房产营销谈判问题分析,房产营销谈判问题分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销谈判问题分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销谈判问题分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售谈判的八大要素？
2. 做好房产销售的8个要素？
3. 全款买房怎样和销售谈判能把优惠拿到最大，都有什么技巧吗？

销售谈判的八大要素？

1，心态平和，心态平和才能互惠互利：无论你的经济实力和技术力量与对方相比是怎样的悬殊，你都需要保持一种不卑不亢、 平等待人的心态。

2，不要轻易喜形于色 不要轻易喜形于色：对于不同的客户无论客户大小，不要过分喜形于色，或热情过头，做到以礼相待，晓之以诚即可。

3，热情迎客，要有迎客的工作程序：当客人走进你的办公室，最好是离开办公桌走向前去握手，以表示欢迎之意，对初次见面的商业伙伴，隔着办公桌握手略显不敬。 

4，语言声调，语言声调要有美感：商务洽谈不是唱歌，所以不需要委婉动听，像讲故事一样，但也不能像演说家一样振振有词 ，侃侃而谈。

5，在接触新客户时，要保持适当的心理距离不可过于自我标榜，大谈自己的经营业绩；

1. 目标明确：确定销售目标清晰、明确、可实现。

2. 沟通技巧：善于倾听，善于表达，能够有效沟通。

3. 产品/服务的优势：对产品/服务的性能和优势有充分的了解。

4. 市场趋势：全面掌握市场动态趋势，了解竞争对手的情况。

5. 客户需求：了解客户需求和利益点，了解客户的购买意愿和能力。

1. 分销，（网点和品牌单品的分销。即将所有运作的单品做进所有的买场）

2. 位置（主陈列靠主通道的起始位置的阳面，二次陈列在主通道的醒目位置）

3. 品种（考虑单品结构，品类单品分销齐全）

4. 面积（足够大和多的陈列面，）

5. 促销（特价、买赠等、二次特殊陈列）

6. 价签（醒目正确的价格标签）

7. 产品新鲜度和质量（产品的日期不能超过7个月）

8. 服务搜索得来，希望能帮助你

做好房产销售的8个要素？

、楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。

2、售楼人员：要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。

3、客户：售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。

4、推销自己：房地产销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店。

全款买房怎样和销售谈判能把优惠拿到最大，都有什么技巧吗？

首先你的置业顾问跟你算价格的时候，一般只会给到你售楼处正常的折扣（有些老销售不会把售楼处正常折扣一次性放完，这就需要找其他销售询问折扣）。一般销售经理手里面也有一些折扣的，当销售员的折扣放完后，就需要让他去跟销售经理那边再去申请价格优惠。如果开发商那边有关系的话还可以申请点优惠。

开发商会给置业顾问、销售经理、销售总监每个人手里有一个折扣度。

简单的来讲，你和置业顾问谈价格，置业顾问会告诉你打99折，这已经是他能拿到的折扣了。这也是客户经常听到的一种话。

通常在这个情况下，你会让他去询问项目的经理或者他告诉你他去帮你申请一下。其实他心知肚明，销售经理手里还可以放出一个99折，只是告诉你说明他已经尽力帮你在争取了，就是在原房价上打99折后再打99折。就是按照两个99折来签合同了。

如果这个项目有销售总监的话，***如他的手里还有一个折扣，还是99折，这样的话就是3个99折了，当然这已经是最高折扣了。

总而言之。买房和买其他商品不一样，折扣程度开发商是有[_a***_]的，只是授权在每个等级的销售人员手中。无论你怎么讲，磨破嘴皮，也是最多得到这个折扣。

如果你想买，而且想要最高程度的折扣，就要表达出你想要买的意愿，让置业顾问看出你的意向程度，这时不要着急定下来，置业顾问为了业绩会帮你询问的。当然你要了解项目的职务等级的情况，做到心中有数。

到此，以上就是小编对于房产营销谈判问题分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销谈判问题分析的3点解答对大家有用。