房地产客户需求特征分析,房地产客户需求特征分析怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产客户需求特征分析的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房地产客户需求特征分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 买房子要问客户什么需求？
2. 售楼员想了解顾客需求，该怎么提问？
3. 房地产行业怎样找意向客户最方便？
4. 房地产如何提高客户到访质量？
5. 房地产经纪人怎么搜集房源和联系客户？

买房子要问客户什么需求？

买房子要问客户什么需要?和客户沟通好，首先要问客产对位置有什么需求，对价格、楼层，环境丶物业，都有什么需要，针对客户做一份计划书来沟通，按:客户需求选房，并带客户到现场去看房，看客户有哪些要求，满足客户需求，这一套房子就可以签下来了。

售楼员想了解顾客需求，该怎么提问？

了解顾客需求，需要多喝顾客交流，从说话方面着手，或者从眼神都做方面细心观察，一个人对事情感兴趣，总有一些不同的动作和神情，售楼员需多观察人的动作方面，从动作神情中了解顾客的需要。多听少说，也会更容易了解顾客的需要，真诚相待，笑脸相迎，顾客也不会对你相距千里之外的。

如果作为资深售楼顾问，应该从顾客需求心理方向提问才好！比如，家庭人口多少，需要多大面积，朝向，楼层数（有个别人有恐高症），家庭中是否方便老人上下出行，买房资金计划等！

房产属于大件资本，卖房想要了解客户需求，可开门见山问客户！大部分客户也愿意将自己的想法告知置业顾问，以便为自己推荐合适的房产！通过客户的回答可了解客户到底是刚需还是投资！有了对客户的初步了解接下来可以引导客户做出合适的选择！知道客户的需求之后也切不可操之过急！最好能多设身处地的站在客户角度去考虑才能赢的客户信任，增加成交率！

所以的聊天最终的落脚点就是取得顾客的信任

体现在那些方面

第一，专业，对产品的了解，

第二，对于顾客的了解

第三，个人的人品

展开第二个来说的，顾客对于个人的游乐一定的信任，顾客需求自然就知道了

其实都是在围绕这三点

房地产行业怎样找意向客户最方便？

做好自己的个人品牌推广，包括朋友圈经营，网店经营。更多意向客户的基础是靠量堆出来的，比如：朋友圈5000个加满小区周边的人，这些都是潜在客户。这些客户更精准。老客户回访做好也是不错的门道

首先本人从事房产销售4年之久，我个人认为，销售行业每个人有每个人的方法与做法，我自己总结以下几点

第一点，【锁定目标】先了解自己的产品定位，如果自己的产品属于中高端产品，就要锁定客户群体，本市的高端消费场所进行宣传，这样一层一层去低压，会有好的效果，不会盲目的宣传，所以俗称【锁定目标】

第二点，【网络营销】现在随着社会的发展，我们以前都是属于地推行式销售，效果不会一***现，会比较慢，而现在网络销售效果明显，多做一些自媒体广播之类的销售方式，覆盖率高，当然会有一定的费用【网络营销】

第三点，【圈层营销】微信上多加人，去销售，【圈层营销】

房地产也好其他销售也好，都是挖掘客户需求。但是房子可能是刚需更多。那么就要扩大自己的圈子，多交朋友。其一。

其二，丰富掌握自己能掌握的房源，现在买房，租房的市场都很火爆。

其三，这点和低一点差不多，线上微信推广。

最后，没有最方便的捷径，成功无捷径。

房地产如何提高客户到访质量？

我想对于知名房企，人们为什么买房会选择大品牌，就是相中其后续[_a***_]和诚信！首先能拿的出过硬的产品，比别的楼盘更好的独特优势；其次，不论在购房时经纪人的服务还是后续物业的服务一定要比别处强。人们购物有时也是在购一种服务，有时真不是完全因为钱多钱少的问题。真诚为客户考虑客户也是会感受到的！不厌其烦，以诚相待，不要势利眼，客户是会被诚意所打动的！也许当下没有立竿见影，但后续会有意外的惊喜！付出总会有回报的，客户回想起来也是会留有深刻映象的！

1.通过数据分析了解客户需求，根据客户的喜好和需求设置合理的专业路线，减少无效客户的出现。2.在接待客户时，要尽量安排专业的客户经理或销售人员，与客户进行沟通并了解其需求，从而进一步落实客户的需求、意向和预算。3.为客户提供舒适、优雅、温馨的接待环境，展示出你的专业水平和诚信，树立品牌形象。4.在接待客户时提醒客户相关注意事项，如阳台安全等，营造客户舒适的接待氛围。5.在客户离开后，做好相关客户后续服务，根据客户反馈和评价进一步完善自己的服务。

一、议价

比较适合遭遇寒流出售困难的情况，满足消费者心里平衡，再辅以适度推广，趁机回笼资金，当然为照顾楼盘或者企业形象，在运作的时候可以找一些噱头和借口，避免引起消费者逆反心理，造成不良影响！

二、一口价

新推出房源实行低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价。在运作过程中，销控掉一些好房源，消化位置较次房源，有利加快回笼资金。

三、减首付

消费者只需出一成首付就可购房，余下二成首付可由专业投资担保公司支付(利息由开发商承担)，这笔款的还款期可限定为三个月、半年、一年等不同时间段。此方案适合购买中小户型面积年青积蓄较少的上班一族。

四、特惠房

每天推出一套超低价位的房屋，先到先得。一般拿出来销售的房屋都是单元位置难以消化的房源(或每一天一套就是个名额，可以是客户选哪个，那个就是特惠房)，该措施能有效吸引客户落定。

五、团购

团购以牺牲一部分利润的代价达到楼盘的迅速去化，使资金快速回笼，同时又能有效避免因楼盘价格下调而造成的不利影响，对前期购房者的利益不造成侵害，可自行组织团购也可以参加一些网站或者报纸或者其他购房团的集体购买意向(推出3人小团、5人大团可以组团也可以拼团)。

无论何时何地，房地产永远都是一个茶余饭后的话题。而今年上半年调控政策的出台，坚守“房住不炒”又掀起了新一轮的热潮。而作为开发商更应该如何提高客户的到访质量呢？

第一、 开发商的实力表现。

诚信就如同是开发商名片。对于一个正在开发中的项目，首先置业顾问都会给购房者介绍开发商丰富的开发经验和雄厚的开发实力以及在全国各地开发过的项目，是否有着丰富的开发经验和开发实力？以往老业主的口碑度是否良好？特别是愿意购买期房的客户，可以很好的起到增强客户购买的信心，而且开发商的诚信经营，也必会吸引更多的购房者是慕名楼盘而来。

第二、 项目产品的定位。

地段、地段还是地段，地段对于项目的价值起着重要的作用，包括项目周边的商业、市政、生活等配套，配套完善的项目房价都非常可观。现在越来越多的购房者是选择理性消费，对于眼见为实的感观极为强烈，有不得半点的含糊。开发商对于客群需求的产品定位，很多时候都是根据当地的客群需求、生活惯性等或某特定部分客群的需求而规划和设计，使其匹配度达到最大化。对于产品用材用料的定位也尤为重要，现在的购房者不只是简单的选择购买，更多的是追求房屋的综合品质，物业的服务理念和规范标准化都能较好的吸引更多认可项目的客群，对来访质量也起到关键性的作用。

宣传力度一定要大，一定要做到宣传的真实性，作为一名销售，从工作经验来讲，你的宣传一定要跟客户需求符合，这就是真实，只要你宣传的跟你实际到访报给客户的差不多基本一样，那客户就会非常满意。

房地产经纪人怎么搜集房源和联系客户？

作为一个有多年房产销售经验的经纪人，我想借此机会跟大家做个分享。

我们搜集房源的渠道有:

①外网开发。实时关注58、安居客、赶集网、百姓网、房天下上面的个人房源，有更新第一时间联系业主，获取房源信息。

②门店接待。有些业主要卖房的时候，为了了解现在的市场行情，会到中介公司咨询、了解，所以这也是一个开发房源的渠道。

③加入业主QQ、微信群。这也是一个获取房源信息的不错的渠道。加入业主群以后，尽量避免发广告，业主们有什么问题需要处理时，我们一定要积极参与进来，以便逐步获得业主的认可。

④同行开发。当我们没事的时候，也可以去小区里面转悠，看看其他公司在带看的房源，如果有我们公司没有的房源，可以去敲门，或者找物业要号码。

⑤抓房源软件的使用。现在市面上有部分软件，如单多多，房蚁等，可以抓取外网房源。我们多关注软件抓取房源的情况，就可以获得所有房产网站上的个人房源了。

至于客户开发的话，我觉得基本渠道也跟房源差不多，主要有:

①外网开发。平时要多在58、赶集、安居客、房天下等外网发布房源信息，才能吸引客户来电咨询，获得客户信息。

②门店接待。有些客户为了买房子，也会直接到他比较有意向的区域，去中介公司咨询，所以我们必须重视门店接待。

到此，以上就是小编对于房地产客户需求特征分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产客户需求特征分析的5点解答对大家有用。