房地产各销售人员分析,房地产销售人员工作岗位分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产各销售人员分析的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房地产各销售人员分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 售楼部客户到访少的原因？
2. 做房地产销售，遇到客户的种种问题，如何解答？
3. 职场中房地产销售人员和招商人员的待遇谁更高一点，未来发展前景谁更好？
4. 怎么分析房地产企业的毛利率和净利润率？
5. 做房地产销售和在厂里有一份稳定的工作你做哪个呢？

售楼部客户到访少的原因？

售楼部到访客户少的原因有：

1.开发得楼盘位置目前有些偏，主要在郊区，绝大多数客户不是愿意考虑，所以去售楼部的客户少。

2.市场受政策影响，楼市房价下跌，客户不敢出手，都有买涨不买跌的心理，选择观望，因此去售楼部的客户少了。

3.***疫情影响，减少出行，避免感染，因此去售楼部的客户也少了，等等

做房地产销售，遇到客户的种种问题，如何解答？

做销售不能怕客户提问题，真正想买的才会关心你所销售的东西是什么样的，有什么优势劣势，什么样的价格，是不是适合客户本身。

房子对比其他商品价格很高，很多人都是掏空家底。买房肯定要多问，问的多了才能了解这套房子适不适合自己，万一买下来不合适怎么办？房子不像其他日常消耗品，说换就换。

买房一般关心的就是价格，面积，地段，配套，年限和楼层等等这些问题，这应该是销售需要知道的基本常识。如果客户提出的问题比较极端，作为销售应该细心的引导耐心的讲解，为客户消除心中的顾虑，既让客户买到合适的房子，也让自己赚到应得的薪酬。

欢迎关注我们哟……

房地产销售过程中，会遇到各种类型的问题，不同场景会有不同的问题，不同场景下问题的答案是不唯一的。所以要看你所处场景和所面临的问题是什么样的。

所以建议你在给客户带看之前先做足充分的准备……

带看前务必先空看一遍，沿着客户要走的路线走一遍

客户如果是首看，务必准备多套房源——首次带看时，你可能对客户的需求了解的不是很透彻，很有可能在看房过程中，客户的需求会发生调整，那么就需要你提前准备出不同类型的房源，以便于在带看中，随时的调整看房路线

带看前，请多多准备资料

房源基本信息：一张房源纸，房屋基本信息、税费信息、核心卖点必不可少

相似房源的出租情况：虽然购房是为了自住，但是他们对于房子的租金，还是比较感兴趣的

如果小区是学区房，最好你能带上学校的招生简章

相关的工具：如果有条件，随身携带红外线测距仪和噪音检测仪。而如果暂时条件不允许的话，那么你带上盒尺、计算器之类

1.这种情况处于被动状态，客户一直提问就等于你被客户牵着鼻子走，越是这样客户就会更加挑剔，因为他不信你，所以问题就会越来越多，最后客户也不可能找你交易。

2.客户有问题都是想要一个好的答案，只有你花时间去了解客户的内心他到底想要的是什么？多试着去提问，了解客户的真实需求。

职场中房地产销售人员和招商人员的待遇谁更高一点，未来发展前景谁更好？

你好，谢谢邀请。如题所述，本人将从人力***管理六大模块中的薪酬模块和组织架构两方面进行解答，为体现逻辑性和理解方便，我首先需要说明薪酬待遇的结构，然后才能具体回答你的疑问。

一、地产销售人员和招商人员的薪酬结构

一般来说，销售岗位薪酬待遇=岗位工资+绩效工资+其他补贴。这里没有详细的从财务工资指标方面罗列，而是根据你的提问对薪酬待遇结构进行了简化，但不会影响分析结果，因为重要的影响因素就在这个等式里面。为了重点分析问题，我决定从岗位工资和绩效工资两个因素做简单的线性分析，其他补贴影响不大这里就忽略了。

岗位工资的高低影响薪酬待遇的高低。分为两种情况，一是岗位工资相同，那么销售人员和招商人员的工资取决于绩效工资的高低了，绩效工资高的员工自然待遇高一些。二是岗位工资不同，如果销售人员的岗位工资更高，那么会是销售人员的薪酬待遇高一些；如果招商人员的岗位工资更高，那么就是招商人员的薪酬待遇更高一些。

绩效工资的高低影响薪酬待遇的高低。也分为两种情况，一是绩效工资相同，那么招商人员和销售人员的薪酬待遇取决于岗位工资的高低，自然是岗位工资高的员工其薪酬待遇也更高一些。二是绩效工资不同，如果招商人员的绩效工资高于销售人员的绩效工资，那么招商人员的薪酬待遇会更高；反之，则是销售人员的薪酬待遇更高。

小结：上面分析的仅仅是岗位工资和绩效工资的线性关系，还有诸如销售人员的岗位工资比招商人员的岗位工资高，但他的绩效工资却比招商人员的绩效工资低，这样的情况也是有的，那么分析也一样，比较二者的工资差距就可以判断出了，这里不再赘述。

二、地产销售人员和招商人员的组织架构层级影响其薪酬待遇

如果销售人员和招商人员处于同一层级，那么他们薪酬待遇也相同。

如果销售人员的级别比招商人员的高，那么销售人员的薪酬待遇更高；反之，则招商人员的薪酬待遇更高。

上面就是我从岗位的薪酬结构和组织架构两方面的进行的分析，其实无论是销售人员还是招商人员的薪酬待遇都取决于他们的[_a***_]努力程度和目标完成情况，单一的岗位工资或绩效工资并不能决定他们的最终薪酬待遇，而是取决于绩效工资的绝对数值的高低，这才是销售的本质。

怎么分析房地产企业的毛利率和净利润率？

通过房地产企业的年报披露的数据，列出毛利率计算过程，可以看到影响房地产毛利的三大因素：结转销售价格、土地成本、开发建设及其他成本。

如果毛利率的提升，主要是依赖单位售价的上涨，其土地成本、开发建设及其他成本变动并不大。说明单位经营良好，由于预售制的存在，结转的收入是地产公司2-3年前的预售金额竣工交付后确认为收入的部分，说明公司预售情况好。

如果要预测未来毛利的变化，就要密切关注未来结转收入中售价、获取的土地价格、开发建设及其他成本的变动情况了。

对于毛利率的分析，我们首先要明白地产公司地产业务准确的毛利率在哪里查看。地产公司会存在如物业服务等其他业务，如果直接***用报表披露毛利率会存在一定的偏差，影响我们的判断，这需要我们对公司财务报表进行细读、调整，而不是直接***用财务报表上的数据。

做房地产销售和在厂里有一份稳定的工作你做哪个呢？

看你适合哪个工作了，不要被表面迷惑。

每个人都有自己的性格特点、兴趣爱好，而这些都可以决定他能做什么工作，特别是性格特点。

房产销售看似收入，生活丰富，但那不是每个人都能做得好的，还有好多只能拿基本工资，毕竟那是收入靠提成的职业。

如果你没有察言观色能力和良好沟通能力就很难做好。再者销售基本都是青春饭，不稳定，不长久。做到四十多基本都转行了，更多只是到三十多。当然能做多久也是看你能力了。

而厂里的工作，就是稳定。如果是中层以上做到老没问题，收入也应该不错，就是工作较没***点，每天千篇一律。如果有一颗躁动不安的心，还真坚持不下来。

我是喜欢稳定点的工作，特别是有家庭后，心态就更平稳了。

纯经验之谈，仁者见仁。回答这个问题之前，自己首先要了解自己本身的情况。就是要对自己有SWOT分析，比如自己的性格特点，自己的技能，了解自己的优缺势，才能选择适合自己的工作。

选择房地产销售工作，当然有其挑战性，而且如果做好的话，未来选择的空间也广。但是此类工作就要求表达能力，沟通能力，学习能力要求高。专业方面也要有营销能力，心理学，当然基础的房地产知识，经济学等等。主要是除了智商外，情商高是最好的。

而要做工厂里的工作，那就分是普通工，还是技术工，但是都是要求工作踏实老实本份的人，至少心性比较成熟，每天按部就班的生活，追求稳定的环境。当然做的好的技术工未来升职加薪的机会多。

总之，无论选择那种工作，适合自己就好，当然自己喜欢的就更完美了。不管怎样，做那种工作都要认真去做，都会成为你人生轨迹的重要内容，对自己有利。千万不要敷衍了事。切记切记！

谢谢邀请。这事因人而异。 房地产行业本身就不是稳定的行业，做为销售人员因所在地不同经济形势不同政策不同所以业绩起伏较大，收入当然不稳定(当然以往二十年在一线城市收入还是较高的)。我个人不喜欢这种状态，但是对一些年轻人讲可能是个机会，几年挣钱比其他人一辈子挣的还多，所以趋之若鹜。不能说谁对谁错，只要自己喜欢，又不违法，干什么都是不错的选择！

到此，以上就是小编对于房地产各销售人员分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产各销售人员分析的5点解答对大家有用。