房产策划如何进阶,房产策划如何进阶工作

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产策划如何进阶的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产策划如何进阶的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产行业营销策划需要哪些能力和知识？
2. 我是一个做销售的，售楼员，还想再往高级发展，都需要做什么？
3. 做房产经纪人如何做到稳定长期地生存下来？

房地产行业营销策划需要哪些能力和知识？

先说说房地产需要的基础知识

1、建筑：建筑也就是产品，不但要了解设计还要了解施工。只有真正了解产品才能做出好的营销策划。了解设计才能知道产品风格，不要中式风格，宣传设计搞成欧式，真正了解产品设计和施工才能挖掘产品的优点和缺点，才能提炼卖点。

2、文字功底：一个项目的营销策划要有大量的市场分析、调研报告、策划方案、宣传活动方案编写。文字功底不行可写不出好的文案。写出打动人心的推广主题语，是营销策划的重点。

3、审美：图案设计有专业的设计师，但对美的辨别，看出图案中的不足，提出中肯的意见，能有效提高项目品质。

4、归纳分析：开发公司特点、项目自身、周边环境、配套，房地产发展趋势，国内经济形势，竞品项目情况等等，各类信息非常多，需要去芜存菁，挑出有用的信息。正确的归纳分析是营销策划的基础。

5、交流沟通：策划的工作从不是一个人能完成的，要与甲方、销售、工程、研发、物业、媒体、广告公司、活动组织公司各方合作，没有优秀的交流沟通能力，工作肯定做不好。

6、活动组织：开盘、暖场、促销营销策划中有非常多的活动，需要有良好的组织协调能力。

再说说想成为一个优秀的营销策划人还需要的进阶知识，金融、社会、生活、地理、历史等方面的知识，必须是一个全才，通才。

房地产策划属于房地产营销管理部下属的策划板块，其实策划板块也有很详细的划分，今天给大家简单讲一下（本人从事房地产营销管理工作10年，对策划略懂，不足之处勿喷）：

1.第一块为前策板块：主要负责土地前期调研，市场数据分析为公司对拿地方面提供一些数据支持，能够为公司在前期成本及利润测算上提供支持，需要具备较强的数据分析能力和调研沟通能力；

2.第二块为文案版块：主要负责项目文案的纂写，例如广告语，售楼书，置业计划书，单页，微信公众号等与文案相关的工作；

3.第三块为活动执行板块：负责策划项目的活动对接，合作商安排，例如：售房部开业、产品说明会，示范区开放，重大活动执行监督，日常暖场活动等，在活动结束后整理数据，并做出活动的费效比数据分析；

4.第四块为设计板块：主要负责项目的整体设计，必须具备设计的能力，以之前平面设计为主，现在以会H5制作为主；

5.第五块就是策划统筹了，需要具备一定得管理能力，总体统筹，节点把控，方案策划等综合能力！一般这个岗位属于项目营销的二把手，将来有机会转做项目营销负责人；

做策划一定要具备很多专业性能力，并且有很强的思维逻辑，能够把控项目节点，一般策划人员的学历都要求较高！希望对你有帮助[灵光一闪]

我是一个做销售的，售楼员，还想再往高级发展，都需要做什么？

其实作为一个置业顾问，发展的方向还是有很多的，这里我提供一些供你参考。

1.从普通[_a***_]→销售主管→销售经理，这个一般看个人能力，能力强的，三五年就能完成这个过程。这也要根据你的履历来看，一般大公司的经历在下一次求职时是加分项。

2.销售经理再往上走，就可以进阶销售总监，和项目经理了，这个一般没有个十年八年的行业历练，是不容易做饭的。除非，开发商是你爸之类的。

3.转策划岗，这个一般要求具有一定的文字能力，这方面有兴趣可以平时积累。

4.自己成立代理公司，当然现在行业竞争激烈，以前的一些大公司都生存困难，初创企业不太建议去冒险，除非人脉***很强，或者个人能力特别强，还有一帮团队，还得会管理和带领团队。

综上所述，要想在地产销售领域有所发展，首先要在平台上好好学习，要想往上走，必须懂策划，营销等各方面知识，因为销售不光是你说，还要组织协调各方面。卖的好，是合力的结果，所以想当领导，就得各方面都懂一些，所以，好好学习吧。

首先需要结合自身的优势和技能特点来确定自己所想要达到的目标，不可好高骛远，也不能南辕北辙，必须选对方向和目标，这是最为关键的认知。然后再针对具体的目标方向进行相对应的专业知识学习，需要注意的是，一定要有持之以恒的专注态度和正确的有效的学习方法相结合，相信你会取得成功的，加油！！！

做房产经纪人如何做到稳定长期地生存下来？

我作为一个从事十年左右房产经纪业务给大家分享一点经验，有用的拿去，没用路过。

1必须知识专业，过户手续，贷款手续，租赁合同，买卖合同，税费算法，这些知识必须全部要懂，这样客户问你，你才能对答如流，轻松回答客户的疑问。

2服务态度必须要微笑服务，不能因为客户看了很久不买而发脾气，不买可以当个朋友，他认可你了，即使以后他不买，他也会介绍客户给你，或者他在别人那里买了，说不定会交给你出租，总之要心态放平和。

3业务上要掌握一些方法，每天***找多少房源，回访多少客户，空看，带看等等，善于总结分析。

4如果你有能力的话，可以投资一些钱做包租，买房增值，只有这样才能长久。

5做这个要有信心，毅力，不能因为两个月不开单而灰心丧气。

总之自己看吧，我是坚持了十年。

到此，以上就是小编对于房产策划如何进阶的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产策划如何进阶的3点解答对大家有用。