房产营销团队模式,房产营销团队模式有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销团队模式的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销团队模式的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产销售充场子他们那里来的利润？
2. 为什么开发商的房子自己不卖要花钱请外面的销售公司来卖？

房产销售充场子他们那里来的利润？

作为房产销售，1.一个楼盘一定要活跃，火爆有人气爆棚，这样才会让所有人感觉这个楼盘好，吸引大批购房者前来购买观看。2关于利润哪里来的很简单，一般都是开发商给的。3，开发商给地产公司代理转介客户，一批客户到场参加，就可以领红包，还有什么购物卡，加油卡等。4，该有的就是代理楼盘销售员也有任务的，比如每个月销售多少套，带多少客户过来等等。那甲方必须要用金钱才会吸引更多置业顾问过来，这样他们积极参与。

为什么开发商的房子自己不卖要花钱请外面的销售公司来卖？

我们去买房时，在售楼处接待你的、给你介绍项目、推荐房源、办理购房手续、签订购房合同的置业顾问，虽然不一定是开发商的销售人员，而更多的可能是代理销售公司的销售人员，但他们在房屋销售的过程中的本质工作是一样的。

开发商在卖房的过程中，通常参与单个楼盘销售的有：代理公司、分销机构、自销团队等，通过对比这三者在销售过程中的优劣势来分析该问题。

①代理公司，具有代理资质，同时有相对稳定的人员架构，有能力全案代理，或独家代理一个楼盘，其兼备：策划+宣传+推广+销售+后期服务等一站式的多样化专业服务机构；

②分销机构，有分销资质，主要还是以有客源为主，例如：中介分销，其拥有遍地开花的门店分布，众多的经纪人业务员，下沉的客户***，是开发商提高楼盘推广和提高去化率的高效手段；

③自销团队，在开发商自销团队的搭建上，从业务员招聘到培养到参与销售，公司需要再设立一个营销部门，大的开发商有充足的在售、待售楼盘***，基本都有自销团队；

针对为什么开发商的房子自己不卖，要花钱请外面的销售公司来卖，这个问题，我刚好是在房地产开发公司管营销这一块的，我来说一下观点：

第一，社会有明确的分工，我们说做事情要尽量做自己最擅长的事情，才能达到事半功倍的效果。房地产开发商的专长在于开发楼盘而非销售。而房地产开发商专门请营销代理公司就是专门干卖房这个行当，俗话说术有专攻，把专业的问题交给专业人士去处理，准没错。

第二，房地产营销代理公司，它专门吃代理销售楼盘这口饭的，他有自己的营销网络，分销渠道和老客户。把楼盘交给营销代理公司，相对来说，比房地产开发商自己要卖得快。而房地产开发公司开发楼盘核心在于资本运作，讲究的是快速回笼资金，哪怕分一小部分利润给营销代理公司。

第三，当然在实际的房地产开发楼盘销售过程当中，当然也有的房地产开发商将房屋的销售交给自己内部营销团队来做，但这种情况我认为有个前提，那就是这个楼盘性价比比较高，不管是楼盘的地段，还是周边生活配套，小区的整体形象及档次，房屋外立面，还是户型设计，园林景观及物业服务等，从楼市层面来说基本上不愁卖，才把销售任务交给自己的营销团队来做，省下这营销代理费用，俗话说省到就是赚到。

很明显的开发商的销售团队一般只有两种，第一种呢，是开发商自己的销售团队建立于自己公司的组织框架之下，然后呢？取得了营业执照，取得了相关的代理和代理的这些条件，然后呢，就在市场上进行招人，进行培训，这种开发团队的好处是回款快啊，销售人员的稳定性比较大，然后呢，销售自己家的房子来讲的话，[_a***_]太多的忌讳啊，怎么说？怎么有理第二种呢？就是代理公司，代理公司来讲的话，是转的是甲方给代理公司的一个营销费用，营销费用基本上在沈阳的市场价是千分之8到1.5%这个，这个呢，可以按照整体的销售额进行给你，比如说你卖了一个亿，然后你再能到到最高的2‰，或者说是百分之几，然后呢？代理公司挣了是这么一个费用，但是售楼员了，挣得非常少，他们是处于整个当中的最最底层，也是最辛苦了，真正挣钱的是代理公司的，这些老板或者说是管理层啊，除了这两个之外的话，还有第三种，那第三种呢？就比较复杂了，全民介绍，全民转介绍，这种整合大渠道，大中介的在这样的一种模式，在沈阳的市场上来讲的话，只有这三种，但是在南方的市场来讲的话，会有第四种，第五，第五种，甚至是第六组啊，很多的拓客方式，很多的渠道，开发商的也愿意嗯一个，但是呢，在沈阳来讲的话比较单一，比较单调

到此，以上就是小编对于房产营销团队模式的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销团队模式的2点解答对大家有用。