房产策划推盘方案,房产策划推盘方案模板

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产策划推盘方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产策划推盘方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产策划具体是做什么的？
2. 房地产销售是怎样看待来踩盘的同行的？
3. 2019碧桂园销售额创新高，碧桂园如何做到销售金额稳居榜首？

房地产策划具体是做什么的？

大致分为前期策划和后期策划，我通俗点讲。

前期策划是在开发商一拿到土地的开发销售权就介入的，主要工作就是给开发商出谋划策该土地做什么类型项目，纯住宅？

纯商业？办公？综合体？

盖什么房子，高层？

小高层？洋房？独栋别墅？等等，并参与前期建筑设计，案名，工程预算，销售回笼计划，价格制定等等。

后期策划也叫营销策划，是项目的建筑已现雏形，并已取得或即将取得《预售许可证》时介入的策划团队，一般主要针对市场销售环节，主要工作有，前期市场调研，销售团队组建，制定推盘***，以各种手段对项目进行包装宣传，最终已项目畅销，资金回笼为目的。

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。

一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。具体的还要看你在那个环节做策划，如果你需要补充请加贴继续问吧

房地产销售是怎样看待来踩盘的同行的？

我就是售楼处卖房的，可以说我每周一或者周二都会遇到来试调的，但是我们销售是轮岗的，直接说来试调的我们都不会占名额，而冒充客户的会占名额，也就会挤掉自己一组客户。明白了关键点了吗？你干的事情有损害到别人，你直接大大方方的去试调别人也会大大方方的跟你介绍，除了一些机密的东西。你们策划每周做的报表无非是些基础的东西，来人来电，各渠道来人比例，认筹多少，认购多少，做哪些推广了，效果怎么样，有没做活动，价格变化，推盘节奏这些东西。有些东西你问出的也不会很具体告诉你，大家和和气气的多好。

2019碧桂园销售额创新高，碧桂园如何做到销售金额稳居榜首？

看下近三年的地产数据，17、18、19年碧桂园销售金额都是噌噌噌往上涨，特别是18年大环境不算好还能保持增速足以说明它综合实力的雄厚。不管是在适应市场调整、防范市场风险还是发展战略上每个地产大佬都有自己独特的一面。碧桂园从18年的提质控诉，向高科技、现代[_a***_]的多元化发展方向，实现了由高速扩张向平稳健康增长的高质量发展战略转向。加上本身自己土地储备的优势，在市场方面调整空间大，能***取更灵活的策略应对多变的市场。

    短短2年左右机器人等智慧建造也初步出成果了，如果你看到机器人在扫地、铺砖、炒菜等等都不必惊讶。未来的发展肯定离不开高科技、智能等领域，将机器人智慧建造等产品有效的融合，碧桂园的竞争力也还会更加强大，在销售金额方面应该还能实现新的突破。

当然是充足的***库，为碧桂园提供强有力的支撑了！

土储，是支撑房企持续战斗的***。***库是否充足，对战役的成败往往至关重要。

而这，恰恰也是头部房企的优势之一，他们往往在价格更便宜的时候，就囤下了不少***。

中报数据显示，截止上半年末，碧桂园在国内已签约或已摘牌项目2381个，可建建筑面积约为26,314万平方米，其中，约51%在建，29%已经预售。

总土地储备权益可售***合计27838亿元。目标一二线和目标三四线城市的权益可售***占***别为52.2%和47.8%。由此来看，碧桂园已不仅仅是昔日的“三四线城市之王”，其目光与布局，早就延伸到全国，包括几个备受关注的核心区域。

克尔瑞数据显示，碧桂园深度布局了粤港澳大湾区和长三角城市群。集团于粤港澳大湾区内已获取的权益可售***约3467亿元，可售建筑面积约2457万平方米。

2020年1月6日，碧桂园发布最新公告显示，2019年，碧桂园的权益销售金额在2018年5018.8亿元的基础上再创新高，稳步增长10.03%至5522亿元。根据克而瑞公布的《2019年中国房地产企业销售TOP100排行榜》，2019年TOP100房企累计权益销售金额同比增长6.5%。从同比增幅来看，身为行业龙头，碧桂园仍保持着高于百强平均水平的领先优势。从创办至今，碧桂园实际上一直在走“农村包围城市”的路线，避开竞争白热化的一二线城市，将重心放在市场环境相对宽松的三四五线城市。近二十多年国家经济发展史验证了这个策略的正确：乘着城镇化发展的东风，碧桂园也逐年起飞——2015年营收首破千亿，之后几乎每年都要跨越一个新的台阶，到2019年已经是连续三年占据市场第一位置。从2016年开始，碧桂园净经营性现金流持续为正，说明公司当期通过经营本身便可以实现良性循环；2019年房地产销售整体承压，融资环境逐步收紧，面对波动的市场行情，碧桂园提出提质控速，推货节奏及产品结构更加稳健灵活；布局上，碧桂园2017年起就不断强化的“巩固一二线、聚焦三四线、下沉五六线”等战略依然行之有效，保证了持续的竞争力。

“越大越强、强者恒强”丛林法则。

在近两年***的严管控下，楼市日趋归于理性和平静，在高压态势下，仍有碧桂园、恒大等大品牌房企的业绩再创新高，说明了房企巨头的生命力和抗风险能力。

第一，就碧桂园来说，其销售额可以屡创新高，主要在于其城市布局带来的增长后劲。

目前，碧桂园的项目已经布局了31个省和200多个地级市，广泛布局可以对抗各地区调控的风险，这就有点类似将鸡蛋放在不同的篮子里的理论一样；同时在广泛布局中又不是侧重点，如粤港澳大湾区和长三角等城市群，其中三四线城市带来了极大的动力。

第二，三四五线城市的开发和土地储备奠定了坚实的基础。

过去一年，城镇化的发展红利仍在继续。据统计，自1998年以来，低线城市的商品房建筑仅覆盖了四成人口，高线城市的商品房覆盖了六成；尽管每年有大量的人口涌入一二线城市，但是低线城市的需求仍高居不下，尤其对于品牌房企的输出是乐于接受的，这往往是外界容易忽略的。

总之，2020年仍是房企艰苦奋斗的延续，房企仍需战略布局、企业构架管理、财务管理经营能力的不断提升，才能守得云开见月明。

到此，以上就是小编对于房产策划推盘方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产策划推盘方案的3点解答对大家有用。