房产营销渠道选择依据,房产营销渠道选择依据是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销渠道选择依据的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销渠道选择依据的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产销售最好的客户来源是哪里？
2. 房地产的销售渠道有哪些？
3. 房地产公司要凭借什么来销售房产？
4. 房产公司的置业顾问和渠道专员哪个更好做？

房产销售最好的客户来源是哪里？

做什么销售关键都是引流，房产也不例外，房产信息个人觉得主要有以下几个渠道。

1.身边的亲戚朋友，这个是最常见的，你在做房产销售，你身边亲戚朋友买房就会找你，至于卖不卖另外一回事，你是可以给他们参考意见

2.老客户介绍，现在买房的人群基本上相对比较固定，有钱人买房的机率还是会更大，关键她身边的朋友也都是有钱人。

3.棚户区改造，现在这一部分是购房的主力军，每一个地方的棚户区改造的体量都比较大，他们现在手上也有钱，这不是关键，关键的是，如果说你关系搞得不好，不是一单是很多，因为每个村之间都会有攀比心理，只要你能搞定领头的都没问题

4，售楼部上门的客户，这部分客户信息算是比较精准的，因为没人没事会去逛售楼部，我想对应的这种客户也比较难成交

5.电话销售，网络销售这个就是大海捞针了，最终还是邀约到售楼部来成交的……

6.你自己扫小区，菜市场，发单页收集的客户信息

最后，其实做销售的，只要你静下心来，哪里都是客户，只是看你能不能把握住，我一个同事吃个早餐都可以成交，关键看你有没有用心。

房地产的销售渠道有哪些？

一个资深房地产从业人员从带团队这几年的经历给你分享下一些通用的寻找客户渠道。

1、自媒体渠道，这个渠道目前相对比较火爆，但是通过线上引流变现，还是需要花费很多心思的，而且要长期积累，才可以有产出，急功近利是不可取的。

2、互联网手段。这里说的互联网网避开一些不着边际的搜索引擎推广和其他网络广告，效果不明显。就推荐下业界最常使用的安居客、贝壳找房、房天下这些专业的一手二手网络发布平台，目标客户精准，运营得当，适当投入，可以收到不错的效果。当然还有不少类似的网络端口，列举的都是最常用最有效的房产发布端口。

3、圈层营销。顾名思义就是通过老客户，渗透进其朋友圈层，进行线下营销。开展方式多样，座谈会、下午茶、围餐、唱K等，通过宣讲公司产品，借用圈层活动氛围，实现产品的销售。

4、活动植入。对于常见的商业活动进行广告植入，比如在深圳广州一线城市，商业综合体万达广场、万象城、百佳超市、沃尔玛等经常会举办一些店庆或者年会活动，通过对活动赞助资金和礼品的形式，植入商家广告，宣讲公司产品，达到营销的目的。

5、社区拓【街霸营销】，在人流量多的社区或者售楼处门口，举牌子，吸引过路客户来沙盘看房，挖掘需求，实现营销目的。

6、还有一些传统的拓展渠道，包括电话营销、老客户拜访、写字楼攻坚、展位营销等不做一一阐述。如果你对这些感兴趣，资深营销人愿意和你分享营销干货，关注我，私信解答您的疑惑。

房地产公司要凭借什么来销售房产？

一：居住位置

当每个人在外工作的[_a***_]是不是希望公司就在自己家的附近，出门即上班，下班就到家，不用在经历明明公司是朝九晚五，自己却要六点起床，九点到家，每天都要有两个多小时的时间浪费在公交地铁上，如果遇上交通不便利的地方还要增加更多时间。而拥有一个好的地段是出售房产的一大助力，很多已经攒够全款或者首付的人都会盯上那些交通便利或者附近商业街较多的房产，这些房产不仅不用担心无法售出，甚至更高的价格也会被接受。

二：居住环境

除了那些工作需要考虑买房位置的人，很多人买房会主要考虑居住的环境，包括小区周围绿化情况；小区整体清洁情况；小区周围休闲型场所的建设等等。古代的人在建造自己的家的时候都会注意环境的打造，现代人亦是这样，好的居住环境会给房屋主人带来好的心情，心情好才会让生活更加美好。就像有的小区为了客户住的更加舒适，在小区的绿化等环境上下了很大的心思，让住户走在小区就感觉生活很美好。

三：广告营销

如果说品牌经过演变，从一个烙印动作进化到一个系统过程，并最终为企业带来取之不尽的流量池，那么营销则是通过前期获取用户，留存用户，以及转化用户来填充流量池。

要有5证，1商品房预售许可证，2国有土地使用证，3建设工程规划许可证.4建设用地规划许可证，5建设工程施工许可证。才能对房屋进行销售。

1、作为一个房地产销售的话，你一定要知道自己的服务性质，同时自己的服务一定要到位，让顾客感受到你是诚意帮助他们，毕竟一套房子的价格不菲，你的服务不到位很可能失去客户。

2、做一个合格的房地产销售要学会接受失败，因为房地产销售的情况很复杂，有很多客户最终会选择离开，这时候你欠我不要灰心，应该及时的总结这些经验，做到心里有数，继续努力。

3、房地产销售工作是一个比较艰苦的工作，但是前途还是不错的，起码是靠业绩升职，没有什么其他的一些猫腻。因此你要首先下决心能吃苦，这是做房地产销售的一个最大原则。

4、作为一名优秀的房地产销售人员，你必须具备沟通能力，而且你的沟通能力一定要强，大家要善于从顾客的话语了解客户的需要，明白客户的内心想法，并结合自己房源的情况来进行介绍！

5、房地产销售的最大技巧是要诚信为本，千万别想着欺瞒或客户，因为这样客户进行消费以后，你的后患会很多，而且你这样的工作态度，销售工作是不会做长久的，而且更加不会有熟客找你！

6、做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌，要知道周边的房子的情况，同时知道自己房源的优点和缺点，这样才能够根据客户的要求，做出一系列的解释，完成你的销售任务。

7、房地产商销售工作中也会遇到很多问题，特别是一些房子的质量问题，以及贷款等相关业务问题，这些问题我们必须了如指掌，知道自己应该怎么样应付，做到随时能够解决客户的疑问。

8、要想在自己的工作中做出成绩，那么你需要脸皮厚一些，因为房地产销售工作，难免会遇到客户的冷言冷语，或者是一些不好的态度。此时你要做到笑脸相迎，而且要锲而不舍的跟客户沟通。

一：居住位置

当每个人在外工作的时候是不是希望公司就在自己家的附近，出门即上班，下班就到家，不用在经历明明公司是朝九晚五，自己却要六点起床，九点到家，每天都要有两个多小时的时间浪费在公交地铁上，如果遇上交通不便利的地方还要增加更多时间。而拥有一个好的地段是出售房产的一大助力，很多已经攒够全款或者首付的人都会盯上那些交通便利或者附近商业街较多的房产，这些房产不仅不用担心无法售出，甚至更高的价格也会被接受。

二：居住环境

除了那些工作需要考虑买房位置的人，很多人买房会主要考虑居住的环境，包括小区周围绿化情况；小区整体清洁情况；小区周围休闲型场所的建设等等。古代的人在建造自己的家的时候都会注意环境的打造，现代人亦是这样，好的居住环境会给房屋主人带来好的心情，心情好才会让生活更加美好。就像有的小区为了客户住的更加舒适，在小区的绿化等环境上下了很大的心思，让住户走在小区就感觉生活很美好。

三：广告营销

如果说品牌经过演变，从一个烙印动作进化到一个系统过程，并最终为企业带来取之不尽的流量池，那么营销则是通过前期获取用户，留存用户，以及转化用户来填充流量池。

无论哪个行业想要有相应的名气与销量，广告营销必不可少。房地产也是如此，想要快速的将房产卖出去少不了结合广告营销来实现。开发商要自己找到自己房产的优势并行广告策划，如果没有专业的策划团队也可以找到专业的策划机构进行帮助。如果有需要策划的话,可以找苏州弘琛房地产哦。

楼主您好，我理解您应该要问的是通过什么渠道来销售房产。我就按这个来分享自己的看法，刚好也是房地产营销从业人员。

1、在差不多是13-15年之前，开发商基本都是靠自己投入营销费用来直接获得客户的，上T牌广告，做活动，做巡展，做短信广告，销售员自己打电话等等，表现为客户直接到售楼部购买。

2.14-15年，市场比较差的情况下，开发商开始找传统中介来分销，也有直接搞全民营销，一二手联动，圈层营销，活动营销之类的打法。各种模式的试探。

3、从16年开始，新房分销也就是一二手联动就做的更深入了，传统中介也更加的跨界分销新房，慢慢的有一部分中介转型只打新房，不打二手房了。同时也诞生了很多类型的渠道公司，比如电话销售公司，派单公司，纯网络获客公司，兼职拓客的分销公司等。性质是将原本开发商在探讨使用的各种渠道，变成更加专业化，规模化。在此阶段，也慢慢的形成了新房分销平台公司。贝壳，58啊，都是在18年-19年才演变形成的。

4、从2020年开始，慢慢的出现了直播卖房的情况，薇娅，刘涛等各种电商直播人员也开始跨界卖房了，恒大地产也开始网络卖房，全面营销带带客户看房。网上卖房，直播卖房的现象值得关注，也值得研究。

探讨演变，探讨发展趋势，我认为开发商以后将更加好专注于做好自己的产品，做好自己的园林绿化等配套。把销售的部分扔给代理公司已经平台分销公司，平台公司下面的渠道公司，例如中介公司，电话销售公司，***带看公司，网络公司，甚至直播公司都可能会出现，也将会继续专业化，规模化。我看好新模式，新的网络销售，直播模式。
希望能帮到您，谢谢！

房产公司的置业顾问和渠道专员哪个更好做？

您好 很高兴回答您的问题

所谓的房地产置业顾问就是一手楼盘的销售 渠道专员是中介销售

一手楼盘和渠道专员最大的区别就在于 一手楼盘公司会有推广以及渠道 不需要自己去寻找客户 而渠道专员就需要您自己去挖掘和寻找客户 一手楼盘销售提成没有渠道专员提成高 但是一天都能接到很多组客户 相对于成交量来讲会比渠道专员多 但时间来讲是比较帮人的 每天需要在售楼处接待客户 早晚开会 一般没有成交都需要加班给客户打电话 渠道专员时间能灵活些 自己想整多少钱 就干多大活

相对于哪个更好做 其实房地产前期都不太好做 因为房产信息量比较大 相对于新手而言 置业顾问的话不需要自己找个客户 平时接触客户量也比较多 相对而言更好入手些

到此，以上就是小编对于房产营销渠道选择依据的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销渠道选择依据的4点解答对大家有用。