营销商业地产,营销商业地产有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销商业地产的问题，于是小编就整理了4个相关介绍营销商业地产的解答，让我们一起看看吧。

1. 商业地产销售好做吗？
2. 商业地产如何运作？
3. 作为一个商业地产销售部门，怎样能招到人才，留住人才？有的上几天就走是什么原因？
4. 为什么开发商会采用售后返租的地产销售模式？

商业地产销售好做吗？

商业地产在有些地方是比较好销售，但是也有一些地方的商地产不好销售。在经济处于持续稳定地增长的地方，市场流动性良好，流动人员也比较多，因此，往往这样的地方，商业地产的销售前景就是非常好；而在一些相对比较小的地方，由于市场需要不是很充分，商业地产的销售就会比较差些。

商业地产如何运作？

首先是得能拿到地皮，不管在哪个城市，这都是首要的。

然后是拿地皮到施工时间，越快成本就会花的越少。最后是运作，一个是出售，一个是出租，再一个是自营，同时会自身配有完善的物业管理。

谢谢邀请。商业地产的运作，首先要去买一块有发展潜力的地，然后根据市场需求和国家政策并开发出相应的商业配套设施，然后通过招商，广告，出租，售卖，物业管理来赚取利润。商业地产的运作的好坏关键还在于自身的定位和营销手段。

分两个视角回答这个问题：

一是老板角度：商业地产因为投资大投资回报周期长，短期逐利伤害公司品牌形象，长期持有，资金占有周期长，所以投资商业地产不是一个容易的课题。其次，多数时候参与商业地产开发是被动入场，如拿地条件要求，或者是地块规划强条。

这样对企业的考验是，开发战略是否清晰。落脚点在财务模型，开发时序，开发节奏，产品类型选择，租售模型，持售比例，运营模型以及退出机制清晰。这些问题是无法交给执行团队去考虑的，所以没想清楚就入场商业地产后，大概率会失败，或者为项目留下硬伤，运营中各种问题层出不穷。

二是站在职业经理人即CEO层面看，如果企业战略清晰，再聚焦到操盘层面来。这考验的是核心团队的开发经验，对开发链条上所需要的合作***的整合能力，整合如顾问公司，建筑设计公司，施工单位，策划团队，招商运营团队等，经验体现在对竞争中产品技术的把控能力。在商业地产领域，有情怀有责任心的经理人大概率能带领团队和项目胜出。对操盘团队的衡量标准在于团队产品力思维和创新能力。这两项能力充分应用在项目定位，规划设计，建筑施工，招商和运营推广中，项目则闪闪发光。

商业地产运作，这个问题太宽泛了，这将是一门伟大的学科，当然也可以用几句话概括清楚，商业地产的最终目标，运作成功，达到几个条件，第一条件就是自己赚钱，把房子卖掉，招商成功，第二个条件就是招来的商户，都赚钱，才有后续更多的租金[_a***_]，第三个条件，要有足够的专业度，而且对市场的把控，对社会消费心里的把控，足够强。

其实完成以上三个条件，会有很多工作要做，比如说前期调研，项目定位，项目设计，***整合，招商能力，运营能力，策划能力，等等，都需要有专业的一套工具，帮助你完成，另外又要有灵活的团队能力，其实真实的落实到实际，运作当中，除了选择有利的土地位置，新颖的设计理念，运用全新的运营思维，融入商圈，制造商圈的能力，这些都会帮助你成功运营，一个商业地产项目。

这个问题比较宽，只能说这么多了，其实运营好一个商业地产，招商能力，只是前期工作，相当于打头阵的尖刀队，真正厉害的是大部队，客源引流能力，商品吸引度，整体的人员素质，培养，招募，还有就是信誉，商誉，把这些都逐步的建立起来，之后才是一个强大的商业帝国，当然，还有配套，这就在设计里边了，车位配套很重要，不多说了。

感谢邀请！

本人在房地产行业中，商业地产操作占五年。简谈看法：如果说住宅地产是小学，那商业地产一定是大学，要知道商业地产的复杂性远远高于住宅地产，没有丰富经验和***的公司最好不要轻易尝试。金玉良言！如果非要一意孤行，需做好以下几个步骤：1、项目定位。这一步绝不是简单地异想天开，领导人觉得什么好做就做什么，而是要根据城市等级，城市特性，商业分布等做严谨详细的市场调研报告，制定一份完整可行的商业计划书。

2、根据项目报告书确定项目定位。在设计时要确定租售比例，且不可为了后期资金回流卖掉自持出租的物业，会付出惨痛代价，具体参考万达当年的经历。

3、定位，设计完成后，组建优秀的商业管理团队。商业管理核心部门：招商、运营、工程物管。对于没有经验没有商家***的开发商，一定要招募经验丰富的商业公司或团队，万不可为了省钱自主组建人马，最后你会发现，付出的代价远不止招募团队的成本。

4、最后就是营销策划宣传。其实也不是最后一步，可以在项目定位确定下来以后就开始策划宣传，只不过策划是一个长期性的工作，需要时刻配合项目进程更新宣传内容。

最后，衷心祝愿想进入商业地产的同仁，一帆风顺。再次金玉良言，现在的商业地产真的很不好做，谨慎，远离！

作为一个商业地产销售部门，怎样能招到人才，留住人才？有的上几天就走是什么原因？

招人留人，是很关键的。

招人就不用讲，一个是常规的招聘网站，如果是职位高的还是要去正规大网站，如果是销售一类的，那么就在赶集、同城网上招聘，最好直接浏览简历，直接电话邀约面试。

留人的话，还在于增强销售的归属感和认同感，最好入职去有个培训或者团队活动，让新来的人有身份认同感，不能不管不顾，最好安排人带人，没事领导要多关心，不要一下任务安排太重，有个承压过程。

无论是什么企业，要想找到人才，招到人才，留住人才，说难也难，说容易也容易！

俗话说，人不来，给钱少，树不倒，挖坑小，现在好多企业里面的薪资机制都是有问题的，比如说销售这方面来说，好多时候都是发个基本底薪，提成是有，但是基本上都设定的有条件或者任务，只有完成了，才会有，如果没有完成，工资其实也算不上太高。

1:要么你让员工觉得有钱途

好多单位和企业还在用以前，画大饼的方式来给员工上课，说什么好好干，以后可以加薪升职，都是一个劲的鼓励员工，给员工打气，但是，销售本来就是拒绝的开始，失败的多，成功的少，很多员工在一段时间都扛不住压力或者别的什么原因，中途就放弃了。

2:要么你让员工觉得有前途

授人以鱼，不如授人以渔，给员工士气，不如给员工武器，在工作中多关注员工，把员工当人看，遇到什么问题，员工解决不了的，给予帮助，这样有助于员工成长，增加员工自信，让员工更好的工作。

3:要想留住员工，必须要能满足员工的需求，一种是物质需求，一种是精神需求，要么让员工赚到钱，要么让员工赚到知识，或者经历或者阅历，如果这两个方面都没有做好，那就很难留住员工。

想让马儿跑，还不让马儿吃草，甚至吃不饱，那样马早晚都点跑！

天底下没有人才，人才是自己一手一手带出来的，我们先反问自己自己是不是人才？海底捞区总经理杨小丽刚开始的时候也一个服务员，她怎么从一个服务能做到一个总经理的位置，一企业给机每个员工，二自己要争气，三企业不怕培养员工成本。企业家不是占领平台的人，领导不是占功劳而是让给下属，机会也是留给下属，华为任正非蒙牛集团牛根生科龙集团王石也是下属所成就他，等等都是离不开这几样实际，所以被下属所成就是必然的，有了这三样东西怕没有人才吗？

感谢邀请噢，作为一个企业一个公司来说，招揽到人马，并留住他们，我个人认为，首先就是公司企业的规章制度啦，让员工们爱公司为家，不光情感上心理上喜欢热爱公司……企业文化氛围，工作环境，***待遇，个人的职场成长空间，与领导同事们之间的关系是否相处愉快？……等等这些问题都会影响员工们对公司企业的工作信心和希望……希望公司企业的领导们能够多多想员工之所想，急员工之所急，解员工之所忧……多多为广大的员工们设身处地的想一想……员工们是公司企业发展的中坚力量和公司企业这台大机器运转所不可缺少的动力和能量………最佳状态就是众人划桨开大船，风雨同舟，齐心协力，共同成长，荣辱与共…………一家之言，谢谢……

招人的话从招聘渠道拓展及招聘流程规范入手，重点关注以下方面：

1、内部招聘渠道：发展现有员工参与招聘工作的积极性；

2、外部招聘渠道：关注简历收集量；

3、招聘流程：注意“推、拉”等程序设置的结合，即提升求职者加入公司的意愿为拉，评估求职者岗位胜任能力为推。

留人的话，重点关注以下方面：

1、加强新员工入职培训的实施规范性：流程、课程设置、考核标准、讲师团队等；

2、建立“新老帮带”机制：发挥老员工的正面作用；

3、阶段性的安排新员工工作任务：从易至难，树立新员工工作信心；

4、加强对新员工的工作和思想跟进：座谈会、面谈、优秀新人表彰等等；

5、建立良好的团队文化：多搞活动，让新员工融入团队中；

为什么开发商会***用售后返租的地产销售模式？

　　早在2001年，国家就已经明令禁止“售后返租”这一怪异的商业地产营销模式，《商品房销售管理办法》中规定：房地产开发企业不得***取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。　　但是一、二、三线城市而言，产权式商铺的主要承载形式“售后返租”模式虽然在法律上一直被禁止，实际上却从未被被真正的禁止。　　因为，开发商对于商铺的返租承诺，虽然有所谓的合同约束，实际上，在以后的返租操作中，往往会因为公司内部变动，重组，破产等难以预见的风险，发生纠纷。开发商在无法保证完全履约的前提下给商铺承诺返租出售，其实是对消费者的欺诈行为。

到此，以上就是小编对于营销商业地产的问题就介绍到这了，希望介绍关于营销商业地产的4点解答对大家有用。