房地产竞品总结分析,房地产竞品总结分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产竞品总结分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产竞品总结分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产外拓是炮灰吗？

房地产外拓是炮灰吗？

本人做过5年的房地产行业营销策划，和销售人员接触也非常多，这么说吧，你认为是炮灰就是炮灰，你认为不是就不是。关键是你以一个什么心态去做。

当自己不够强大时，不当炮灰又能如何？

我始终认为，人要自知，否则什么事也干不成。多少人没有实力，又不甘心当炮灰，最终上不上，下不下，不得不接受平庸的一生。我见过的外拓人员，有的看似聪明，领了单页就回家睡觉的，逛街放风的，或者随随便便瞎发的，甚至直接扔垃圾箱了，这样的人不仅做外拓是炮灰，做任何事情都是可有可无的边缘人。有的人勤勤恳恳，就是干实干，有时候出个单也能吃半年。最好的外拓是带着思想干活，用一颗主管或经理的心干活，最终转到内场，或者晋升外拓经理，也是月薪过万。房地产营销这个行当就是能者上，弱者下，你没有能力接待客户，才给你安排门槛更低的外拓，这无可厚非，你的能力，就是你选择的权利。

炮灰也有价值，关键是你是否用心发现。

有句话叫做，让听见炮火的人指挥战斗。意思就是谁在市场前沿拼杀，谁最有发言权。这是不是外拓人的优势呢？平时置业顾问在售楼部坐等客户，你却有机会大量接触客户，你是像个机器人一样发单，还是主动去了解客户的需求，你能否通过自己的专业度帮助客户分析问题，引导客户加上微信？你能否识别客户的类型，然后与置业顾问一起合谋，不打无准备之仗？思考深一层，平时积累多一点，炮灰也可以有杀伤力，不一样的炮灰，不一样的价值。

起点高的人成功了不牛，炮灰逆袭了才够燃！

王思聪大家都知道，人家也很牛，有思想，有能力，有资本，但很少有人把他当偶像，当英雄，为什么？你看过士兵突击吗？许三多一无所有，人也笨，很多人发自内心的喜欢，因为他从孬兵到好兵，从好兵到兵王，他做到了常人所不能，他从一个炮灰逆袭了成功了！问问自己，你有没有向上攀爬的决心？你有没有面对3‰的转化率不抛弃，不放弃的意志力？所以，不怕起点低，就怕眼高手低。

总结一句：如果热爱，如果决定，如果用心，如果有梦，就勇敢的去拓吧！路都是自己走出来的。

房地产外拓是房地产营销推广过程中常用的手段之一，主要看你所在的城市和项目对于这个部分是否重视。

例如恒大集团，万科、碧桂园等品牌房企均有自己的外拓团队。其中，恒大飞虎队是整个外拓行业的佼佼者，通过大兵团作战模式，为恒大集团的业绩作出了突出的贡献。而且薪资水平也高于其他公司同职位。

外拓相对于内场营销来说，优点在于锻炼机会较多，可以接触更多的人群，也有一些发客户拜访机会，可以增加自己的人脉。缺点在于工作相对不稳定，且工作内容单一，未来的发展会有一定的局限性。

房地产外拓，是开展产品营销的一种模式，即房产经纪人、销售人员通过主动向外拓客，获取客户信息，实现定向营销，并最终促成签约回款的模式。对于一家房地产公司而言，房地产外拓是必不可少的一类营销补充，其有以下优势：

营销是房地产业务的关键一环，前期对于土地和建安成本的投入都需要通过营销实现补偿，并且营销去化的速度影响着企业的现金流和资金成本。如何能够快速将房子卖出去？外拓就是一种比较有效的办法。外拓能够通过主动营销，在线下的商场、公园、人行道、小区内等场所进行推广。

虽然是通过发***、保存电话、项目带看、沙盘讲解等方式推进的，但是这种线下的拓客，能够给客户一种直观的印象。有些潜在客户或许就因为你真诚的语言和敬业精神，成为最终付款的购房者。因此，我们经常可以看到，在街上经常有身穿正装的小哥哥、小姐姐给你发***，让你关注他的楼盘。

房地产外拓的团队中，有很大一部分都不是房地产公司本身的销售，而是外包的[_a***_]团队。例如世联行、中原、链家等一些机构，他们拥有较为完善的地产营销体系，他们的销售人员能够享受高额的提成。

在行业内，销售佣金的返点一般在1-3个点不等，根据项目的素质和产品的差异而定。这对于销售人员而言，只要能够开单，就能够获得不菲的回报。例如，卖出一套500万总价的房子，按照2个点的佣金计算，500*2%=10万元，也就是他的个人提成能够拿到10万。即使公司会从中进行一些抽成，但是个人也能够拿到5-7万，这对于普通人而言，是有很强吸引力的，因此销售也会努力卖货，无形中提升了去化的速度。快速的去化，正是房地产公司所需要的，但是他需要支付给销售人员较高的佣金。

到此，以上就是小编对于房地产竞品总结分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产竞品总结分析的1点解答对大家有用。