分析房地产竞品信息,分析房地产竞品信息的方法

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于分析房地产竞品信息的问题，于是小编就整理了2个相关介绍分析房地产竞品信息的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产守竞品什么意思？
2. 房地产电话销售和外拓哪个优势大一些？

房地产守竞品什么意思？

房地产守竞品是指同一区域或同一楼盘内，与竞争对手产品相比，在价格、品质、配套设施、地理位置等方面具有相似性的房地产产品。守竞品是房地产市场竞争中的一种重要概念，它反映了市场上不同产品之间的竞争关系。在房地产市场中，守竞品的出现往往是由于市场供求关系的变化、消费者需求的变化、开发商策略的调整等因素所导致的。
守竞品在房地产市场中具有重要的作用。首先，守竞品可以满足不同消费者群体的需求，为消费者提供更多的选择。其次，守竞品之间可以形成良性竞争，促进开发商不断提高产品品质和服务水平。最后，守竞品也可以为房地产市场带来新的活力和创新，促进市场的稳定和可持续发展。
在房地产市场中，守竞品的应对策略取决于产品的具体情况和市场需求。如果产品具有明显的竞争优势，可以***取提高品质、改善配套设施、降低价格等措施来吸引消费者。如果产品在市场上缺乏竞争力，可以考虑重新定位产品、调整价格策略、加强营销推广等措施来提高产品的认知度和销售量。
总之，守竞品是房地产市场中的一种重要现象，它反映了市场上的竞争关系和消费者需求的变化。对于开发商来说，了解守竞品的概念和应对策略非常重要，可以帮助他们更好地把握市场动态和消费者需求，从而制定更加科学合理的营销策略。

房地产电话销售和外拓哪个优势大一些？

问题有深度

一 先说电话营销，这是目前成本最低的营销方式，底薪从3000到5000不等，个别7000，主要是打号段或者购买的电话数据，准确度较差，而且目前电信方面严格控制不好打而且容易封号。最近几年流行用电话机器人代替人工，每天拨打800-1000通，大约有效的在千分之2-3接通率要看，电话***准确度。50到100个机器人，每天能出200-300组有效客户，按按照20：1约访和5-10：成交，基本电话费成本在一个月2-3万元，每分钟8分到1毛。加上员工和办公费用大约4-5万元。

二 外拓，分以下几种，插车，扫楼，商超寻找，插野单。这个需要看具体楼盘是哪种，不同类别不同方式。

商超或者豪宅普通住宅会有效果

小产权农家院大棚，基本上菜市场马路边，天桥，早市，插车。

还有一种最有效的就是竞品拦截，只做同档次楼盘，这是最直接最有效。需要有不怕死的精神，扛得住保安，跑的过城管，赔的起拘留的时间。要有碰瓷精神。

以上说的两种都是精华，毕竟地产20年简单说两句。愿意聊的私聊。线上线下就没有不明白的。

说实话，这个看你个人对于这个工作怎么理解。我是毕业后就开始做电话销售，干了一年的时间。一年的时间里我发现我大部分的大单都是电话前期沟通以后，上门拜访以后成单的。但是我这种做法在电销行业属于产出低能的人，我也发现自己更喜欢和客户面对面的交流，这样我更容易成单。所以一年后果断换了工作，现在做了十年渠道市场，我庆幸自己当时的决策是对的。

看问题，题主应该问的是二手吧。

我13年实习，在北京做过一段时间的二手房销售。简单说说我的看法。

不管是电话销售和外拓，没有哪个更有优势。他们都可以为我们带来客户。要说优势，我觉得都有自己的优势。

打个比方：如果你形象比较好，我觉得可能外拓对你来说更有优势。如果你的声音很好听，那我觉得，啃那个电话销售对你来说更有优势。

不过我觉得做销售，做一名好的销售，不在于用什么方式，而是思维很重要。要有洞察力，要有更强的理解力。做销售做好没事多学一些东西，这样才能让我们在最短的时间，精准的了解到客户的需求。因为只有你了解到客户需求，你才能把话说到客户心理，人家也才愿意听你说下去。所以，不管是电话销售还是外拓，不是哪种方式更有优势，而是你更擅长那种。

我觉得做销售，尤其做房地产销售，尽量少问您预算多少，要买个多大的，这种问题很无效。取而代之，问客户，您买房子的需求有哪些。不要上来就问钱。因为，客户肯定是满足自己的需求上，花钱越少越好。换句话说，如果你找的房子满足了客户需求，那人家可能预算是200万，但是这个房子是300万，那没准人家想想办法也就买了。

个人一些不成熟的看法

现在就这种情境下，电话营销没有任何市场。我们现在对电话营销深恶痛绝。有些人呢，被电话骚扰的，就是一些正常的电话都不敢接。当下的这个时代是电话营销没落的时代。互联网销售这种模式这么好，你现在还用最简单的这种最传统的，最没落着，这令人深恶痛绝的这种电影化营销来搞销售。太落伍了。

一定要及早的创新的一种营销模式去做。现在叫大数据时代，那你要用大数据这样一种方式，把那些需要购房买房的人整理出来换一种方式跟他们交流。

5g时代来临了，整理大数据的方面方式也特别得多，买一个企业一定要创造一个独立的信息模式。[_a***_]子的人没见直接就去卖房子，卖房子，这个人首先要懂得如何去服务社会大众，如何的去帮助这些社会大众解决他所面临到的一些实际上的问题。和我们的销售对象进行有效的联系。这种有效的联系的建立的是需要我们有一套系统化的建设工程。平时就要吉林一下一大批的有效的客户***。绝对的不能急功近利。每一块***只有深耕才是最有效的。

首先我们需要明确这两项工作是做什么的，电销主要是通过电话拓客，再邀约到访；外拓主要是利用外部***展开的拓客；其两者都是拓客，只是渠道方式不一样，但目的只有一个：邀约！

如果此问题是站在公司层面考虑的话，公司主要考虑这两个的费效比。但如果是从个人职业发展比较，外拓的含金量和个人发展前景优势更大些；电销只是拓客渠道之一，其单一性决定了天花板的高度；而外拓则是人与人直面打交道，需要不断尝试不同渠道路径，通过积累—总结才能呈现最终效果，虽然过程艰苦，但既锻炼了自己又为自己积累的一定经验和人脉，个人认为外拓整体优势更大些。

到此，以上就是小编对于分析房地产竞品信息的问题就介绍到这了，希望介绍关于分析房地产竞品信息的2点解答对大家有用。