75折房产营销,房产营销19讲

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于75折房产营销的问题，于是小编就整理了3个相关介绍75折房产营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 近日，恒大全国住宅7.5折售卖，能说房地产行业利润超50%吗？为什么？
2. 为什么说恒大75折购房，定金5000，是实足的大赢家？
3. 最近被恒大75折刷屏了，请问是真的吗？

近日，恒大全国住宅7.5折售卖，能说房地产行业利润超50%吗？为什么？

不能，这次的恒大75折只是一种营销手段，并不是真正的75折，有些地区甚至出现了75折后比以前还贵的情况，所以恒大这次是玩火自焚，毁了自己的名声，臭了房地产行业的口碑，给整个行业雪上加霜。

这是一种 饮鸩止渴的行为。

房地产行业就是杠杆生意，利润能有10%就不错了

房价里，大头是地价，地价由***定价，基本上易涨难跌，所以房价也是如此。

以前地方***还不太依赖房地产的时候，地价不高，房地产商利润还是挺高的。

但是后来土地财政问题越来越严重，各个地方***都上瘾了，纷纷提高地价，导致房价也被迫上涨。

所以你去看财报，房企净利润率能有10%就很不错了。

像万科这种龙头企业，净利润也不过十几个点。

上图是中南建设的，不到10个点，这种是中小房企。

大房企有品牌溢价，定价可以高一些，利润率自然就高。小房企只能靠价格取胜，所以利润率自然就不高。

作为一个从事房地产行业10多年的财务人员，我知道房地产利润是达不到百分之50的，利润最高的时候也就30的样子，近几年因为网络对实体的冲击，房地产利润更是降低到冰点，财务成本的上升致使很多房地产公司成为银行的打工仔。

为什么说恒大75折购房，定金5000，是实足的大赢家？

依据法律观点，定金是指买方交给卖放方的预付款。这里有三种可能:一是如果买方悔约，那么卖方不退定金，就是说无责任白得定金。二是如果卖放悔约，买方可得两位倍定金。既然卖方悔约了，他占足优势，可能是提价因素亦或是其他有利于自己的因素，总之情愿赔双倍定金也有利于自己。三是正常交易，这样是皆大欢喜，各得其所。俗话说只有买错而没有卖错的。成交后买方买到自己心怡的房子而心安理得，卖方把房子卖出得到丰厚的利润也是满满的成就感。

总之，恒大75折网上售房是大赢家，其所得利益对于房开商来讲不容小视。

全国房企只有恒大出此一招，吸引眼球，广告有了，效益有了，人气满满，这场疫情间的销售模式打的漂亮，这么做，也是回笼资金，需要现金流支撑企业运转，说明房地产现在也不是那么好做，但愿此举能带动房企一波降价潮，让老百姓能买得起自己喜欢的房子。

为什么说恒大75折购房，定金5000，是实足的大赢家？

这个实在太明显了，恒大肯定是赢家。

因为在3天内，恒大就锁定了47000套房源，580亿金额，这个促销是成功的。

定金5000元，至少锁定2-3亿现金流动资金，就算客户都不签最后购房合同，至少这1-2月恒大账上就有2-3亿免息资金可用，解决了资金流动性问题。

品牌宣传上，恒大率先推出网上订单，定金只需要5000元，还可以无理由退房，不买推荐也有奖励，自己买了还有优惠，到最后全部75折。这一系列的营销组合拳确实打的漂亮，即获得了民心，有获得了订单，确实是成功的营销，恒大怎么算都是赢家。

最近被恒大75折刷屏了，请问是真的吗？

说到恒大的75折，真的被刷爆了，我身边也有很多朋友问我到底是不是真的？ 其实也不能武断的说真或***，我们理性思考一下： 1· 房地产和其他行业一样，利润=销售额-成本;如果恒大真的所有楼盘，不论成本一律 75 折， 您可以想一想，没有人会赔本做生意的;除非那公司要破产了，急需***，但是这样你敢买吗？ 2·它开盘是的原价是多少？现在标的原价又是多少？如果是市场上普遍可见的先提价后打折，那么这个75折就毫无作用了。 3·您仔细看恒大的广告就会发现，享受 75 折的范围是“部分指定楼盘”;这样的说法不言自 明，什么样的房子才有“75 折”您也可以想象得到，大概率是难以销售的楼盘，那么你会买一间整个项目最差的房子吗？ 4·仔细看一下某大项目“75 折”之后的价格。其实和“75 折”之前所差无几；也就是说和套路是一样的，先升价后降价，通过包装折扣的手段制作噱头，并非真实的降价。您可以通过各大购房网站搜索部门恒大楼盘的价格走势，就可以一目了然了。 5·再看看[_a***_]万达广场旁的碧桂园中心就不一样了，上网对比了开盘时，有上一年年底，都
有大幅度的真实惠。增城地标，地段不错，双地铁口，目测350米左右，万达旁，邻近区府。然后售楼部还张贴出开盘时，和近期的认购价，和我上网查的一致，有实际上的优惠。 以上仅供参考，欢迎多交流。

1.每个人的爱好不同，我比较狂热房产，自己也买了5套房了，两住三投，今日闲着刚好见到此话题，我想发言一下。

2.某大、某地、某桂园等房地产企业推出众多优惠措施，引起众多关注，年底紧接着疫情，个人认为是抄底的好时机。

3.目前在各个网络平台都可以看到某大的广告，可以说某大做了一个非常成功的营销。但您可以仔细看一下某大项目“75 折”之后的价格。其实和“75 折”之前所差无几；也就是说和套路是一样的，先升价后降价，通过包装折扣的手段制作噱头，并非真实的降价。您可以通过各大购房网站搜索部门恒大楼盘的价格走势，就可以一目了然了。

4.而某地的年回报 10%购房，则限定个别房源，活动日期也比较短，实质上是用来吸引客户的营销噱头

5.再看看某桂园还算有点诚意，上网对比了开盘时，有上一年年底，都有大幅度的真实惠。

6.其中，我前天在增城办事，顺便看到增城万达旁边叫某桂园的项目，名字叫某桂园中心，很特别，增城地标，地段不错，双地铁口，目测350米左右，万达旁，邻近区府。然后售楼部还张贴出开盘时，和近期的认购价，和我上网查的一致，有实际上的优惠，不过听说优惠可能3月将就取消，时间太短，太可惜，想买真的不能考虑了

老许这样同意打75折了，但是没有声明是原价上的75折。所以出现了不同城市不同楼盘很多人说价格上涨很多然后再75折，每一年的价格都会有做一个调整，只是调整多少的问题。优惠力度还是有的就是没有大家想的那么大。因为我们有合作很多楼盘。

但是数据说明一切还是很多人想买房，未来房地产潜力还是无限。特别是一线城市和政策性城市比如现在的长三角示范区。（不详细说了）

总结一句，一个很大的营销策略把握到购房客户需求的心理。即使是总价之前同样的价格但是也没有比之前贵，很多人还是会接受。关键还有很多人不知道觉得确实便宜的很多，又刚好想买房。恒大这个套路基本上挖掘出买房客户和锁定客户。

到此，以上就是小编对于75折房产营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于75折房产营销的3点解答对大家有用。