房产交易专题培训,房产交易专题培训心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产交易专题培训的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产交易专题培训的解答，让我们一起看看吧。

1. 二手房经纪人如何找到购买房屋客户？
2. 房产中介三天培训内容是什么？
3. 新手怎么做房产中介？

二手房经纪人如何找到购买房屋客户？

我们都知道，作为房产中介的经纪人手里必须要有两手***，一个是房源，而另一个就是客源。房产经纪人每天最苦恼的，无非是想方设法的寻找客户，尽可能多的卖出更多的房子。而小编也总结了几招比较常用有效的方法，相信既稳定又有效。

1、上门的客户，一般社区附近的客户会就近找中介公司帮忙找房，这也是最直接的寻找客源的方法，当然为了有更好的效果，可以雇佣几个钟点工每个月一次在社区附近派发***，更好的宣传门店。

2、纸媒，有条件的话可以借助报纸周刊，宣传我们的公司。有了一定的口碑加上媒体的曝光，更有机会让更多的客户主动联系我们。

3、主动出击，身为房产中介最重要的特质就是不怕辛苦，任何方法都应该去尝试。而派单就是其中的一种。为什么不雇佣别人派发呢，亲自派单是因为本身对楼盘比较熟悉，碰到有意买房的客才有机会转化为自己的客源。派发的地点建议去人流量大的地方，例如商场、小区门口、新开楼盘附近等等。

4、新客旧荐，作为一名合格的房产经纪人，一定要注意对老客户的电话回访。目的是让老客户增加对你的信任感，一方面可能是未来潜在的房源客户，另一方面可能会介绍同事或者朋友过来。就像是***式传销，口碑好了，一个传一个就会有越来越多的客源；

5、电话营销，不可否认作为销售人员，电话营销作为传统的营销手段之一，还是有一定的营销效果的。这一项技能对房产经纪人的谈话把控能力要求比较高，因为一般的经纪人每天平均要打上百个电话，谈话时间的长短时机要掌握好，既不能错失一个客户，也不要浪费太多的时间；

非中介来回答一下这个问题：

多数情况是客户主动送上门的

1.通过各类网站找到客户，比如链家，安居客、搜房网等等这些网站挂房子信息，客户在网上浏览房源后，网站会自动推送中介信息给客户；

2.通过新媒体，比如微信、微博这些发布房源信息，然后意向客户浏览到，主动联系；

3.通过实体门店，其实实体门店是转化率很高的，很多意向客户会主动到门店沟通的。

主要分为线上和线下两种渠道

关于线上开发客户

（1）百度推广

很多公司都有自己的***，导入自己公司合作的项目信息，客户网上了解就会联系客服，然后公司再对客户***进行分配

（2）安居客获客

很多中介公司，会跟业务员开通安居客客户端，业务员定期去安居客录入房源，更新房源信息，客户上安居客了解房源，遇到合意的就会跟业务员聊天，这也是一种获客渠道

（3）微博博客营销

本人是做网络推广的，也给泉州本土几家比较大的房产中介做过培训，有几个方法可以交流下，先说说费用低的。

生意没有捷径，只有勤劳付出，方能丰厚回报。

58同城 赶集等这些网站你肯定要勤发，要形成规律。发的时候是有技巧的，同一个房源尽量多角度拍多一些照片，然后分批次发到58等平台上，然后价格要不一样比如房东的价格是45万，你可以从43万一个帖子44万一个帖子一直到50万，房源可以是别人的，同事的，自己的，你要做的是最大程度得到用户。

目前网上某宝都能买到很多本土地区的电话号码，花点小钱，买个几千号码，来一次群发，前提条件是你手上有一个好的房源

短息[_a***_]为：某某项目落地XX区，某小区首付仅30万，升值空间巨大，本号码为微信号码，可以私聊，本房源热推中。

主动加你的均为潜在客户，剩下的就看你房子的诱惑度，和你的话术了。

现在有很多投资类Q群，微信群，而投资项目各有千秋，可以群加私聊，主推小户型，大谈经济形势，了解本地大项目经营情况，有理有据的说明几年回报率等等（加群要注意地区）

记得把你的房源发到你加客户的微信朋友圈，很多没有马上决定下来的客户，都是在找符合自己需求的房子，这种情况下，你的朋友圈的信息就是他们的房源信息了。

技巧是有，可是最难的是执行，建议给自己定个量，每天58，赶集各10个房源，朋友圈及时更新，加群一有空就加就聊。

省几包烟钱买买电话号码***下，也是可以的。

谢邀。

从楼主的问题可以大概猜测出，楼主现在应该是一名二手房的置业顾问。很荣幸，我是一个地产从业的老兵，从最基层的经纪人做到总经理、甚至自己创业，风风雨雨已经10年啦。

首先，我得先说明，楼主的问题是现在行业大部分人都存在的问题，那么今天我将从两个维度来回答。

第一个维度：被动。

何为被动？被动就是客户主动找上门来。如何才能做到呢？

1、优质房源的吸引。

楼主首先要在你所负责的辖区内，找到笋盘，然后将信息扩散出去，比如专业的二手房信息网站，另外一个途径就是自媒体,比如抖音、头条、微信等等；切记，一定是笋盘，让大家一看到这个信息就有种不了解一下就好像地上有500块钱没捡起来的感觉。还有一个最重要的点，真实，必须真实，不要贪图一时的小便宜，眼光要放长远。

2、做好客户网络的建设

做销售，最终做的是什么？答案是客户网，也就是人际关系。所以，楼主需要用心、真诚、热情的服务好每一批客户。都要以真心换真心，把客户当朋友，客户买房就相当于自己买房一样，只有这样的服务心态，才会建设好自己的客户网络。本人做销售的时候，意识不到这些，损失了好多的客户***。当我意识到的时候，已经脱离了一线啦。记住，一线是编织你客户网络的一个基础，一定要用心。

友情提示，要有一个客户资料数据库，可以用笔写，可以用电脑记，但是必须有。时间久了，积攒的多了，你就会知道，什么叫受益无穷，什么叫躺赚。

房产中介三天培训内容是什么？

房产中介三天培训通常包括如何了解客户需求，房屋估价，如何制定营销计划，如何进行租售合同的签订等内容。此外还会讲解一些法律法规的基本知识和行业标准，以及如何处理常见的客户投诉和纠纷。通过培训，中介人员能够更好地服务客户，提高销售业绩，增加行业竞争力。

新手怎么做房产中介？

一是要认真学习房地产知识，掌握政策法规，熟悉房产中介的工作流程，能够独立接待客户。

二是要建立好人际关系，通过亲朋好友的帮助，多接触各层次的客户。

三是要业精于勤，多跑客户，多跑房产工地，

01、学习行业知识：了解房地产市场和相关法律法规非常重要。你可以参加一些行业培训课程或在线课程，以学习有关房屋买卖、租赁和投资的知识。

02、建立人际关系：在房地产行业，建立良好的人际关系非常重要。你需要积极参加行业活动和社交场合，与其他专业人士建立联系，并寻找潜在客户和业务合作伙伴。

03、注册成为房产中介：在大多数地方，你需要注册成为一家房产中介公司才能从事房地产中介业务。你需要了解当地的法律法规和注册要求，并遵守相关规定。

04、寻找合适的房源：作为房产中介，你需要不断寻找新的房源来满足客户的需求。你可以通过各种渠道寻找房源，如网络平台、报纸广告、房地产经纪人等。

到此，以上就是小编对于房产交易专题培训的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产交易专题培训的3点解答对大家有用。