营销房产招商与运营,营销房产招商与运营招商区别

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销房产招商与运营的问题，于是小编就整理了3个相关介绍营销房产招商与运营的解答，让我们一起看看吧。

1. 职场中房地产销售人员和招商人员的待遇谁更高一点，未来发展前景谁更好？
2. 房地产经纪公司(商业地产)做招商怎么样啊？
3. 房地产开发公司客户经理的职责？

职场中房地产销售人员和招商人员的待遇谁更高一点，未来发展前景谁更好？

你好，谢谢邀请。如题所述，本人将从人力***管理六大模块中的薪酬模块和组织架构两方面进行解答，为体现逻辑性和理解方便，我首先需要说明薪酬待遇的结构，然后才能具体回答你的疑问。

一、地产销售人员和招商人员的薪酬结构

一般来说，销售岗位薪酬待遇=岗位工资+绩效工资+其他补贴。这里没有详细的从财务工资指标方面罗列，而是根据你的提问对薪酬待遇结构进行了简化，但不会影响分析结果，因为重要的影响因素就在这个等式里面。为了重点分析问题，我决定从岗位工资和绩效工资两个因素做简单的线性分析，其他补贴影响不大这里就忽略了。

岗位工资的高低影响薪酬待遇的高低。分为两种情况，一是岗位工资相同，那么销售人员和招商人员的工资取决于绩效工资的高低了，绩效工资高的员工自然待遇高一些。二是岗位工资不同，如果销售人员的岗位工资更高，那么会是销售人员的薪酬待遇高一些；如果招商人员的岗位工资更高，那么就是招商人员的薪酬待遇更高一些。

绩效工资的高低影响薪酬待遇的高低。也分为两种情况，一是绩效工资相同，那么招商人员和销售人员的薪酬待遇取决于岗位工资的高低，自然是岗位工资高的员工其薪酬待遇也更高一些。二是绩效工资不同，如果招商人员的绩效工资高于销售人员的绩效工资，那么招商人员的薪酬待遇会更高；反之，则是销售人员的薪酬待遇更高。

小结：上面分析的仅仅是岗位工资和绩效工资的线性关系，还有诸如销售人员的岗位工资比招商人员的岗位工资高，但他的绩效工资却比招商人员的绩效工资低，这样的情况也是有的，那么分析也一样，比较二者的工资差距就可以判断出了，这里不再赘述。

二、地产销售人员和招商人员的组织架构层级影响其薪酬待遇

如果销售人员和招商人员处于同一层级，那么他们薪酬待遇也相同。

如果销售人员的级别比招商人员的高，那么销售人员的薪酬待遇更高；反之，则招商人员的薪酬待遇更高。

上面就是我从岗位的薪酬结构和组织架构两方面的进行的分析，其实无论是销售人员还是招商人员的薪酬待遇都取决于他们的工作努力程度和目标完成情况，单一的岗位工资或绩效工资并不能决定他们的最终薪酬待遇，而是取决于绩效工资的绝对数值的高低，这才是销售的本质。

房地产经纪公司(商业地产)做招商怎么样啊？

所谓商业地产就是指地产公司做的商业项目，通俗上说就是商场或者是购物中心，比如说万达集团的万达广场，恒隆集团的恒隆购物广场，华润集团的万象城等等。所谓招商呢，通俗上讲就是把各个品牌召集到商场里。

里面有很多很多的品牌，这些品牌就是由万达的招商专员或者是招商经理招过来的，就是负责和品牌公司谈判，包括租金租期等等。其实发展前景还是很大的 ，现在比较大的地产公司都再往商业地产上转型，所以以后会是一个趋势，混的比较好的话一个招商经理。年薪能过20W。

扩展资料：

招商原则：招商难度远大于销售，佣金上要有侧重。

在实际操作中，很多一线的“置业代表”往往青睐销售。为什么呢？因为销售后回款，他便可领取很高的佣金，而且这个过程很简单，大多适用于投资客，这类业主的特点大多是不太懂商业运营，而追求投资回报。

而招商会难的多，一般来讲，选址的人都很熟悉区域租金和租赁的商业条款，租赁合同中对租金、物业费、空调费、取暖费、停车费、消防手续、装修手续、广告位、免租期、付款方式等都会有明确约定，而且大一些的商铺不是选址员能确定的。

一般要报给地区经理、地区总经理、甚至商业总部总经理，其要亲自察看区位、房型，以及合同条件，然后才会确定。甚至这些高级职位的人，可能会亲自参与谈判。这时，[_a***_]的招商专员相对商家选址人员来说，不如人家专业。

所以在市场上，招商人员很难招，而销售人员很好找，就是这个道理。解决方法是对招商人员，在工资和佣金上，要有所侧重。

房地产开发公司客户经理的职责？

房地产大客户经理是指和客户打交道的了解客户需求并向其营销产品的管理型的人才。工作职责：

1、在房地产公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

2、协助房地产公司运营部门（前期一并负责）对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。

3、协助房地产公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

4、协助房地产公司不断优化对大客户市场***配置，节约招商及运营管理成本。

5、协助房地产公司（前期一并负责）及时处理大客户投诉及售后服务工作。

6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

7、协助房地产公司上级开展其他经营管理工作。

到此，以上就是小编对于营销房产招商与运营的问题就介绍到这了，希望介绍关于营销房产招商与运营的3点解答对大家有用。