房产营销管理实战,房产营销管理实战论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销管理实战的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销管理实战的解答，让我们一起看看吧。

1. 做房地产销售，客户犹豫不决，怎么逼单？
2. 房地产销售是怎样看待来踩盘的同行的？
3. 做房产销售的，管理者压根不明白销售每天在忙什么，怎么解决？
4. 万能的老铁，房产销售好干么？怎么干，有前景么？

做房地产销售，客户犹豫不决，怎么逼单？

买房子是业主一辈子的大事，很有可能是他们一生最大的一笔开支，咋可能不谨慎小心呢。见了房子比较满意，又经被你一番开导，动了心，可离开你以后，他们还会犹豫，还会继续看房。等看到更满意的房子，遇到比你更会做思想工作的中介，他们自然就放你鸽子没商量了。

所以，我觉得作为房屋中介，逼单是最不入流的做法，效果也不好。这样很容易让客户有被强迫交易的感觉，一旦某一环节出现小问题（比如最后一次看房被业主拒绝、之前提供的物业费标准有误等），就会拒绝交易。因此，一名优秀的中介工作者，应该有非凡的耐心，真正去为客户着想，用自己手中的全部合适房源来吸引客户，用耐心细致的讲解来打动客户，用专业周到的服务来征服客户，这样才能真正获得客户的信任，即使暂时没有找到合适的房子，他们也会更加依赖你，甚至不好意思拒绝你，一直等待，直到通过你顺利成交。

中介置业顾问就像传销一样，给房奴***，***取一切手段让房奴掏空6支钱包签30年卖身契，当房奴犹豫不决的时候，让人拼命打电话进来，里面的谈话内容就是问还有没有房子，留几套马上过来买。也就是平时房托念的台词，造成千军万马来抢房的***像，逼使房奴立刻交定金按手印，迟点房子就被抢光了。很多房奴头脑发热一下子签了卖身契回去感觉上当，后悔，大哭要跳楼的都有。

房地产销售是怎样看待来踩盘的同行的？

我就是售楼处卖房的，可以说我每周一或者周二都会遇到来试调的，但是我们销售是轮岗的，直接说来试调的我们都不会占名额，而冒充客户的会占名额，也就会挤掉自己一组客户。明白了关键点了吗？你干的事情有损害到别人，你直接大大方方的去试调别人也会大大方方的跟你介绍，除了一些机密的东西。你们策划每周做的报表无非是些基础的东西，来人来电，各渠道来人比例，认筹多少，认购多少，做哪些推广了，效果怎么样，有没做活动，价格变化，推盘节奏这些东西。有些东西你问出的也不会很具体告诉你，大家和和气气的多好。

做房产销售的，管理者压根不明白销售每天在忙什么，怎么解决？

这个需要考核来帮忙。如果管理者都不知道销售在干什么，那么估计销售自己更不知道自己天天在干什么。我们看一下如何做到掌控销售的动态。

一、让销售员设定目标

每个员工都要有目标，长期、中期和短期目标都要写下来，这样让他们有前进的方向，不至于每天上班无所事事不知道自己该干嘛。

二、利用好开会时间

每天例行早会，领导要问员工当天要做什么，比如张三要打电话，李四要收集客户资料，王五外出见客户等等。让他们自己讲出来，印象更深。并且下班要写总结，汇报一天都做了些什么，到那个程度了。

三、绩效考核

员工主动性没那么高，一般都是推推动动，摸摸转转，因此出台一系列奖惩制度很有必要。拿打电话来讲，规定每天打电话的数量，比如一天超过80个为优秀，80个电话为合格，70个为及格，低于70个为不合格。合格跟不合格的员工拿到相应的积分，月底按积分发底薪。

领导不清楚员工每天都干了些什么，属于领导的失职，这证明领导自己不知道每天该干什么。领导存在的意义是给员工派具体的任务，并接收员工汇报信息，从工作中发现问题并及时解决。如果员工是新手，那么还要负责培训整个业务流程，越详细越好。员工熟悉流程后就用奖惩机制让他们自己运转就行了。

其实很多电销公司的管理者每天都不知道销售在干些什么，打了多少个电话。但是后期小话统电销系统的出现解决了这个问题。管理者通过小话统的销售工作统计报表，即可掌握销售每天的工作情况。销售工作统计支持可视化的仪表板和报表，全面展示每位员工的客户增长量、电话工作量、成交业绩等数据，帮助您更轻松管理员工。这样就可以情绪知道每天在干什么，哪些人勤奋工作。

管理者一般看结果，要的是业绩。

1.做好自己的事情，按部就班的按自己的条例及计划努力工作，一定会有业绩的，功夫不负有心人。

2.做业务或销售多少都要承担一些委屈和压力的，要保持乐观向上的心态，相信自己，任何事情都是一个循序渐进的过程，可能领导不理解你们的劳累与辛酸，但一定要控制好自己的心态，做到外界的评论不干扰到自己的工作，只要不停的努力，业绩迟早会来的。

万能的老铁，房产销售好干么？怎么干，有前景么？

您好：房产销售，这两年有点不太好做了，但是目前还是有做的很好的销售员，一个月工资都是几万起步，挺辛苦的***楼盘，脑袋还要能记住，想锻炼一下自己的可以来尝试一下，房产销售人脉***要好，不怕吃苦都能做出业绩来的

房产销售属于销售行业，如果你以前有过销售行业的基础，应该不难！主要还是要尽快的熟悉行业[_a***_]，一些房产销售的专业术语你要明白，并且在客户问的时候能够讲清楚！还有就是一定要勤奋，多跑，多联系客户！要让更多的人知道你是做房产销售的，让他们记住你，芳他们有买房需求时能够想到你！另外就是在帮客户介绍房源时，一定要真诚，把你知道的关于房源的信息如实告知客户，不能参杂任何隐瞒，要让客户实实在在的感觉到你的真诚，而不是为了达到成交的目的来耍手段！现在行业竞争激烈，和你做一样业务的人很多，要让客户有原则相信你的理由！做到了这几点，相信你一定能把房产销售做好！

最近有一部很火的电视剧:安家，抽空了可以看看！

到此，以上就是小编对于房产营销管理实战的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销管理实战的4点解答对大家有用。