房地产营销产品分析,房地产营销产品分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产营销产品分析的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房地产营销产品分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？
2. 房地产开发商销售的车位类型有哪些？
3. 问问大家对房产电销什么概念，反感电话销售吗？
4. 作为房地产营销人员通过哪些网上渠道，有效的拓展业务储备资源？
5. 网红带货、直播涉足房产销售，未来对楼市会有怎样的影响？

房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？

销售的书市面上太多了，多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者，加了不少的剧情，而这些剧情的经历，根本就不适用于现实，我的建议是边学习边实践，特别是要掌握销售的本质。

其实销售它就是一个过程，包括从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。

这个过程中，缺一不可，所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书，然后在配合一些案例消化。

特别要注意的是，很多人喜欢去看有没有对应行业的案例，有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的，核心是通过这个案例来掌握销售的本质，到底是如何去操作的，在去结合自己的实际情况去做，不断优化，完善。

我建议你去看《销售的金钥匙》这本书

它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了，如果是做了一年左右，还可以看高级版，高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可***)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速***取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

非常好的一本书，只不过价格比一般的要贵，这也是它贵的道理。

我是一个房地产销售行业的从业人员，根据自己的经验，推荐您两本书吧，希望对你的置业生涯有所帮助！

1. 首推《售罄》这本书，又邓小华老师撰写，可以在当当上购买，这本书也是本人特别推崇的一本书，尤其适合销售初学者学习，里面很多的销售话术及应对技巧现在依然非常实用。
2. 我个人推荐的第二本书是《羊皮卷-世界上最伟大的推销员》，这不是一本传统意义上的销售技巧类书籍，因为这本书不是用来看的，而是用来喊的，团队每天早上喊读效果最好，可以很好的激励团队的士气，调整销售的心态，因为销售行业是一个需要抗压能力特别强的行业，每天保持一个好的心态是每一个销售行业从业人员所必须具备的！

希望我的回答对您有所帮助！

房地产开发商销售的车位类型有哪些？

总体上来说，车位可以地简单分为两种，一种是能办出产权证的，另一种是不能办出产权证的。所以在大家购买车位的时候一定要擦亮眼睛了解清楚，你签署的是《机动车位购置协议》，还是《车位租赁协议》或《使用权转让协议》。

常见的不能办出产权证的车位也可以地简单分为两种。一种是已经列入公摊面积的车位。只要列入了公摊，从法律上来说就属于不能办出产权证的车位，因为是全体业主共有。因此该类车位不可以购买产权但可以租赁。另一种是人防车位。

人防车位不同于其它车位，有着其特殊性。因为人防车位所占的面积属于人防工程，而人防工程又是属于人民防空工程建设的，根据有关规定，国防资产属于国家所有。此外，建设部相关条例已明确规定，作为人防工程的地下室不计入公用建筑面积。因此，人防车位既不属于开发商，也不属于全体业主共有，该类车位也不可以购买产权。

车位有两种类型：一种是使用权车位，年限20年，一种是产权车位，年限和住宅一样。目前市场上销售的车位有两种类型，一种只有使用权的车位，一种是拥有产权的车位，不可混淆二者。在进行车位销售中，要分清楚，在销售的过程中，融合“佑商爆销模式”开展，能在短期内清除库存量车位，使房地产商快速转现。

住宅小区的车位一般分为四种类型：人防工程车位、单个业主购买的产权车库（位）、全体业主共有车位、开发商所有车位。

1、人防工程车位：开发商拥有使用权，可以出租收益，但不得出售。业主可以通过受让该车位的使用权，长期租赁该车位，但无法[_a***_]不动产权证。根据《中华人民共和国人民防空法》第5条：“国家鼓励、支持企业事业组织、社会团体和个人，通过多种途径，投资进行人民防空工程建设；人民防空工程平时由投资者使用管理，收益归投资者所有。”开发商可决定出租人防车位并获得收益。但值得注意的是，如遇***人防应急要求，业主需要根据相关部门的通知腾空车位供人防之用。

2、单个业主购买的产权***（位）：产权***（位）的最大特征，就是在规划设计之初即为产权***（位），应取得***颁发的《建设规划许可证》，未计入业主公摊面积，单个业主购买产权***（位）的，可办理不动产权证书。

3、全体业主共有车位：占有小区共有的道路或绿化、其他场地修建的车位为全体业主共有。

根据《中华人民共和国物权法》第74条第3款：“占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位，属于业主共有。”

4、开发商所有车位：是指由开发商投资建设的，该部分不计入公摊，可出租或者出售给业主使用的。

房产开发商销售的车位一般有以下几种：

1、地面停车位

地面停车位通常被设置到小区的边缘地带，有的小区会专门空出一块地方设置停车位，如果是敞开式地上车位，那么产权属于全体业主，归业主共同且***。但这样的车位有限，非常的抢手，一般都存在乱占位，乱停放的问题，大家要注意这种属于业主的土地上规划的车位，开发商或者物业无权处置。

2、地下停车位

地下停车位细分的话，主要分为两种，一种是计入公摊面积的地下车位，既然车位面积是计入公摊面积的，开发商就无权出售，车位产权属于全体业主所有。但大家要注意，这种类型的车位只作为停车使用，要有专门的管理人员来负责管理和出租给业主使用，所获费用扣除管理成本后划入小区维修基金。

另外一种地下停车位是不计入公摊面积的，这部分车位的产权就属于开发商所有，开发商就有权利可以出售该车位。但购房者要注意这部分面积要在购房合同中体现，此时产权才能归开发商所有，如果不做说明，则自动归属全体业主。

3、人防车位

人防车位比较特殊，人防车位的产权具有模糊性，在法律上还是一个空白。各个地方的对人防车位的规定都不一样，现目前普遍有两种标准，一种是由开发商管理，出租或出售给业主使用，费用上交人防工程部。

新建小区，开发商销售的车位按产权性质分，大体有四种类型：一是无争议的具有产权性质的地下车位（或***）；二是无争议的人防性质的地下车位；三是无争议的地上具有产权性质的***；四是有争议的地上规划的停车位。下面我们简单分析一下这四种类型的车位买卖蕴含的风险。

1、地下车位（或***）

这个基本上没什么风险，大家也比较认同，开发商出钱建造，法律条文也支持。至于很多专家说，此类***建造成本开发商已纳入整个房屋建造成本，应属业主共有区域。我觉的这个问题扯起来太复杂，我们普通小业主很难搞得清楚，需***介入才行。

2、人防工程的地下车位

开发商变相出售，签订长期租赁合同，个人觉得变相买卖这种人防车位风险也很小。按照《中华人民共和国人民防空法》规定“谁投资，谁受益”的原则，人防停车位是可以出租的，出租的收益归投资人。同理，有专家对谁投资持有异议，他们认为也有可能人防工程的建造成本已公摊到整个房屋建设成本中去，投资人是全体业主。还是一句话，***不介入，我们小老百姓也是搞不清楚的。

3、地上***

这种***如果不是后期开发商改造的，是之前就规划好的停***，买卖这种***基本也没有风险。按《中华人民共和国物权法》规定：建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、***的归属，由当事人通过出售、附赠或者出租等方式约定。本身***是有顶有围的一种建筑物，故大家对此应该不持有异议。

4、地面停车位

市面上这种停车位，开发商有两种处理方式。一是直接变相卖给小业主；二是交给物业，由物业管理，收益归全体业主。到底哪一种是合法的？实际上两种方式都能找到法理，个人比较倾向第二种。按《物权法》有关条款规定：“占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位，属于业主共有。”所以即使之前开发商报规的时候是停车位，但依此款约定还是应该属于业主共有。

综上，小业主买卖车位，如果是第四种的地面停车位就稍微谨慎一点即可！

问问大家对房产电销什么概念，反感电话销售吗？

电话销售，不仅仅是在房地产行业，各个行业的销售都是一种重要的形式和手段。

讨论这个问题就在于说受众会觉得这种形式比较打扰到自己的个人生活，但是对于获益的一方客户来讲，电话销售让信息主动来找到我，反而有利于我减少筛选的时间和成本。

而对于电话销售的卖方来说，这种获客的形式也是一个线下获客之外，成本最低的方式，所以有其必然性和合理性。

当然，在未来这种获客方式还是略显传统和单一。互联网时代的崛起也会让线上销售变成了一个新的引流方式。网络带货就是一个新兴的产业。

房地产的标地比较大，这种网络引流获客的方式，是否能够打开一片天，都有待时间的检验。

在这个过渡的阶段，电话销售仍然是一个重要的补充手段。但我相信未来会有更好的手段来替代他

没得必要反感吧！比发***好我本人觉得！你要是没需要你可以直接说不需要或是直接结束通话啊。现在市场竞争激烈，每个人都有每个人的难处互相包容吧！当然我也反对那种恶意推销的。我打电话第一句话会问现在你有时间吗？挣得同意再说接下来的事情，一般不会有人反感！谢谢！

针对于这个问题，作为一个房产销售，首先向广大被骚扰的小伙伴说声抱歉，我们一般打的电话都是我们自己的老业主的，不知道别人打的哪里的电话，如果您感觉骚扰到您生活了，可以直接屏蔽，如果不想屏蔽的话，您接起来直接说不考虑，就没事了，还有就是如果闲了，也可以了解一下行情，我们的电话也都是在传递这个行业动态，其实跟大家说一个小秘密，我们打的电话一般都是被认定为有需求或者有能力买房的客户，可以换一个心态，就是因为您在我们销售眼中是有能力的人[呲牙][呲牙]这样您是不是感觉好多了？

那么接下来就是房产电销的概念，它不止是一个电话，现代人喜欢用手机解决一切问题，但是只有打电话才能更直接的两人对话，很多人一开始可能没有买房的打算，但是接了一个电话，简单了解一下，也就会把这个事情提上日程，电话沟通只是开始，真正的服务都在后面

作为房地产营销人员通过哪些网上渠道，有效的拓展业务储备***？

给你讲个以前一个项目销售经理给销售员吹牛逼的笑话：他通过陌陌卖掉了一套房子，后来这个客户还成为他的***客户，持续转换该项目4套房子的销售。

以上，是一个真实的故事，发生地在浙江杭州，项目是杭州城西片区的项目，时间在2016年的冬季。

通过这个故事可以很好的理解，房地产的销售是可以通过各种渠道进行销售的，只要在恰当的时候找到恰当的顾客就可以发生直接的销售。

我现在从事的工作就是营销策划，我一直主导的思路营销就是通过异业联盟，当然异业也要跟你自己项目客户的匹配度划等号。通过异业联盟可以大批量获取同行业或竞争对手无法获取的客户***，通过对客户***的筛选后匹配到需要购房的客户，比在行业大泳池里面寻找客户更加容易。

再回到问题本身，就目前网上渠道而言，基本就在于全国性的大型房产信息网（安居客、链家、房产超市网等）、市级房产网等渠道。这种信息网站弊端在于信息量大、杂、乱，客户无法准确获取项目信息，部分项目信息描述错误，甚至还有部分同行为了吸引客户特意制作***信息。所以在这种鱼龙混杂的房产信息网上想要客户正确找到你的信息太难了，所以列举了以下几个信息可以供你参考。

1、通过同城线下活动增加微信好友，具体实施可以是个人或者公司线下活动，添加陌生人微信好友。

2、通过行业异业联盟交换客户信息，研究自身项目客户共同属性，找到他们的异业商家进行合作、客户***共享。

3、创办自己的自媒体运营号，通过专业的平台 今日头条 抖音等等社交、新闻类平台传播房产小知识、选房课堂、样板房介绍等等视频新闻链接，户型利弊分析等咨询，吸纳粉丝。

仔细分析你就会发现，每个人身边都会有想买房或者准备买房子的，无论是亲戚、同事、朋友还是其他。

所以，几乎所有人都可以说是你的潜在客户。如果想通过网上渠道的话，那一定选择能直接绑定个人的渠道。

类似于微信的朋友圈，你在不无限刷朋友圈但是偶尔发一次的情况下，他们不会取关你，不卖的时候不会联系你，想买的时候肯定会咨询。那么从这个角度上来讲的话，社交类平台是你最合适的网络渠道。

一般来说都是会通过转发朋友圈，群发消息朋友，亲戚群里做宣传推广，多少一个一个发比较费时费力，可以试试里德助手一般包括多群***，多消息***功能，不回限制群数答量和次数选择好群组发送消息即可比较方便。

第一，你可以与一些大的房产平台合作，类似于像贝壳，房天下等；第二，各种论坛和社群，有很多客户进入这些地方进行咨询房产信息；第三，自媒体上，像悟空问答就是很好的路径渠道。

网红带货、直播涉足房产销售，未来对[_a1***_]会有怎样的影响？

今年年初由于***疫情爆发，许多地方售楼部被迫关闭，老百姓也都宅家抗“疫”，于是很多房企在抖音、快手或房产专业网站平台进行直播卖房，本人也看过多场直播，觉得这个可以分情况分阶段来分析：

一、从短期来看，直播卖房难以让购房者直接在线购买，但是会成为房地产营销方式的一种有效补充，可以增加楼盘的曝光度，让更多的人了解楼盘，对楼盘产生兴趣，甚至还可以获得少量意向客户。原因有以下三点：

第一、直播卖房不像卖快销品，因为买房子是动则数十万或上百万甚至更多，其付出的成本与代价比快销品要高得多，所以考虑的自然会更多、做决定的周期更长，很难在观看一次或多次直播就能实现成交。

第二、直播卖房，由于时间等各种条件的限制，无法全面介绍与展示楼盘的全貌，因此，也无法给购房者带来更全面的信息并难以促使其产生购房的冲动与马上实现成交。

第三、历来买房都是自身通过多次去楼盘现场看房、体验后再确定。而直播卖房，无法实现楼盘现场体验、难以全面了解房子的品质、环境等，因此也就很难实现直接在线购买。除非购房者财大气粗，不在意楼盘与房子的好坏或者购房者之前很清楚的了解过楼盘。

二、从长远来看，随着互联网及科技的发展等，也行未来出现通过技术与设备能解决线上看房、买房的限制条件或者接近现场看房、实景体验等，或许网红带货，直播卖房能真正实现在线成交，成为与售楼部线下卖房并驾齐驱的营销方式，那么未来楼市将变得更加精彩，竞争也会更为激烈。

到此，以上就是小编对于房地产营销产品分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产营销产品分析的5点解答对大家有用。