房地产投资分析简报,房地产投资总结

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产投资分析简报的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产投资分析简报的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何寻找房地产销售行业新的突破？

如何寻找房地产销售行业新的突破？

现在地产行业模式越来越多，但是都没有打破传统的销售模式，目前佑商爆销模式为打破传统的销售模式不断进行创新，整合三方***，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

你说的是一手房销售还是二手房的销售。这个问题比较宽泛，您可以更加具体一点。如果是一手房的内场销售，能突破的就是提高自己的内功，加大合作伙伴们的带客量。如果您是二手房的销售，尝试通过抖音扩大陌生人，抖音天生的算法就是帮你推送客户的，但前提是你必须是一个专业的房地产销售，这个是你的ip，你必须打造这个标签。传统的获客模式已经是竞争非常激烈了。安居客端口也好，房天下端口也好，竞争过于充分，很难再有集中的获客的了，就是效果不明显。另外天天在朋友圈发广告的模式，只能是经营现有的客户或者朋友，很难有突破。抖音的陌生人推送模式值得尝试。

　一、挖掘客户需求。
确定客户买房需求的关键词，档次、地段、价格、户型、面积？有无特殊要求？临海，山区还是城区？确定后找几个合适的楼盘重点推荐。

二、定期给客户寄送地产行业分析资料。
前期拿到客户资料，开始定期给客户海南房地产简报，销售情况，海南地产市场的价格趋势预期等行业资料，利用专业知识尽量搞熟客情关系。非常重要的一点是，先跟客户讲明白，咱们中介的收费跟客户没关系，只跟开发商有关系。为什么要反复强调这点？后面有分析。
三、充分运用“卖产品就是卖故事”，准备各种楼盘相关故事。
这个观点今后我会跟大家念叨1000遍，呵呵，以后会做专题分享的。当然，咱们卖房子也是先要卖故事。客户看房之前，咱们肯定清楚各楼盘中介费的高低，中介费高的，想办法给客户做分析。比如讲好听的故事，风水好，地段好，升值空间大等。

中介费低的，只能对不起了，讲一些楼盘背后的故事。开车路过某楼盘时，你指着该楼盘开始给他们讲“该楼盘的鬼故事”，说市面曾盛传该楼盘闹鬼啊，楼盘施工时出人命啊，这个楼盘风水不好等。
听完这些故事，哪个SB 敢挑战这种有血光之灾的楼盘？那是不可能的。即使他去问售楼处，谁会承认？客户听完之后内心会不会有阴影？谁还会买这房子？这是在树立自己本地地产信息权威，说几个故事后，客户会怎么看待咱们？他们心里会不会已经被我们的专业而种下一个锚？
提前准备好楼盘的故事，我们要精确提练销售话术，自己做20个提问。根据经验，客户提问一般会集中在20个问题以内，你就集中精力锤炼好这20个问题的回复，锤炼好以后，你对着镜子反复朗读，深情并茂地复述啊！呵呵，今后实战发现不妥之处，继续做好锤炼。这样做的好处，就是为了给客户买房提供更专业的建议，增强客户粘性和信任度。
咱们这种通过网络建立的客情关系，短时间内不太可能做透人情，销售的核心就是用专业知识赚钱，专业不是写在脸上的，而是在言行举止中无形体现出来的。客户大多不是本地人，你就分析本地某些楼盘优势。
比如名人扎堆，明星扎堆，客户听后会不会很羡慕？充分了解客户的情况，过来是河北客户，你就说北方人买的多。若是南方人，就告诉他南方人买的多，客户听说有本地人自然会觉得比较亲切，人之常情。还告诉客户，很多电影、电视剧都是在这里拍摄或者取景，并且这楼盘是经业内公认的 XXX***调过风水，具体的资料在网络上查询。

公司主要是依靠百度关键词推广，公司有自己的房产网站，类似搜房网。通过关键词搜索，客户点击进入网站之后，我们会有一个对话框跟浏览者聊天，通过网站对话框介绍楼盘，并拿到客户的联系方式，之后就是电话跟进客户了，并带客户去各个楼盘看房。带客户去看房都是一对一专车陪同，不收取客户费用的，如果有成交，开发商会给我们公司返佣。　　

房产销售新的突破，到底在哪里？从我接触房产销售多年的经验看，有这么几点建议：

1、在买房子的过程中，大家感受到的就是房产销售给客人提供的信息都是经过包装的，不真实，客人进入销售中心后，马上就会警觉，自己会不会上当、受骗，销售讲的是不是真话，房子还没有买，先竖起了一道防线。因此，销售都在喊，下定很难。

2、产品缺陷不如实告知，客人下定后，会有受骗的感觉，进而出现***，拉横幅，影响了销售的正常进行，前期建立的信任，瞬间崩塌。

3、销售[_a***_]不专业。看似讲的都很真，等你真正想问一些具体的，涉及到专业的时候，销售人员一脸懵逼，回答不了，甚至生编硬造，搪塞敷衍，客户心理的鼓打因此得更响了。

4、各种销售套路，客户不好揭穿，进而拒绝和排斥。

5、开发商耍小聪明，各种理由说辞，客户难以下定，犹豫不决。

出现以上这些问题的原因，有开发商的问题，也有销售团队的问题，根本一点，就是诚信不够，妄图以短期、快速的快餐式销售方式，获取利益后走人。

如何突破销售不畅、客户下定难，除了以诚待客外，个人认为更重要的是销售人员的内功要好好练练，一是把真实的事实告诉客户，是否购买由客户客观判断和决定，既就是项目有缺陷，也是提前告知，这样就避免了后期的隐患。二是销售人员对建筑的专业知识的掌握，一定要熟练和专业，因为，现在的客户也有了很大的专业提升，比起以前买房，更加理智和专业。三是服务水准的再提升，这里面包含说辞、销售技巧、仪态等等。四是利用好销售工具和新媒体平台。宣传模式的创新、拉客技巧的改革，也都是一种突破。直播买房、网红打卡等新模式都可***纳和利用。

到此，以上就是小编对于房地产投资分析简报的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产投资分析简报的1点解答对大家有用。