房产营销sowt分析案例,房产营销经典案例分享

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销sowt分析案例的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销sowt分析案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何做好一位房产顾问？如何高效率地达成交易和寻找客户？
2. 当下房地产如何提高客户购买信心？

如何做好一位房产顾问？如何高效率地达成交易和寻找客户？

看你的问题，估计你应该是二手房中介的一名置业顾问。（房产顾问的正规叫法应该是置业顾问）。如何高效率的达成交易和寻找客户，其实是两个问题。

先来说第一个，首先应该是寻找客户。

二手房的客户寻找途径一般包括店里轮值和外出拓客。你首先要做的是，把上门的客户服务好，这是一个置业顾问最最基础的工作，其实，上门客户的成交率也是最高的，因为他们是有了意向后才上门咨询的，把握住了这一块，基本的工作成绩就没有问题。再次是外出拓客，方法包括发***、发名片、找朋友推荐、贴广告等等，总而言之，就是增加你和潜在客户碰面的机会。你散出的接触点越多，才能和更多的客户产生链接。

第二个，如何更好的交易。

二手房的交易，核心就是房源和客户的匹配问题。你一手熟悉房源，明白房源的优劣势、大小、价格、交款期限等等，你掌握的越仔细，成交的概率越高。另一手了解客户，对于客户的需求了解的越深入，越能给客户匹配更合适的房源。

在我看来，交易不是你去费心说服客户，那都是末节，交易是你的产品符合了客户的需求，购买的行为是客户自己做出的，这才是王道。

希望我的回答能对你有所帮助。

首先，你得有一颗积极想要达成的意愿、决心和行动。并未此做出相应的努力。比如钻研心理学、了解房产市场、法律方面的信息，让自己看上去更专业，更值得信赖；其次，腹有诗书气自华。你的人格魅力也很重要，光有学识可能会成为木头。多磨练自己的主动沟通能力和交往能力，多给周边客户及潜在客户赋予极大的耐心和虔诚，也许不会一定成功，但一定有希望达成你的心愿；最后，作为从事房产相关的人员，可以称之为提供服务的人，应有服务意识，光凭小聪明就想铤而走险地走捷径，一次二次可能会成功，但若想长久赢，得靠实力和口碑。

做置业顾问，首先要了解客户需求，真诚相待， 精准找客户

1、上门客 门店上门客户

值班收客，多值班，多接待，不管来仿还是来电，都是客户***。

2、网络客

①今日头条短视频、抖音、快手、火山

②发布房源：搜房网 58同城 赶集网 安居客，网络集聚平台发布房源。根据自己所在的地区选择合适自己的网络平台

③58同城 房产板块 有房屋求租信息。

④通过加（小区）业主群，会有人通过小区业主群了解小区各方面信息，小区业主小房换大房，小区业主买房，租房，小区业主家人朋友买房，会有小区业主论坛发布自己需求买房或租房信息

3、通过以前的熟客介绍

买过的租过的经常联系，有需求一定找你买房，带自己的亲戚或朋友来租房买房。

当下房地产如何提高客户购买信心？

主要还是对政策和数据的解读，同时还是要利用自媒体。现在的客户大多都是从网上看到各式各样的消息，而自媒体中各种大V对政策和数据的解读都不太一样，很多中介为了吸引流量，都是顺着大多数人的意愿，说房地产目前如何不好，这对客户购买肯定有影响。

如果自媒体都说好，市场又给力一点，成交立马就可以上去。

（1）坚定立场，肯定公司所定的房源价格价格很合理（表现信心十足之样）不轻易让价，让价必须有理由。

（2）不轻信客户之***情报、***资料。（客户有时会批评产品或制***情报来打击经纪人员，比如别的中介公司的某某房源等等）。

（3）不要使用客户之出价来抬高价格，而是让客户按照自己所定的价格来展开谈判（即加价之意）。当客户出价低于底价时，要使用强烈态度来反击，让他认为自己开价很离谱。基本上没有什么可能。

当客户出价高于底价时房产销售入门,房产销售技巧,房产销售知识,房产销售提升，也要表现出不可能答应之态度。回绝客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。经纪人员可将房屋总价[_a***_]成自备款及银行贷款来谈，这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。

（4）不要使用总价来作说服使用自备款，用每月***偿还金额来作说明。这样客人的心理预期会提高很多。

（5）让价的时候要有理由 先要让客户满意 然后再作价格谈判 事先要编列让价理由。

（6）让价时，可向买方提出相对要求 要求客户答应付出较多订金、签约快速（3天内）、或全部支付现金，来作为让价之相对要求。

告之客户：你要知道这个价格真的很低了，如果你再不签约，我真的不敢保证，公司那么多门市，那么多经纪人，每天都在销售，我真的不能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办？

到此，以上就是小编对于房产营销sowt分析案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销sowt分析案例的2点解答对大家有用。