房地产竟品开盘分析,房地产竞品楼盘分析内容

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产竟品开盘分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产竟品开盘分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 8月郑州开盘解析：超20个项目开盘/有新盘低于市场价卖房, 你怎么看？
2. 现在售楼部卖房是不是都是不好卖的先推荐，去看房，好的房子都是说卖完了而且是期房？

8月郑州开盘解析：超20个项目开盘/有新盘低于市场价卖房, 你怎么看？

降价是市场行为，只能说明开发商资金吃紧，急着回款，小部分开发商没有项目运营经验，对市场的变化做出过激的反应。但是作为购房这来说，市场消费保障资金财产安全是最重要的，至于降价的开发商只是单个项目现象，也没必要担心房价下跌，现在的投资环境没有比买房置业更稳定的投资方式。

这句话有两点可以分析：

一、超20个楼盘开盘，这说明***在强压开发商拿证，现在全国在8月份开发商都开始陆续拿证，一是保证***内需，二是保证自身的现金流好去拿地。

二、价格其实是正常的，毕竟政策下，价格还是对标整个市场和竞品的，看起来价格是因为一二手倒挂的原因。如果要看的话我们要学会拆开来研究。

现在售楼部卖房是不是都是不好卖的先推荐，去看房，好的房子都是说卖完了而且是期房？

开发商预售商品房，有两种情况，集中开盘，或者是每栋单独开盘，您说的把不好的楼层先推出来，一般不存在的，集中开盘的时候，基本都是抢房，单独开盘，看客户需求楼层，房号，只要还没人交钱下定，先交钱先得！剩下的继续出售，每栋楼到最后，都会有一部分楼层差的房源，留到最后，这部分房源，要么底价出售，要么作为抵款房，抵给工程方~您说的情况，不排除热销楼层，开发商内部人员内定的情况，可能大部分内定了，开盘就拿出剩下的房源出售！

如果是整个小区的话都是先推出位置不好的楼栋先卖，因为首批次开盘房价都便宜，然后开二批次的时候位置要好点然后价格也会上涨，给前期购房者一个升值的信号感觉买了就赚了，给新购房者一个再不买后面开出的楼栋价格还会继续上涨，造成紧张气氛

不会。

从销售员的角度来讲，当然要先卖好卖的，卖出去就可以稳稳拿到佣金。

如果自己上来就推不好卖的，自己不一定能成交，而好卖的被其他人卖了，佣金也和自己没关系。

有肉吃的时候，没人会先去啃骨头。

所以大概率都会先卖好卖的，最后再卖难卖的，先吃肉，最后啃骨头。

也不是吧。好的楼层个别会销售控制几套，但是很多项目集中认筹，集中远方，要求，没有那么难，而且很多不好的楼层，到了最后，搞活动都会卖掉的！这就是实际情况，要是顺销，有可能好的楼层一部分销售控制！

这个说法也是不对的，但是有地方也有可能，好楼层一部分不卖，卖一部分不好的楼层，这样子也有好处一些！

所以说我认为，这个得看你自己，你要是不早去买，差的也没了，提前考虑，提前买吧，这就是情况，还有就是买房时候你可以自己先选择好户型。楼层！等开盘早排号，早抢购！这样也是好事，但是你说的压好楼层，也不是全是，个别肯定有内部预留的！

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这个不一定！

2021年以前，楼市行情好的时候，去售楼处看房，置业顾问可能会首先推荐不好卖的房源，留着好卖的房源托底，毕竟，那个时候，楼市不缺客户，不缺购房者，先把不好卖的房源卖了，好卖的房源也就不愁卖了。

特别是售楼处推特价房的时候，这样的问题尤为明显。像是周末或者节***日，每个售楼处都会推出几套特价房，用来提高售楼处的销售氛围，也可以理解为“揽客”。通常情况下，特价房的价格要比平时的房源价格略微优惠一些，但特价房几乎都是平时不好卖的房源，比如顶楼、一楼或者4楼、14楼、24楼等谐音不好听的楼层等等。

还有开盘的时候也是如此。通常情况下，开盘前都会先认筹，然后再集中开盘，所有意向客户拿着认筹号码排队选房，但需要注意的是，在排队选房的队伍中一定少不了开发商安排的群众演员，他们的任务就是把好房源抢下来，让真正买房的客户去抢那些不好卖的房源，顺便还能起到烘托气氛的作用，可谓是一举两得。

后来，科技进步了，开盘选房也都在线上进行了，有的是APP，有的是小程序，还有的是独立网址等等，但套路都是一样的，而且，线上选房开发商的可操作性更强，连群众演员都不需要了，直接在后台把好房源留出来，剩下那些不好的房源让意向客户抢。

我记得很清楚，17年的时候，我还是一名置业顾问，每次早会，领导都会让我们梳理房源，然后把重点要推的房源罗列出来，这些所谓的重点房源，并不是平时好销售的房源，而是平时大家都不愿意买的房源，比如顶楼、一楼或者腰线层等等，有时候，领导还会针对这些重点房源设置开单奖励，谁先卖了，奖励就是谁的，所以，很多时候，客户去售楼处看房，并不是置业顾问非要给你推荐不好卖的房源，而是领导强迫置业顾问推荐不好卖的房源，而那些好卖的房源，普通置业顾问是没有权利销售的，因此，也希望大家不要把责任推到普通置业顾问身上，他们也无可奈何。

到此，以上就是小编[_a***_]房地产竟品开盘分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产竟品开盘分析的2点解答对大家有用。