房地产大客户报告分析,房地产大客户报告分析怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产大客户报告分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产大客户报告分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎么寻找房地产买大户型客户？
2. 房地产销售有哪些渠道可以拓客？

怎么寻找房地产买大户型客户？

买大户型客户一般分为两类：

一类是改善型居住客群，家庭人口在4一6人。这类客群通过陌拜本市房龄10年以上各小区物业公司，通过各种方式获取此类业主信息进行精准针对性营销。

一类是经济实力富裕，有购买意愿客群。这类客群一是与银行、4s公司等机构合作，获取大客户***进行营销。二是通过参加商业组织、协会，或者高端人气学习会获取。

首先我不懂房产。

但是我做销售也8年了，

第一: 要知道自己目前的客服，有没有消费能力，要从言谈举止中发现。

第二: 有些很爱斤斤计较，算的很精明的一般属于潜力最大的客服。

其他的就只能自行斟酌了。

最主要的就是服务好每一个客服。

你给了客服信任，客服也会介绍源源不断的客户给你。

1.从谈判方面：可以从平时的看房客户，了解客户的需求后，根据其经济实力，做适当的改变，告知他买大户型的好处，一定要把大户型这个特征背后的利益最大化，告诉他买了之后会对他产生的利益。

2.只要有一套大户型的客户成交后，就要做好保养维护，挖掘其背后的老客户介绍，能买得起大户型的业主朋友圈相对来说都会有点经济基础的，可以从这个方面入手。

3.了解所在城市豪宅的分布，针对这些片区做重点拓客。

人以群分，物以类聚。只要你能跟这样的人群中的一个人联系上，并做好服务工作，让他满意，而且是十二分的满意，当然这种满意，不仅仅是你的产品，而是你的为人处事，他会替你做销售的，他会把他所享受到的十二分的满意在他的圈子里炫耀。要做到这一点，运气肯定是要有的，比如一个偶然的聚会，你老板肯定是这样的人，但是他的圈子里不一定所有的人都要买1000万的别墅，可能有别的行业的，那么别的行业的老板也有自己的圈子。这样的过程开始的时候可能很复杂，但也可能很简单，要看你的观念是怎样的，你如何看待自己同这些人的关系，你不仅仅是一个销售员，买500万房子的人在乎的绝不仅仅是钱，你的房子的所有优势你必须烂熟于心，只要其中的一两种优势就可能促成交易，他们在各自的领域里是精英，但在买房子方面的知识一定没有你全面，所以除了做好销售员，服务好客户以外，你还是客户的购房指导专家（你要专业和内行）。要让他们有很多东西求教于你，这样就会对你有所依赖，而其他的房地产销售人员如果做不到这一点那么你就出类拔萃了，每次聚会的时候，多发名片，并说，***就找我。重复的多了就会有效果，千万记住服务好第一个顾客，不管你用什么方式，不能欺骗。因为房子是百年大计，要地久天长的生意。

第一这些人具备经济实力；

第二这些人有投资回报需求；

第三这部分客户有使用需求；

希望你从这三方面入手，哪些方式能找到这些人；

比如生二胎的人，高收入人群，高净值人士。

房地产销售有哪些渠道可以拓客？

房地产销售前几个月没有业绩是正常的，这几个月你要努力寻找客户，当你有了第一位客户之后你就要努力经营好，爱护那个客户，如果他搬家你甚至可以帮他，那个客户对你印象好，他下次会介绍亲戚朋友，给你，慢慢的就越来越的属于自己的固定的客户，你也就能慢慢的壮大自己。房地产销售拓客渠道有以下几个：

1、***置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户***的公司进行客户资料置换；

2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；

3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；

4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；

5、开展房产体验活动的方式来拖等。

房地产销售拓客渠道有以下几个：

1、***置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户***的公司进行客户资料置换；

2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；

3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；

4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；

5、开展房产体验活动的方式来拖等。

到此，以上就是小编对于房地产大客户报告分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产大客户报告分析的2点解答对大家有用。