房地产营销费用的分析,房地产营销费用的分析方法

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产营销费用的分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产营销费用的分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 买卖房子的中介费为何这么贵？
2. 干房地产销售都要开个什么端口吗？搞不懂？
3. 每个月的销售成本怎么计算的？
4. 为什么有些人说在当今销售圈里做房地产销售最赚钱？

买卖房子的中介费为何这么贵？

任何行业任何钱都不是白拿的 人家既然收取你的费用 肯定会为你服务相等费用的 服务.不然你也不会用他们 .当然每个人心里都会有一个价值衡量 自己感觉这个不值这个价格 可以换一家 或者搞搞价 .

对于能买起一百万房子的人来说，三万不是事。首先、你提出你的要求 、中介会帮你筛选了后 才带你去看房。为您节约很多宝贵时间，对于生意人来讲—-时间就是金钱。而且 新加坡的中介还会帮你联系律师 和银行贷款。安排见律师 和银行谈***，而且还会载你去看房子。所以 、花钱买省心。你可能会用省下来的时间谈了一笔大单耶✌️

在进行二手房交易的时候都会有中介费用，很多人在这个时候都会觉得中介费太贵了，一套100万的房子光中介费就要交3万多元，大部分人都难以接受，那么中介费为什么这么贵呢？

按照现在市场行情来看，大部分中介机构的中介服务费都是房屋成交总价格的2%-3%左右进行收取，从这里来看一套100万的房子收取3万元的中介费并不算高。不过这也会让购房者心理不舒服，毕竟中介只要动动嘴，就能挣两三万元，这样的钱转起来实在是太过轻松，所以市场上吐槽中介的声音一直都存在，那么中介费为什么会这么贵呢？

其实这主要是因为两个原因：

一，中介赚取的是信息差价。中介最大的最用就是帮助买卖双方进行交易，因为中介要给买家提供可靠的房源，这需要付出极大的成本，毕竟现在很多中介都是通过送礼才能从物业那里拿到业主名单，然后一一询问是否有房出售。如果没有中介的话，那购房者需要跑多少小区才能找到合适的房子？所以从这一点来看，中介掌握了大量的信息，为购房者节省了大量找房时间，收取一定的费用没有问题。

第二，中介能帮忙处理交易中的问题。很多时候买房并不仅仅是卖卖双方的事情，还需要涉及到很多相关机构，例如房管局、银行借贷，而这个时候就需要中介帮忙了，例如有在***的时候如果额度不足，那么中介就会找机构帮忙做证明，这也需要付出成本，再加上去房管局办理过户也可以委托中介。既然中介做了这么多事，那么收取一定费用也是应该的。

就是因为中介在房产交易过程中做了事情，才会收取中介费。不过问题是，现在很多中介收了钱却不办事，甚至还故意坑害购房者，这才是现在大家都觉得中介费收取不合理的主要原因。因此，毕竟要对中介行业进行整顿。

乍听起来3万的中介费听着是有点贵。文静没做房产之前也买过二手房。当时买了一套房子是30万，收了我6000中介费。我当时就感觉特别贵。

但经过文静从事房产行业一段时间之后，慢慢地了解了二手房经纪人的艰辛。首先他会找房源，找完房源之后验房验手续，了解房主的售房原因。以此来分析房子的适合人群。还有一些房子有***，有可能有债务纠纷。中介置业顾问也会帮你讲价。我们个人即使再有经验，也有限。一般看好了就会立刻表现出来，不会讲价。

这还是简单的，后续还有手续问题，包括准备材料，银行***，房产局过户，办理抵押，物业交接。还有后续增值服务。

前两天朋友的朋友没找中介，自己买了一套房，房主说银行他有认识，能帮买房做***。我朋友的朋友就信了，结果走了半年多还没贷下来。房主把定金还花了。实在办不明白了，来咨询我。我才知道。

所以说二手房交易还是存在一定[_a***_]的，建议您购买房产时一定要找专业的房产人士。

如果二手房实在觉得中介费过高，或者是不会涨价，或者是害怕存在风险。建议您买一手房。但是有一点一定要买5证齐全的房子。这样的话既没有风险也不用交中介费了，而且新房特别新，升值潜力还大。

希望文静的回答对大家有所帮助，欢迎评论。

中介费贵：一个是他们公司赚了一部分，一个是销售的提成。其实做销售，特别房地产有一句话是：要么不开仓开仓吃三年，其实有点夸张了。

他们工作找房源，联系卖家，跑腿费用，还有对房子了解，投进去时间精力也不小。

大点的公司还要在各大平台投广告。最后就是消费者买单，导致服务费贵

靠谱一点直接联系业主：可以通过身边已经买了房朋友，让他推荐。

干房地产销售都要开个什么端口吗？搞不懂？

你好👋很高兴回答你的问题。

我曾经在房地产行业做了三年的房产经纪人，可以算是老经纪人希望可以用我的经验为你解答困惑。

作为房产经纪人为什么要开端口？它有什么用途？都开哪个端口？开了端口后期又怎么维护呢？肯定都会有这些疑问。

首先因为我们作为销售行业客户来源是重中之重，除了1.通过老客户转介绍的客户 2.平时接待上店的客户 3.发宣传单遇到的客户这三种方式之外，开发端口也是一种客户来源渠道。它会增加自己和房源曝光率，增加客户成交的概率。现在适合我们的端口有很多，比如：五八同城、安居客、贝壳找房、链家，搜房。这几个都算是浏览度很高，普遍大众都接受的平台。

如果你是新手建议你先开一个端口就可以，开通端口后，每天坚持发房源，这里最关键的就是标题和房源。一、标题要直接说出房源的特色，好让客户看的时候一眼就能看出你的房子是满足他们的需求的；二、房源图片，千万不要用常见的图片和别人的图片，重复率太高，吸引不住客户眼球，而且会觉得你是骗子😂😂😂。三、上传发送的时间，这个是需要技巧。四、一定要坚持发房源，进行置顶，更新。

完成这些工作之后，就不愁客户不找你了。接到客户电话之后，不光和他进行沟通房源问题，还要问清楚他是在哪里看到你的房源，如果是在端口上看到的，那就说明你的端口吸引客户了，再回去完善一下，积累经验，做到更加完美。

另外因为是通过端口上来的客户，在电话里沟通，所以定要熟悉自己房源信息，掌握和客户沟通技巧，从而了解客户需求，为他选择适合房源，进行带看，最后敲定成单。💪

网络端口上面的房源等于第二个门店，端口做的好不好等于你的客户来源多少。多一种上户渠道 ，就多一份成交的机会。

表述只代表个人意见，希望可以为你带来帮助！

端口和档口就是房产经纪人线上线下获取客户***的重要途径，若你没有端口，客户***只靠档口是远远不够的！所以想拥有更多客户***就要有自己的端口。不知道你在什么城市，我们广州一般常用的端口有：房天下和58同城及安居客。仅供参考

我是小杜讲房子，为您解答关于买房卖房的那些事。关于端口这个事情，本质上也都是为了获取客户，不管是否强制，只是概率相对很低，再加上这些端口平台近些年本身做的一般，使用者发布的信息又***到不能再***，现在只能说很鸡肋了。

我们平常说的端口就是类似于安居客，58同城，搜房网，新浪乐居等等平台，这些平台因为都是面向所有群体的，很多租房买房的人群在去中介门店之前都会抱着一丝希望在平台上寻找房东本人发布的信息，以此绕过中介直接和卖家签约。但是端口本身是不向购房者使用者收费的，所以他就需要向使用平台的发布者收费，也就是中介公司的从业人员，这就是中介口中的端口。平时会将公司的房源信息发布在这些平台上，从而吸引平台的客户，中介很多，也很难从平台上找到房主信息，因为没有具体的要求和限制，发布的信息参差不齐，十之八九都是***信息，所以现在来看这些平台客户的流失率也很大，中介也慢慢减少了平台的使用。

2016年底链家也暂停所有经纪人的平台端口报买要求，只通过链家网发布房源信息，直接绕过了这些端口平台，并且凭借着真实房源，真实在售，真是委托和真实图片吸引了巨大的流量，形成了自己的平台口碑。这就是为什么总有人说为什么那些平台同样的房子其他公司怎么那么便宜，链家或者你们贝壳怎么都要贵些，哈哈，懂得人自然懂。2018年贝壳找房成立之后，还遭到了58同城带头的其他中介的***，对于58来说不仅仅是失去了端口的收益，贝壳找房的崛起甚至很可能冲击58系在房源市场的占比。

所以干房产销售的话，如果是小中介没有自己的平台和自己的渠道，想多一个获取客户的渠道只能多报买些端口，发布些房源，如果公司管理不严格，发布些虚***房源更容易吸引来客户。如果是链家或者贝壳旗下的加盟品牌，也就无需报买端口了，至少不会要求你报买，因为也没那个必要，守好贝壳找房平台，也就会有很多的流量了。

之前我们在恋家的时候，公司就要求强制性开公司出一部分钱，我们每个月扣几百块钱。主要开的就是那个搜房网！其实还是有套路，上面来问你的大多数都是些微商啊，一类的。坑！成交的很少。后面还会打电话给你，叫你交多少钱，然后开通什么什么之类的，就会给你推送比较准确的客户。

再后来我们就开了贝壳网，贝壳的端口，里面推送的客户要准确一些，但是贝壳的端口不对外开放。

房地产销售一开始就要找客户，开端口就是相于于打广告，自己销售的房子发到网络端口，有客户看到有兴趣就会来咨询，就行成了客户进线。网络端口也要勤打理，多刷新和更新房源。

买端口是进线客户的其中1个渠道，当然还有很多其他渠道拓客：发***、发朋友圈、发抖音之类的自媒体、老客户介绍。

每个月的销售成本怎么计算的？

存货周转率计算用主营业务成本。至于你说的“销售成本”，这个不算是会计术语。财务报表有个科目叫做“销售费用”，指的是广告费、销售人员工资和运费等，这个是你想要找的东西吗？另外，计算存货周转率也有使用主营业务收入而不是用成本的，这就看你的分析目的是什么了。

如果是分析各项资产周转情况对盈利的影响，那么用收入；如果是衡量企业供应链的存货管理能力，那么用成本。

为什么有些人说在当今销售圈里做房地产销售最赚钱？

确实是这样！他们是这样做的，房子修好后，销售开始准备工作，把朝向好，方位好，楼层好的，自己内部人预定！这个工作不是一个人操作，而是内部每个销售参与，到真的开盘那天，涌入购买的人群，会被告之，看上的，这也被别人买了，那也被别人买了！然后过几天电话告诉你，由于那个买家资金原因或别的原因，现在要转让出来，要收取一定的转让费用，少则几千，多的是几万！有的买家确实要，也只好给转让费！这个钱其实到房产销售中，他们抽取部分分给上级经理！上面也就睁一只眼闭只眼！反正大家都有钱拿！

还有一种玩法，是销售告诉买家，可以给经理说下，给好多好处费，可以给你点优惠！由于是房产销售的指引下，你又上了套！

也许我不该把房产里潜游戏暴光！

其实也不尽然！只不过房地产销售规模很大，时刻围绕在我们身边！我们经常接触，就会有这种感觉。

这几年，国内房地产行业飞速发展，各种新开商业、住宅楼盘此起彼伏！买房、炒房成为一种席卷一、二、三、四、五、六、七线城市的社会现象！

再这种大背景下，地产销售这种低门槛职业自然就迎来好机会！

作为商品来讲！房子单位价格高！房屋总价高！单位销售提成自然较高！有的楼盘销售提成按单位套数提成，每套几千至几万不等（根据城市区域和楼盘价格而定）！行业火热的时候，一个销售每月卖出几套甚至十几套也是很正常的。单算提成，就是不菲的收入。

还有一个重要的因素就是，中国人有天然的购房置业心理。地产火热的时候，***都有购房需求！***都是良好的客户***！简单讲，地产销售们的客户群体太大了而且获客渠道简单多样！如此，也为他们的业绩提供了天然保障！

此外，有眼光的地产销售们，可能还会充当炒房的推手！不管是贩卖楼号！压房炒房！还是帮助购房者办理资质等小事！都会有不菲的额外收入！这种灰色收入体量也是惊人的！我儿时的同伴，环京地区！初中肄业！家境一般！2016年初做地产销售，通过卖房和家里攒下的20万资金购房炒房，2017年底手握100多万现金。环京1套全款住宅！1套底商！其他地域还供两套房子。

此外！

各种中介公司遍布我们周围大街小巷！比较好的社区周边甚至十数家中介公司！二手房销售中间各种费用提成不菲！各种代办资质的灰色收入也拿到手软！行业火热的时候，***都更打鸡血一样捡钱！这也是我那小伙伴讲的。这个大家应该都有了解！

太深入、灰色的内幕我也不清楚！在讲就是道听途说了!不过！地产行业那些事儿！不也就那样吗！

到此，以上就是小编对于房地产营销费用的分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产营销费用的分析的4点解答对大家有用。