房地产客户需求模型分析,房地产客户需求模型分析论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产客户需求模型分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产客户需求模型分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 需求分析的六种模型？
2. 我是做房地产销售的，想问一下怎样才能抓住客户？
3. 房地产销售怎么讲解沙盘才能够生动？

需求分析的六种模型？

一、 Goldstein三层次模型

二十世纪八十年代，I·L·Goldstein、E·P·Br***erman、 H·Goldstein三人经过长期的研究将培训需求评价方法系统化，构建了Goldstein三层次模型。

二、培训需求差距分析模型

美国学者汤姆·W·戈特将“现实状态”与“理想状态”之间的“差距”称为缺口，并依此确定员工知识、技能和态度等培训内容，这就是培训需求差距分析模型。

三、前瞻性培训需求分析模型

前瞻性培训需求分析模型由美国学者Terry·L·leap和Michael D·Crino提出的。将“前瞻性”思想运用在培训需求分析是该模型的精髓。他们认为随着技术的不断进步和员工的个人成长需要，即使员工目前的工作绩效是令人满意的，也可能会因为需要为工作调动做准备、为职位晋升做准备或者适应工作内容要求的变化等原因提出培训的要求

四、以企业文化为基础的培训需求分析模型

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。其核心是企业的精神和价值观。企业文化作为一种意识渗透到了企业的各个角落，甚至是每个员工的工作和生活当中。企业文化一旦形成，对企业的发展方向起决定作用，同时对企业员工培训起指导作用，使企业焕发出强大的生命力。

五、基于胜任力的培训需求分析模型

胜任力这一概念是由 Mc Clelland 于1***3提出的，胜任力是指能将工作中表现优异者与表现平庸者区分开来的个人的表层特征与深层特征，包括知识、技能、社会角色、自我概念、特质和动机等个体特征。胜任力模型则是组织当***定的工作岗位所要求的与高绩效相关的一系列胜任特征的总合。在培训需求分析中，胜任力模型的导入是十分必要的，胜任特征的可测量性可以使分析过程更加标准化，而且使培训需求更加具体化。

我是做房地产销售的，想问一下怎样才能抓住客户？

做为一个置业顾问,怎么样才可以抓住客户的心?以下，我大概介绍一下房产的销售技巧首先是客户进场介绍：1、客户进入售楼部，你立刻上前，说“您好，有什么可以帮你”

客户大部分说，来这里看一下

2、你就说，请过来沙盘模型这边，我向你解释一下我们项目的大概情况

介绍完之后，客户会提出很多问题，不管怎样，你都尽量回答他满意的答案

3、接下来，引导客户，问他需要多大的户型

客户基本会回答你的

4、你就带客户进入分户模型区，向他介绍理想中户型单位

介绍你推荐的单位的各种好处之后，他肯定会问你价钱

5、你就带客户进入洽谈区，记得给客户倒杯水，在洽谈桌上给客户算价钱

问一下客户是否一次性或者银行按揭之类的，这时候客户会问你购房有没有优惠

房地产销售怎么讲解沙盘才能够生动？

首先要明确5大原则

先要自己爱上项目，才能让客户爱上项目

销售员只有自己爱上了项目，才能找到真正能打动人心的优点，用真诚去感染客户。记住：客户购买的决定因素里，30%-50%就是对销售员个体的信任。

2 所有的来访客户，都是意向客户

这些客户（包括市调客户）都是被项目某个或某些特质打动而来，不能凭主观判断分类，动作变形，从而浪费客户***。

3 有样板房的一定要先看样板房

要避免怕麻烦的心理，不要在没看样板房之前就洽谈房型、价格等问题。如有多套样板房，在客户不反对的情况下尽可能多看几套，然后再坐下来洽谈。

4 接待过程不是呆板的背说辞

要懂得停顿，跟客户及时沟通，适时了解客户的购房用途、户型需求、看过其他什么项目、购房历史、目前的居住生活条件、家庭资金状况等问题，便于及时把说辞调整得更有针对性。

5 走完接待流程之后，需要做—份详细的客户档案

到此，以上就是小编对于房地产客户需求模型分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产客户需求模型分析的3点解答对大家有用。