大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房产营销培训活动方案的问题,于是小编就整理了4个相关介绍房产营销培训活动方案的解答,让我们一起看看吧。
2020元旦房地产促销方案?
2020年元旦的房地产是一个新年的季节,这时候在促销方案当中一定首先要表现出对顾客送礼品的一种数量,要准备得到,而且在接待顾客看房子的时候,一定要车接车送,同时要对顾客的家庭做到全面的了解,只有这样掌握了顾客的基本信息,就能够使房地产在促销的时候销售收入,大大的增加。
我现在准备入房产销售行业,需要注意什么吗?
营销技巧是根据广大消费者购买规律所***取的购买动机,促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业,一套普普通通的住宅,少则十几万,多则几十万到上百万,这对购房者来说,确实是一种很慎重的大事。因此,作为一个好的销售员,一定要掌握灵活多样的营销技巧,才能出奇制胜;
广开渠道,扩大销售网络。19***年,房地产中介公司生意很红火,为了广开营销渠道,我们首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介,石家庄最有影响的四大中介公司请来,向他们详细介绍公司情况,把房源和价格等材料发给他们,成交后即按公司奖励规定给予奖励。因为双方均有利,合作非常愉快;
.以诚待客,切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚,贯彻始终。要想客户之所想,急客户之所急,帮客户之所需。房子成交并非终结,要经常访问客户,加强联系,帮其排忧解难,在客户心目中树立一个良好的形象。***如他们的亲朋好友再买房,肯定会找你,这样客户就象 滚雪球一样越滚越大,形成客户派生客户的第二个购买市场;
言之有信,做到实事求是。作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力,要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时,要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚,要言之有信;
(图片来源网络,侵删)房产销售从开发客户到最后成单,要经历很长一段时间,一次两次是很难成交的,其实经纪人真正开始销售是在第四次拜访客户时,之前都是与客户建立联系,获取客户信任的。如果经纪人一上来就急着销售,只会让客户产生戒备心理,不愿打开心扉与你交流,这样是很不利于后续成交的;
不要看不上小单子,不要总是想着开大单,更不能根据客户经济情况挑客户。一视同仁,认真接待每一客户,不用有色眼镜看待客户,无论大单小单都愿意跟进,积少成多,一段时间后你的成就也是很可观的;
挑剔客户只会让自己一事无成,养成眼高手低的毛病,这样客户都会避开你成交,同事也不愿意与你共事,最后沦为孤家寡人,再想建立个人品牌形象就比较难了。
(图片来源网络,侵删)
如何对镇上的房子做销售?
既然是乡镇,看楼盘定位,如果离大城市较近,完全可以拉团来看房,因为毕竟价格实惠,现在大城市的人有亲近乡村的心态。也可以找乡镇有能力的人促销,比如教师、公务员、事业单用位的人员……具体销售方法:
1、广场销售活动,在乡镇的中心地段,搞文艺演出,房产销售宣传图册准备好,现在布置宣传图,文艺演出时发放宣***。
2、售楼处促销活动,售楼处布置宣传图,[_a***_]措施,比如存二万抵五万,定房送好礼等等。
3、组织团队促销。可以找大城市的中介公司,组织看房团进入楼盘现场看房,推销技巧就看销售员了。
房产销售集客期、强销期、持续销售期,尾售期分别是什么意思?每个阶段都做什么?
集客期-开盘销售前都叫做集客,就是对意向客户进行拓展,召集、登记的过程。主要工作是:策划做推广,销售做客户的接待或者客户拓展,并根据客户情况做好销售方案;、强销期-开盘后的阶段都叫强销期,一般为开盘后2周,也有开盘后房子省的比较多的,这个阶段就比较长了;这个阶段主要工作是:渲染热销氛围、销售加大未成交客户回访力度;对剩余房源做定向促销方案(价格,折扣,其他赠品等)持续销售期:至下批次房源集客期前,主要工作是去化剩余房源;尾售期:尾货促销呗
到此,以上就是小编对于房产营销培训活动方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于房产营销培训活动方案的4点解答对大家有用。
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