房地产养老客群分析,养老地产客户群分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产养老客群分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产养老客群分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 国内地产前100强中80%已经进入养老地产，养老地产与传统地产的区别是什么？
2. 如何破解养老地产发展痛点？
3. 瘟疫时期的房地产界除了推出网上购房还会有哪些新招儿？

国内地产前100强中80%已经进入养老地产，养老地产与传统地产的区别是什么？

诸多的房地产开发商进军养老地产，在笔者看来，养老地产与传统地产的区别主要在于以下六个方面：

区别一、功能：住宅是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍、职工单身宿舍和学生宿舍等，功能要求较为单一；养老地产最一般的功能是为中老年人群提供养老、养生、医疗、康复等核心需求的基础设施，承担所提供服务产品的功能，对人而言就是满足中老年***群的多元化养老需求。

区别二、客户：住宅的目标客户一般分为两类，一种是投资型客户，一种是自用型客户。投资性客户是依靠买后出租及房产升值获利。而自用型客户是买后自用（不论过渡型居住还是永久性居住）。但养老地产的客户则包括养老地产各功能板块的投资商和运营商，如养老运营机构、医疗运营机构、教育运营机构、餐饮运营机构、农业运营机构、商业运营机构，还包括目标消费者（老人）及其子女三大类群体。

区别三、操作性：住宅而言，开发商将住宅卖出后基本就万事大 吉，住宅的使用价值就开始在消费者手中体现。而养老地产在销售或出租过后，是不能直接进行消费的，这时的养老地产项目在某种程度 上是不具备使用价值的，需要组建各板块的运营团队才能服务于老人， 养老地产的“软硬结合”在老人身上的价值才得以体现。

区别四、对建筑，装修要求：普通住宅对建筑物业要求相对简单， 能满足居住、停车、散步、安全等功能即可，对层高、荷载等的要求也不高，而且标准已经非常成熟。但养老地产对建筑的楼层、坡度、通道宽度、扶手、消防、房间面积、风雨连廊、无障碍设施、适老化设计、医用电梯等都有很细致的要求，任何一点差池都有可能大大增加项目开发成本。

区别五、销售（持有）模式：住宅的销售模式较为简单，通常为直接销售，买卖两清。然而养老地产的形式多样，一般而言分为两大类，多种模式。第一类、销售+持有模式；第二类、全部持有模式(押金制、会员制、保单捆绑制)；

区别六、投资回报形式：对于开发商而言，养老地产的投资回报形式有四种：一是一次性销售获利，二是后期持续经营收益，三是物业升值，四是资本市场收益。而普通住宅的投资回报形式主要通过销售来实现。销售只能获取短期的资金回笼或者解决开发商后续开发的资金问题，而经营收益和物业升值才是养老地产投资回报的最主要形式。

如何破解养老地产发展痛点？

谢邀。养老地产发展的挺不错，有朋友在做，服务夕阳的朝阳产业。痛点何在？现在有很多人认为养老院是孤寡老人，或者子女不孝顺的才去的地方。这需要观念的转变。从生育大国到人口增率降低，都是一个发展的过程，甚至需要一代人或者几代人的观念培育。

真实养老地产项目操盘者，河北二线城市，和大家分享一些自己的看法

“一专多精”，以一个细分领域为专业专长服务一部分人，所为多精是服务更多人群

满足更多人的个性化需求。而不是大杂烩更不是卖房子

养老地产的痛点是什么？

看上去，又是地产又能养老好像是个很全面的产品。

事实上也是容易让大家陷入的误区，很少人会喜欢在厕所装一套卡拉OK的

那么养老地产真的是这么一个鸡肋的产品吗？

不是的，它有它专注的受众群体。

那么我们就一定要先了解什么是养老地产？

最起码做到哪种程度就能被成为养老地产了？

随着我国老龄化进程的加快，国家对养老产业的支持力度在不断加大, 养老地产将迎来新的发展机遇。但是，在我国养老产业才刚刚开始发展，还面临诸多瓶颈问题。养老地产更是陷入“高投入、低收益、市场未完全放开”的尴尬境地。 第一，随着人们生活方式的变化，老年群体普遍存在慢***甚至身患多种疾病的[_a***_]，急需慢病管理和照料服务，特别是“空巢老人”。这类人群已经不能通过居家养老或者单纯的老年公寓的方式渡过晚年生活，因此，能够提供医疗服务的“医养结合”养老模式应运而生。 但是，因为养老项目是***重大民生工程，而且是朝阳产业，养老用地的规划、供地及管理经验不足，所以各地***并未完全放开养老市场，社会力量办养老的政策没有很好地落实。往往是通过划拨或者挂牌（其实就是定向供应）的方式将土地供给建投公司等***自己家企业，等于是***自己建设、运营，而且有明显的社会***性质。 第二，对于企业而言，如果按照正常的招拍挂方式拿地建设养老项目，土地成本高、物业须自持、资金回笼慢、涉及多方社会分工和诸多部门监管，而且，缺乏完整的运营思路和管理模式，所以一般的地产企业对于养老地产是望而却步。 所以，养老地产虽是朝阳产业，但发展中问题多多、困难重重。我认为，***和企业应当共同努力，积极探索，从以下几个方面破解养老地产的瓶颈问题。 一是积极探索，逐步形成一套完整的可***的养老地产建设模式。***牵头，通过试点，逐渐形成一套完善的、可***养老地产开发和管理模式，然后不断改革、逐渐放开，引导养老地产走向正规。 二是畅通融资渠道。因为养老地产特别是医养结合项目是着力解决普遍社会问题（老龄化进程加快）的民生工程，要引导社会资本参与其中，就必须帮助企业解决融资难和融资成本过高的问题。可以给予一定的补贴或者直接提供低息长期贷款。 三是建立多领域协作的体系。因为专业的养老服务机构涉及诸多社会化分工，养老地产的相较与普通房地产项目在规划、建设等方面都有特殊的要求，涉及住建、规划、国土、卫生、民政等诸多***部门，要使项目顺利实施，***必须建立多领域协作的体系，全方位服务企业，帮助协调解决问题。 祝朋友们身体健康、平安幸福！

养老地产发展的痛点主要有三:

1.开发企业观念要转变。养老地产不是简单的在地产开发基础上加载养老元素，而是要站在养老产业链上来重塑地产开发模式。

2.老百姓观念要转变。在养儿防老，***兜底等理念彻底被打破后，选择具备养老属性的居所，接受机构养老服务是务实的选择，当然项目本身品质要好，服务要到位。

3.***在政策层面要给予支持。养老地产开发前期投入巨大，如果各项税费和监管政策等同于地产的话，其实是很难维持运行的，要在医疗金融税收各方面给予一定的支持。

以上是养老地产开发中最大的三个痛点。

瘟疫时期的房地产界除了推出网上购房还会有哪些新招儿？

回顾往年：***稳定全国楼市及鼓励一二线城市的方法就是：1银行降息、降低准备金率，提供市场充足流动资金。2房地产降低首付款比例，并自救分期支付。降低刚需准入门槛。3收缩供应量造势，然后渐进推出市场。4提高价格并优惠，网络交了定金支付去年价格，但价格涨了，大家开心😃

欢迎关注徐州楼市频道。

疫情期间，各大开发商为了“求生存”，纷纷推出了“线上售楼处”，但是除了像恒大这样的大开发商，敢于给出较高的折扣优惠外，所谓的“线上卖房”无非是聊胜于无的工具。

不能出门，不能进行和房地产相关的营销活动，意味着房地产销售渠道的断裂，售楼处没有了客源，渠道公司、中介门店更是度日如年。和他们比，售楼处能在网上搞个直播、拉拉人气，也并没有闲到哪里去。

疫情期间，开发商在干什么？总结几点如下：

1、开设线上售楼处，刷存在感。

2、开直播，刷存在感。

3、顺势打折，推出“特价房”，刷存在感。

到此，以上就是小编对于房地产养老客群分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产养老客群分析的3点解答对大家有用。