房地产价格分析简报,房地产价格分析简报范文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产价格分析简报的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产价格分析简报的解答，让我们一起看看吧。

1. 深圳开盘简报，上周五盘入市，一盘去化率79%, 你怎么看？
2. 如何寻找房地产销售行业新的突破？
3. 2019碧桂园销售额创新高，碧桂园如何做到销售金额稳居榜首？

深圳开盘简报，上周五盘入市，一盘去化率79%, 你怎么看？

上周深圳开盘了五个项目。但是房价高的卖得好，房价低的卖得却很差。

太子湾·湾玺（2019.04.23）

位于南山区。价格10万五，(真的是高)。小编一年不吃不喝也买不起一平啊，对于这些富豪，只能仰望啊。这种240–360平的豪宅，推出92套，当天卖了47套。中国的有钱人是真的多。不过去化效果并不是很理想，不过毕竟大部分人都还是贫下中农啊。

半岛城邦（2019.04.23）

这个盘也是南山区的高价盘，单价达到11.6万。这个盘最牛逼的地方是推出599套，当天竟然卖出455套，去化率76%。主要是因为这个盘的户型比较小，大部分是117，135平的三居产品，对于一部分改善性家庭还是很有诱惑力的，不过单价是真的高，南山区简直就是富豪聚集地啊。

凯东吉祥悦府（2019.04.27）

这个盘位于龙岗区，单价就比较低了，3.2万/平，不过虽然单价低，但这个盘的去化效果并不好，760多套仅卖出去不到150套，可能是地理位置不是太好吧。

桑泰龙樾（2019.04.27）

这个盘也是龙岗区的盘，单价3.6万，去化比上个盘还差，龙岗地段这么不好地吗？关键是这个盘开盘当天认购打92折，不过话说回来了，我连上边三万二的都没买，怎么会买这三万六的。这个盘去化率仅3%，340套仅卖出30套，是真的惨。

龙光玖龙台（2019.04.27）

这个盘在光明区，单价8万，反而卖得特别好，去化率达到76%，52套卖出去了41套。

总体来看，一个城市的房子并不是房价越低越好卖，还得看片区的规划，人群，发展前景，投资潜力等因素。不过像北上广的这种房价，小编也只能是看看罢了。悟净财经，分享有用的财经知识。码字不易，欢迎大家点赞评论关注。

如何寻找房地产销售行业新的突破？

现在地产行业模式越来越多，但是都没有打破传统的销售模式，目前佑商爆销模式为打破传统的销售模式不断进行创新，整合三方***，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

　一、挖掘客户需求。
确定客户买房需求的关键词，档次、地段、价格、户型、面积？有无特殊要求？临海，山区还是城区？确定后找几个合适的楼盘重点推荐。

二、定期给客户寄送地产行业分析资料。
前期拿到客户资料，开始定期给客户海南房地产简报，销售情况，海南地产市场的价格趋势预期等行业资料，利用专业知识尽量搞熟客情关系。非常重要的一点是，先跟客户讲明白，咱们中介的收费跟客户没关系，只跟开发商有关系。为什么要反复强调这点？后面有分析。
三、充分运用“卖产品就是卖故事”，准备各种楼盘相关故事。
这个观点今后我会跟大家念叨1000遍，呵呵，以后会做专题分享的。当然，咱们卖房子也是先要卖故事。客户看房之前，咱们肯定清楚各楼盘中介费的高低，中介费高的，想办法给客户做分析。比如讲好听的故事，风水好，地段好，升值空间大等。

中介费低的，只能对不起了，讲一些楼盘背后的故事。开车路过某楼盘时，你指着该楼盘开始给他们讲“该楼盘的鬼故事”，说市面曾盛传该楼盘闹鬼啊，楼盘施工时出人命啊，这个楼盘风水不好等。
听完这些故事，哪个SB 敢挑战这种有血光之灾的楼盘？那是不可能的。即使他去问售楼处，谁会承认？客户听完之后内心会不会有阴影？谁还会买这房子？这是在树立自己本地地产信息权威，说几个故事后，客户会怎么看待咱们？他们心里会不会已经被我们的专业而种下一个锚？
提前准备好楼盘的故事，我们要精确提练销售话术，自己做20个提问。根据经验，客户提问一般会集中在20个问题以内，你就集中精力锤炼好这20个问题的回复，锤炼好以后，你对着镜子反复朗读，深情并茂地复述啊！呵呵，今后实战发现不妥之处，继续做好锤炼。这样做的好处，就是为了给客户买房提供更专业的建议，增强客户粘性和信任度。
咱们这种通过网络建立的客情关系，短时间内不太可能做透人情，销售的核心就是用专业知识赚钱，专业不是写在脸上的，而是在言行举止中无形体现出来的。客户大多不是本地人，你就分析本地某些楼盘优势。
比如名人扎堆，明星扎堆，客户听后会不会很羡慕？充分了解客户的情况，过来是河北客户，你就说北方人买的多。若是南方人，就告诉他南方人买的多，客户听说有本地人自然会觉得比较亲切，人之常情。还告诉客户，很多电影、电视剧都是在这里拍摄或者取景，并且这楼盘是经业内公认的 XXX***调过风水，具体的资料在网络上查询。

谢邀~

先说结论，房地产销售行业的新突破我认为是VR游戏等强交互、强浸入式体验的工具出现，才有可能发生新的突破。

今年受疫情影响，全国多地的售楼部、地产中介的销售行动都被“冰封”。面对线下销售的困境确实也有不少房企[_a***_]抖音等线上平台进行销售。如恒大就在疫情期间放出各种声音，对外宣传自己疫情期间火爆的线上售房。

这其中，我们不难发现，以线上直播为形式的售房手段，在这次疫情中确实大放异彩，可以说给整个地产销售行业带来了一丝新思路。

房地产作为超大额消费行为，购买过程非常冗长复杂，涉及的多个方面的信息互通，如房企品牌对比，楼盘项目品质对比，售楼部销售人员与购房者的购销博弈，签订契约后税费尾款的信息沟通。注意，这里小编只是谈及信息互通，购房过程中的经济支付行为还不计在内。所以只靠一场“黑天鹅”***，就妄图下新突破的定论还是太早。

但疫情让各大地产转移线上销售模式为什么又提供了新思路呢？这在于线上销售提供了一个新的信息曝光渠道。大家都知道，所有的销售过程中，最大的成本就是曝光，曝光量的大小就是流量的多寡，这决定着有多少用户能看到某个房企旗下的某个楼盘项目。传统的房企销售主要走所在城市的线下曝光，所以大多数房企的曝光手段多是购买项目所在城市的实体广告位，比如公交车壳广告，地铁电子屏广告，沿街大屏广告等等，因为这些广告的受众都是这个城市的市民，便于抓取专属目标客群，让潜在客户自动上门。虽然这种模式比较被动，但凭借曝光量大，人流观看频率高，目标客户相对集中，一直受房企销售部的青睐。

近几年，随着自媒体及其平台兴起，也会有房企投放文章、视频在内的广告给一些本地化媒体，以此吸引目标客群。

公司主要是依靠百度关键词推广，公司有自己的房产网站，类似搜房网。通过关键词搜索，客户点击进入网站之后，我们会有一个对话框跟浏览者聊天，通过网站对话框介绍楼盘，并拿到客户的联系方式，之后就是电话跟进客户了，并带客户去各个楼盘看房。带客户去看房都是一对一专车陪同，不收取客户费用的，如果有成交，开发商会给我们公司返佣。　　

谢！总观这多年，不得不说为了房子奇招用尽，说白了房地产已到极限，因为大多个人或企业单位靠贷款买房的居多，而并非是靠自己的实力购买，加上不良宣传，使全民炒房，造成一些个人或企业单位拥有大量房子，造成明缺实空的***象，最终这些多余的房子还是要往外卖的，而切这几年人口下降，企业不乐观，房价居高，工次没什么长进，使进城的农民工沒有也没有条件，甚至不敢有购房的欲望，只能选择在家乡盖房，这几年特别特别的多，说突破吧真没有，除非有稳定的和对购房有一丝希望的收入，或者物价下调，建房材料下调，房价自然也会下调的状态下，否则是宁可有钱备家用，不可盲目买闲置，因为现在没房的太少了，吃好喝好最实在，买卖房子风头过，风险实在高没必要。

2019碧桂园销售额创新高，碧桂园如何做到销售金额稳居榜首？

当然是充足的***库，为碧桂园提供强有力的支撑了！

土储，是支撑房企持续战斗的***。***库是否充足，对战役的成败往往至关重要。

而这，恰恰也是头部房企的优势之一，他们往往在价格更便宜的时候，就囤下了不少***。

中报数据显示，截止上半年末，碧桂园在国内已签约或已摘牌项目2381个，可建建筑面积约为26,314万平方米，其中，约51%在建，29%已经预售。

总土地储备权益可售***合计27838亿元。目标一二线和目标三四线城市的权益可售***占***别为52.2%和47.8%。由此来看，碧桂园已不仅仅是昔日的“三四线城市之王”，其目光与布局，早就延伸到全国，包括几个备受关注的核心区域。

克尔瑞数据显示，碧桂园深度布局了粤港澳大湾区和长三角城市群。集团于粤港澳大湾区内已获取的权益可售***约3467亿元，可售建筑面积约2457万平方米。

2020年1月6日，碧桂园发布最新公告显示，2019年，碧桂园的权益销售金额在2018年5018.8亿元的基础上再创新高，稳步增长10.03%至5522亿元。根据克而瑞公布的《2019年中国房地产企业销售TOP100排行榜》，2019年TOP100房企累计权益销售金额同比增长6.5%。从同比增幅来看，身为行业龙头，碧桂园仍保持着高于百强平均水平的领先优势。从创办至今，碧桂园实际上一直在走“农村包围城市”的路线，避开竞争白热化的一二线城市，将重心放在市场环境相对宽松的三四五线城市。近二十多年国家经济发展史验证了这个策略的正确：乘着城镇化发展的东风，碧桂园也逐年起飞——2015年营收首破千亿，之后几乎每年都要跨越一个新的台阶，到2019年已经是连续三年占据市场第一位置。从2016年开始，碧桂园净经营性现金流持续为正，说明公司当期通过经营本身便可以实现良性循环；2019年房地产销售整体承压，融资环境逐步收紧，面对波动的市场行情，碧桂园提出提质控速，推货节奏及产品结构更加稳健灵活；布局上，碧桂园2017年起就不断强化的“巩固一二线、聚焦三四线、下沉五六线”等战略依然行之有效，保证了持续的竞争力。

根据资料最新公告显示，2019年，碧桂园的权益销售金额再创新高，同比稳步增长10.03%至5522亿元。TOP100房企累计权益销售金额同比增长6.5%。从同比增幅来看，身为行业龙头，碧桂园仍保持着高于百强平均水平的领先优势；

我认为这得益于碧桂园一直在优化其地理分布，充分利用中国正在进行的城镇化，从而使当前可售***的分布符合人口迁移趋势，这为公司长期赢得全国市场奠定了坚实的基础。

2018年以来，地产行业由高速增长向平稳增长过渡。为适应市场调整、防范市场风险冲击，碧桂园提出提质控速，在投资拿地以及供货节奏方面，***取更加适应市场的灵活策略，率先实现了由高速扩张向平稳健康增长的高质量发展战略转向。

2019年，碧桂园更是以价值创造为导向，调整架构、下放权限、精简流程、控费减负，推动总部精干高效，促进区域做强做优，支持项目做一成一，通过向管理要效益、精耕细作高能级城市，全面提升全周期综合竞争力，实现了销售业绩的新突破。

并且在2019年7800亿的可售货值中，有80%是新推盘项目，可以使公司有机会把握城市、区域的轮动行情支撑销售增长，推盘更加灵活；

到此，以上就是小编对于房地产价格分析简报的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产价格分析简报的3点解答对大家有用。