房产营销的理解,房产营销的理解和认识

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销的理解的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销的理解的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售房是什么意思？
2. 房地产金融是什么？
3. 商品房预售制度（售楼花），给房地产商和购房者分别带来了什么？

销售房是什么意思？

销售房是指将房屋进行售卖的过程，即通过房地产中介或个人的方式将房屋出售给购房者，以达到获得收益或变现的目的。

在这个过程中，房屋的拥有权会从卖家转移到买家手中，同时也会涉及到一系列的交易手续和法律程序。房屋作为一种重要的资产，其销售涉及到的方面较多，包括房屋质量、价格、地段、户型、交通便利度等因素，需要卖家和买家进行充分的沟通和协商，以达成理想的交易结果。

房地产金融是什么？

金融业术语。

房地产金融是在房地产开发、流通和消费过程中，通过货币流通和信用渠道所进行的筹资、融资及相关金融服务的一系列金融活动的总称。其基本任务是运用多种金融方式和金融工具筹集和融通资金，支持房地产开发、流通和消费，促进房地产再生产过程中的资金良性循环，保障房地产再生产过程的顺利进行。

商品房预售制度（售楼花），给房地产商和购房者分别带来了什么？

1，预售制度和房价的关系，高地价决定了高房价，这相信很多人都知道。高地价带来了高房价的市场预期，而预售的存在让开发商拿地后不久就可以启动影响，根据楼市行情来确定开发节奏和市场定价，一期卖得好，那么二期三期自然会涨价，看到买一期的人赚了，就会有人跟进，不断看涨的行情下，会有越来越多人加入买房队伍中，房价很容易就会被炒高。

当然了，不能否认供不应求对房价的影响，但是预售下开发商房子还没有造出来，已经从购房者手中把成本收回来了，同时只有在预售开发商才会有机会捂盘，捂住部分房源的目的就是坐地起价。

如果是现房销售，开发商如果一直捂着不卖的话，在资金压力下房子每天都在贬值，所以只有以合理的价格出售，才能避免更多的损失。也只有的在现房销售制度下，购房者和开发商在交易过程中，才会有对等的话语权，而不是预售制度下没有产生实际产品交割的交易，用购房者的钱盖房子，再赚购房者的钱。如果房子烂尾，购房者就要凉了，还得还贷款。难怪会有专家说，预售就是向买房人"割韭菜"。

对于够房者来说，预售的期房往往具备更加优惠的价格，应该有不少购房者在买房过程中经历过。关于这一点有研究机构的数据显示，从2012年以来绝大多数月份当中，期房售价要低于现房售价10%-20%，并且近年来价差有扩大的趋势。可见，预售和分期付款的方式，有效降低了购房者的上车门槛，***了市场潜在需求。

不好的地方在于，预售制度下，房企在建设时就收了购房者的钱，等于将交房前的全部风险提前转嫁给了购房者。交房前，购房者面临着开发商"一房二卖"的违法违规销售、延期交房、甚至楼盘烂尾等风险；交房后，购房者可能面临房屋面积缩水、质量不过关、削减配套、房产证办不下来等实际问题。

今年下半年以来，除了楼盘降价引发的业主***外，因为譬如楼盘外墙脱落、瓷砖质量太差、房屋面积缩水、楼间距变小、荧光跑道规划不见了等引发的业主******也不少。楼盘降价引发业主***，除了契约精神的缺乏外，预售带来的市场预期的影响也不容忽视。而其他类似楼盘质量、[_a***_]等，如果买的是现房，所见即所得，估计也就不会有这么多******了。

任何制度都有好处和坏处，我们先来看看预售制度带来的好处都有哪些？

开发商提前回售资金。房地产行业是资金密集型的行业，在项目开发的所有过程中都对开发商的资金有着非常严格的要求，所以开发商的资金经常会显得十分紧张，而预售制度的出现就恰好解决了这个问题。这样一来开发商就能提前从购房者手里拿到足够的资金，这样一来开发商就不用担心资金链的问题，而且还有钱继续拿地开发！

购房者提前确定房子产权。而对于购房者来说，预售制度能让购房者提前确定房子的所有权，至少能让购房者提前两三年成为有房一族，虽然说没拿到实物，但名义上房子的确属于购房者。

说完好处，那么我们就来说说预售制度带来的坏处。实际上预售制度的坏处针对的对象主要是针对购房者。为什么这么说呢？因为预售制度的存在，虽然让购房者提前确定了房子的产权，但因为房子毕竟还没盖好，万一开发商在后期出现资金链断裂的情况，那么就很有可能会成为烂尾楼，实际上在过去一段时间里楼市也的确会出现这种情况。

而且需要注意的是，因为最近一段时间楼市调控严格的原因，市场上的开发商们面临着巨大的资金压力，所以在这样的情况下开发商破产概率加大，购房者买期房遇见烂尾的可能性就变得更大了。这也是为什么我最近一直强调要尽量买现房的原因，就算买不到现房也尽量选择大型开发商的房子，避免买到烂尾楼的风险。

到此，以上就是小编对于房产营销的理解的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销的理解的3点解答对大家有用。