房地产套路分析图表,房地产套路分析图表怎么做

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产套路分析图表的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产套路分析图表的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产的套路有哪些？
2. 那些卖房的套路，你知道哪些？

房地产的套路有哪些？

套路很多，但最主要的套路有以下三点，购房人一定注意。

首先，再不买就涨价了，将来一定升值。这是我们经常听到最多的话，大多是从售楼处和中介口中传出。说实话，这些话虽然大多数都说对了，但也有很多是在制造房地产上涨谣言，引起购房恐慌的源头。许多人一听到这话时都会产生焦虑，甚至恐慌性购房。有的甚至没有选好位置，盲目的购房，这都是对购房人非常不利的。

其次，分批预售、排卡预售，这是房产销售行业的老套路了。大家经常会遇到这种，一个楼盘刚开盘，就排了很长的队，拼命抢房。其实这无非就两点现象，一是这些排队的大多数是托，故意制造的火爆景象。二是他们分批销售，该地区房源不多，售楼处却只拿出一部分来卖，造成供不应求的现象。其实真实的情况是，房子还有许多，售楼处就是不卖，至少当地房源紧张的恐慌。

最后，投资房产保值论，我不知道这套理论从何时开始流行。但这些理论直接造成了，许多有钱人用房子作为保值的商品，而真正的刚需却不容易买到合适的房子。***如这种现象继续下去，底层人群永远买不到理想的房子，也只能买到高价房。这是非常不理性的。

希望随着国家的调控，房地产的套路能少些。

答: 感谢悟空小秘书的邀请。

房地产的套路很多，无非是诱导购房者达到销售和利润最大化、尽快资金回笼的目的。我没有这个***遇上套路，听说的几个套路列举如下：

一、捂盘不放，就是惜售，想以更高的价格投放市场。

二、短尺，即丈量面积缩水。

三、现金购买折扣优惠。

四、按销售进度分别标价，逐级抬升价格，造成购买者认为早买早合适的促销效果。

五、五年回购。

六、售后包租。

等等。

房地产开发商为了能尽快的盈利，在短时间之内把手中的房子销售出去，套路可谓是一环套着一环，作为购房者是很有必要了解一些信息的。

捆绑销售

房地产开发商是卖方，可能会利用购房者比较强烈的购房欲望，在购房的时候，捆绑销售一些附属的产品给购房者，比如说车位、家居家电、装修。目前这种行为在房地产销售过程中是比较常见的，甚至有些车位比较昂贵，但是开发商规定，如果不捆绑购买车位，就不能购房。这种方式经过细细推敲，就会发现其实并不合理，但是没有相应的措施和规范可以对这种行为进行约束，让很多购房者不得不接受开发商的捆绑销售。

低首付

房地产开发商在销售的过程中，会想方设法的去降低首付。比如说首付可以由开发商先垫款，然后首付这笔钱分几年多少次还清。开发商这样做可以快速吸引到大批量的用户，提升房屋的销量，但是也存在一定的风险。这种方法看上去缓解了购房者的购房压力，但是若不能按时还款，房子可能会被收回，也会在一定程度上增加后几年的经济压力。

不断推涨房价。

中国人有这个心理，买涨不买跌，只有房价一直上涨，中介才能有源源不断的成交。我一个朋友卖房就遇到过这样的情况，因为想急于出手，报了一个很低的价格，后来他在线上看到自己的房子浏览量和带看量都停滞不动，他就发现了问题，原来中介根本就没有给公开上架这个房源，搜根本搜不到。然后我朋友提价了50w，终于能搜到了。而且很多低于市价的成交，中介根本就不公开成交记录。生怕买家看到成交价降了，就不买了。

开发商的售房经验还是比较丰富的，很容易把控住购房者的心理和需求，从这些方面为切入口，以对应的方法去吸引购房者，或者促使购房者能更快的付款购房，所以买房要头脑清醒，知道自己[_a***_]什么样的房子才行。

说到房地产销售的套路那真是太深了，一般人真的是防不胜防啊！

房地产销售最大的套路就是语言套路！为什么这么说呢？当你在某个楼盘看房的时候，正好你又感觉这的房子不错，当你还没有做出明确决定的时候，售楼员就会告诉你这个户型只有一套或者两套了，而且还会告诉你他们过几天准备涨价了，让你赶紧做决定，要不然到时候会没有这个户型或者房子涨价了！给你制造一种很紧俏的感觉，你正好也有意，就催你交定金了！在不知不觉中你就中了人家的套路，然后乖乖的把定金交了！

还有一种就是售楼部为了制造一种房子很好卖的火爆气氛，就会雇人来售楼部排号买房，让路人觉的这个楼盘很火，想买的人要抓紧，要不然就售罄了！

当然房地产销售的套路不止这些，还有很多是我不知道的！但是做为买房的，只要平常心看待买房这件事，不要跟风，还有就是有一个好的心里素质，基本上不会进了他设的套路！

您好！我说一下自己听到或经历过的套路吧，

1、开盘时，去那号排队的人特别多。但是其中很大部分是花钱请来凑人气的。

这种套路我经常听到朋友说，这些人基本都上一天一两百左右。所以看到人多也不要急。

2、精装房的样板房看上去很漂亮，但是等你收房的时候差别很大，而且这时候他的样板间早就拆掉了，这个情况就是我自己亲身经历的了。过来人建议能不买精装房就不要买。

3、在选房的时候，销售会说这栋只剩下一套两套，但实际上还有很多套，目的就是让你有紧迫感，尽快购买。这条也是我亲身经历的，买的时候说这个户型只剩下一楼和这个楼层了，住进去以后认识了很多邻居，有好几位都是在我后面几个星期买的。

4、推出特价房，这种情况要么是你去咨询的时候对方就说，已经买了，然后介绍你看其他的，要么就是这个房子是存在问题的。这个套路是在房地产公司上班的朋友说的。

现在这些销售套路很多，大家买房的时候不要急，货比三家，对于自己喜欢的楼盘户型多花点时间了解，这样能够尽量少的***坑。

那些卖房的套路，你知道哪些？

感谢邀请。作为一名房地产从业者，实在不好“自挖墙脚”，不过，同样作为一名购房者，还是有一些建议与大家分享一下。

1. 一切以合同为准。很多不成熟的开发商或是不正规的销售代理公司的一线销售人员，为了尽快的达成业绩，往往在销售讲解过程中做一些无效承诺以促进成交，例如小区建成后会配备幼儿园，或者现在成交可以跟公司申请免除1年物业费等等，因为这些承诺都是在小区交付之后才能体现，目前的楼盘销售基本都是预售，且销售人员的流动性很大，交房之后很有可能找不到当时的销售人员，问题自然也就一拖再拖，所以，任何承诺都要在合同里体现，签字画押，以防万一。

2. 样板间不等于实际交付。目前大部分在售楼盘都有样板间，对于高端项目尤其如此，开发商在样板间的打造上都是大手笔，如果是实体样板间，情况还好一些，但是也要注意的一点是：实体样板间的选择都是最好的楼层，最后的朝向，最好的户型。而且一般做成精装修，而实际交付时的客户体验往往落差很大；如果不是实体样板间就需要注意了，这样的样板间除了上述存在的问题之外，还有一个更大的问题容易忽略，那就是样板间是用隔板做的，厚度可能只是正常墙体的一半，虽然建筑面积一样，但是在里面给人的感觉会大很多，所以很多客户觉得交房之后房子比同户型的样板间小了很多。

3. 画的饼不能吃。很多投资类项目在宣传时都会给客户画饼，例如帮助客户算一算租售比，未来几年的升值空间，这样的引导并不算是销售承诺，所以即使以后达不到预期，也不能算是销售欺诈。但是在引导过程中，客户往往会按照销售人员所讲的最佳收益来憧憬，而缺乏理性判断，如房租是否确定会达到这个水准，未来2年内周边配套是否趋于完善，在等待升值的期间内，自己要付出都少资金成本，这些销售人员是不会对你讲的，你自己也很有可能忽略。

以上是我的一些看法，并不能说明所有开发商都存在这样的问题，只是希望大家在置业过程中少走弯路。

到此，以上就是小编对于房地产套路分析图表的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产套路分析图表的2点解答对大家有用。