房产套路营销词,房产套路营销词怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产套路营销词的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产套路营销词的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产开场白如何吸引人？
2. 如何跟房产销售人员砍价？
3. 开发商欺诈消费者，你们知道都有哪些套路？

房地产开场白如何吸引人？

要吸引人的房地产开场白应该是有创意、有趣味且生动形象的。

因为当人们听到房地产开场白时，他们通常都是在一段时间内不断听到一些类似的话题和信息，如果没有一定的新鲜感和吸引力，人们就会很快失去兴趣。
而且，一个好的开场白能够有效地传达房地产项目的特点、优势，并激发人们的兴趣，提高他们的参与度。
因此，房地产开场白要注重创新思路，在概括项目的同时，让人们从中得到更多的感官体验和惊喜。
例如：
“ 新房买卖，你踌躇满志，我蓄势待发，让我们组合成一支强大的购房军团！”
这样的开场白能够生动形象地表现出房地产项目的期待感和未来前景，吸引人们进一步了解该项目。

1、寒暄式

见面寒暄是业务员开场白的常用套路，第一次打交道，首先要问候对方，然后才是谈房子。得体的寒暄，就是抛砖引玉，赢得客户的好感，让沟通继续深入下去。

您是王先生吧？您好，您好！

王先生，见到您很高兴！

听您口音，王先生是江西人吧？

今天天气真不错呀！

寒暄能让业务员了解到客户的身份、性格、籍贯、爱好等信息，对接下来的销售有很大帮助。但是，问候客户时要委婉，恰到好处，用语不能太多，绝不啰嗦。

2、引发好奇式

人性天生好奇，对于不知道、不了解、不熟悉的事物，往往具有强烈的好奇心。房产销售可以用好奇心来引起客户的注意。

如何跟房产销售人员砍价？

若购房者你想“砍价”的话，那么即使是在售楼处喜欢上某个楼盘了，或者是喜欢上某个户型了，也不要喜形于色。

此时，你一定要在房产销售面前挑剔该楼盘的毛病，表现出一种“可买可不买”的拖延态度，并且明确指出该楼盘的缺点，比如交通不便利或生活配套不齐全等。

开发商欺诈消费者，你们知道都有哪些套路？

曾有人吐槽——走过最长的路，就是开发商的套路。大多数人一生就买一次房，所以因为缺乏经验走上开发商的套路，也就不足为奇了。现在我们来盘点一下那些开发商惯用的套路吧，这样可以少走些弯路。

五证即为：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》。如果开发商缺乏这五件之一，就算交房了项目也是办不到房产证的。

所以买房时一定要好好询问房开商，该项目是否具备五证，否则会影响到拿房产证的时间甚至拿不到房产证。

先申明一下，定金是属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。而“订金“在我国目前尚没有明确法律规定，它不具备定金所具备的担保性质，相当于“预付款”功效。

所以说，定金一般是不可以退的，订金是可以退的。因此购房者在签订合同时千万要看清楚写的是订金还是定金，避免入坑。

不难发现，很多房开商会打着降价的噱头，吸引购房者前来买买买。其实降价的同时，精装变毛坯等情况也是有的，所以购房者可以多看看其他家楼盘，看看整体行情是否是降价趋势，千万不要被销售忽悠。

其实，这种套路并不少见。举个真实案例：房开商卖房时宣称“买房可享5万抵10万优惠”，购房人买房时被要求房价之外必须多付5万元电商服务费，才能享受抵扣优惠。然后购房者缴纳5万元后，开发商按承诺扣减10万[_a***_]。但办理房产证时，购房人惊讶发现，房屋的宣传价竟然比备案价高了10万左右。

所以说，买房真的要注意，当时看着便宜并不是真的便宜。房开商的这些套路屡试不爽，一定要擦亮眼睛。

买房时，我们一般都会参观样板间，通常会以为样板间就是实际的交房标准。但是等到入住后就会发现差距很大，也就出现了“卖家秀”和“买家秀”的情况。

套路总结如下:

1、开盘前，广泛宣传项目，拉人头凑人气，在各大节日利用人贪便宜买房的心理组织礼品活动。外展厅或者售房部不断宣贯项目卖点和企业价值，但坚决不释放价格，拔高购房者的心里预期。对同类产品变相比较，有甚者诋毁竞品楼盘。

2、开盘时，利用示范区和样板间的形象建设，预设购房者未来对家的想象，但对于房子缺陷（例如公摊面积大，梯户比不科学，建筑材料质量差，小区功能分区不合理，物业管理经验少）会往好的方向引导。但实际上，仔细分析都会发现问题。同时，开盘会请群众演员来装购房者，***意签署购房合同，制造抢房的紧张气氛。

3、客户首次到访后，跟进时电话狂轰滥炸，说明近期会有优惠释放，吸引二次到访，逼定成交。但实际上，价格没有放到底。当然，这也是因为买房双方信息不对等造成的。

4、分销中介带客***，一般都有一定百分比的成交佣金，这笔钱也是"羊毛出在羊身上"，所以如果是中介带访成交，可以谈下回扣。当然，如果是在项目附近拦截客户的大妈大爷，很可能是一个楼盘的自渠人员，他们的佣金***销中介要低一半以上，但同样有佣金。

5、一般在每个月的月底或者季度、年度末，开发商也会有任务指标，买房的时候比较好谈价格，而市场行情好的时候，讨价还价很难。

6、你在其他楼盘看房的电话，会被转手卖给附近楼盘，甚至有些楼盘附近还会有其他楼盘的信号搜集车，所以，我们很多时候至只去一个楼盘，就会有从来没去过的楼盘打电话邀请看房。

7、开发商一般都会对已经购房者表明，房子已经售出，不能退，但实际上，房地产作为一个国民支柱产业，经济敏感产业，客户只要不断施压闹事房管所，一般都可以有成效。

8、在买房的过程中，如果有些资质不能达到要求，置业顾问会通过一些变通的手段，帮做一些可以达到资质的证明，当然一般需要付出小则几百大则数千的费用。而实际***成本很低。

套路很多，1.卖房看着排队和人山人海的，多半是开发商请的托，但也有真有的，看你所住的城市。2.买房好多年后返回房钱，这是回笼资金，对以后没有保障的，不要轻以相信。3.买房送车位，这也是套路。等太多，城市套路深，还是回农村。

到此，以上就是小编对于房产套路营销词的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产套路营销词的3点解答对大家有用。