错了。很多房地产行业的专业知识，是在学校完全学不到的。房地产公司的工作，基本可分为建设和销售两大块。建设这一块主要是规划设计，报建，建设施工管理。销售这一块主要是项目定位，价格定位，客户定位，客流储蓄和客源管理，还有销售培训和技巧。内容相对比较庞杂。既然是去实习，就以学习的心态多学习，多了解，对今后的工作会很有好处，哪怕在其他行业工作，多一些房地产方面知识也是不错的。房地产开发的综合性非常强。

产业园如何销售运作？

目前的产业模式有：“公司+基地或基地+农户”的订单式模式等。选用何种模式这直接关系到生产的经济效益。

1.产业的竞争状况。产业竞争有正当竞争和不正当竞争，我们在竞争时一定要走正当的产业竞争，正当竞争可分为两类，一类是通过降低生产成本，增加产品种类、改善售后服务等手段。在市场获得优势，走的是一条低成本扩张的路子;另一类是通过歧异性、差别性竞争手段就是通过向客户提供独特而优异的使用价值，包括产品的优异性能、可靠性和满意服务等在市场上获得优势。

2.自身市场优势。在生产的同时要找准自身的优势市场，也就是自身产品在市场上和同类产品的优异性，从而使顾客对产品产生百分之百的信赖度。自身人力***优势，丰富的人力***是项目的保证，自主创新必须依靠人才;特别是经济全球化的今天更是如此，一方面，就是廉价的劳动力，可提高经济效益;另一方面，谁拥有高智慧，一流的技术人才***、注重人才***的开发与管理，并将他们放在整个发展战略中理性地加以对待，就一定能取得更快发展。

3.自身所处区域的基础***。包括

水***：水是人类生命、生活、生产不可缺少的重要***，但我国是个严重缺水的国家，在规划建设农业园时水源的问题应该是第一个要考虑和解决得问题。

交通：交通常常是限制项目开发的另一个因素。交通的通畅状况直接影响到农产品的运出以及农业科技的引进等。在具体考察某一区域时，要把这个区域先放在这一个地区交通的大背景下进行分析。例如考察我们所选的区域距离最近的高速公路是多少千米，距离最近的铁路是多少千米，道路状况怎么样，通货能力强不强等等，找出所选区域所处的交通优势。然后再分析所选区域临近的小交通环境，这主要看周围的小环境中交通是否通畅。

很多产业园区的招商不能有项目支撑，那么将会成为无活力、无动力的园区，很难将园区的发展潜力体现出来，而***对此有很高的重视度，因此众多产业园区在面临着严峻的考验，那么在园区招商过程中，就必须有很好的招商模式，制定招商的原则，为入驻企业周全考虑，创造园区发展空间。

在经济发展的驱动下，众多园区的[_a***_]人及地方***要面临新的挑战，将土地利用好，让赛伯温产业园区产出最大利益化，从而要打造园区的核心竞争力，做好一起招商引资的准备，从而要改变原本的招商模式，寻求新的招商合作模式，那么就必须严格按照招商的原则出发，做好每一步计划。产业园区招商的原则如下：

一、突出重点区域

瞄准重点赛伯温产业园区所在地区招商，集中有限人力和***，在重要区域针对性的开展招商工作。

二产业集聚原则

确立产业园区发展的主导产业，引入高端、总部型、规模大、产出高的项目，培育壮大园区的主导产业和特色产业。

三、突出重点产业

首先要明确园区产业发展的目标，把握好园区项目建设的规则、趋势、特点。并突出重点产业招商对象，抓龙头促集群，以大代小的产业模式，利用***优势和支柱产业，全力培养重点支柱产业。

四、 突出园区特色

产业园如何开展销售！

关键是要看其核心“产业”，以及其盈利和商业模式，一切的销售都是为了盈利或者为了市场份额，这也就意味着先梳理清楚产业园的方面面，然后再出击，我认为步骤如下。

第一步：梳理产业定位，核心产品是什么？盈利模式是什么？租赁还是售卖？还是产业链

第二步：梳理卖点，并把卖点提炼清晰。并梳理出符合定位的目标客户

第三步：市场策略，制定长期和短期策略，并搭建线上线下销售模型，根据对应的模型搭建团队。

第四步：初步市场，并不断复盘，然后***方式方法，快速转换复盘，并***出击。

现在入职房地产销售，为什面试人都说要2，3年才能拿到高工资？

房地产销售很注重客户群的前期积累，另外房地产相关知识和经验累积也很重要！

也就是说，面试人只说对了一半，好的房地产销售，入门快的3到6个月完全可以熟悉房地产销售的知识，甚至累积一些房地产开单的一些小技巧！

但这仅限入门，理论上累积或开发的客户资料越多，收入越有保障，但目前即便是有房地产销售从业经验，且有一定的客户群，要保障高工资也不一定。

因为目前房企销售机制***用的是，自建销售团队+外包分销模式，也就是从房企的角度来讲，就是这么多房，谁卖出去我给谁提成，而目前房企的分销渠道太强大了，有专门承接房产分销的房产策划公司，网络新媒体、甚至个人。

房地产销售的竟争是很激烈的，这也是好多从业人员流动大的原因，看似简单，其实房地产销售现在远不如以前好做了！

综上所述，做房地产销售心态要过关，上面提到的2点仅是及格标准，未来每个月的业绩还要自己努力全方位争取，只要努力，保守点每月3000+以上收入是能保障的。

到此，以上就是小编对于房产商业营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产商业营销的3点解答对大家有用。