房地产销售专业分析,房地产销售专业分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售专业分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产销售专业分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 作为一个一线房产中介销售从业人员，专业和服务哪个更重要？为什么？
2. 房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？
3. 现在本科生做房产销售怎么样？怎么选择平台呢？

作为一个一线房产中介销售从业人员，专业和服务哪个更重要？为什么？

非常感谢悟空邀请！在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。

专业和服务，在房产中介面前一点都不矛盾，不过真要分主次的话，一定是专业更重要！

为什么说专业更为重要呢？首先我们需要了解顾客的需求，为什么要选择房产中介呢？，能为他们提供什么帮助？我们有比他们更专业的知识，比他们拥有更多的信息***，可以满足他的需求，所以才选择我们。如果我们专业知识是一问三不知，他还会因为我们热情，我们尊重他们，他们就会心甘情愿拿出高额的服务费吗？

还有买房在我们中华是一个大事情，甚至可能需要掏光几代人的血汗钱，努力的成果！就要考虑再考虑比较再比较，所以他们需要专业的人用专业的知识，从价格从位置从环境各个方面给他们最透彻最专业的讲解分析。只要我们能用我们专业的知识让他们购置到了满意的房产他们就会对我们身怀感激，这是多少热情也换不来的！

所以，我们作为专业的房产经纪人，就要用专业的房产知识令顾客相信我们，享受我们的服务，这一定要有一身过硬的专业本领，然后辅之热情的态度，让顾客相信自己买房是正确的事！

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

专业和服务都重要，二者要相互结合，缺一不可，当然现今社会来论，还是服务更重要一点，因为顾客是上帝，是我们的衣食父母，所以才更重視服务这一片。可专业也不容小视，没有它你也不会有好的成绩，综合以上的内容。我可得出一个小结论，那就是房产销售中的服务更重要些，其次就是专业性

明确一点：这两个选项是不矛盾的，不过如果真要分主次的话，一定是专业更重要！为什么呢？

首先我们要认清顾客的需求是什么，为什么要选择我们，我们能为他们提供什么？因为我们比他们更专业，比他们拥有更多的信息***，能够满足他们的需求，所以顾客选择了我们。如果我们专业稀松平常，一问三不知，难道只因为我们热情，我们尊重他们，他们就会心甘情愿拿出高额的服务费？

其次房产在中国是一个大件，可能是一辈人甚至两辈三辈人努力的心血，期望！他们要考虑再考虑比较再比较，他们需要找专业的人用专业的知识从价格从位置从环境各个方面给他们最透彻最专业的讲解。只要我们能用我们专业的知识让他们购置到了满意的房产他们就会对我们身怀感激，这是多少热情也换不来的！

所以，我们作为利用专业知识为顾客服务的经纪人，一定要有过硬的本领，然后辅之热情的态度，那我们一定会拼搏出一个精彩的未来！

房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？

销售的书市面上太多了，多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者，加了不少的剧情，而这些剧情的经历，根本就不适用于现实，我的建议是边学习边实践，特别是要掌握销售的本质。

其实销售它就是一个过程，包括从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。

这个过程中，缺一不可，所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书，然后在配合一些案例消化。

特别要注意的是，很多人喜欢去看有没有对应行业的案例，有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的，核心是通过这个案例来掌握销售的本质，到底是如何去操作的，在去结合自己的实际情况去做，不断优化，完善。

我建议你去看《销售的金钥匙》这本书

它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了，如果是做了一年左右，还可以看高级版，高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可***)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速***取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

非常好的一本书，只不过价格比一般的要贵，这也是它贵的道理。

我是一个房地产销售行业的从业人员，根据自己的经验，推荐您两本书吧，希望对你的置业生涯有所帮助！

1. 首推《售罄》这本书，又邓小华老师撰写，可以在当当上购买，这本书也是本人特别推崇的一本书，尤其适合销售初学者学习，里面很多的销售话术及应对技巧现在依然非常实用。
2. 我个人推荐的第二本书是《羊皮卷-世界上最伟大的推销员》，这不是一本传统意义上的销售技巧类书籍，因为这本书不是用来看的，而是用来喊的，团队每天早上喊读效果最好，可以很好的激励团队的士气，调整销售的心态，因为销售行业是一个需要抗压能力特别强的行业，每天保持一个好的心态是每一个销售行业从业人员所必须具备的！

希望我的回答对您有所帮助！

现在本科生做房产销售怎么样？怎么选择平台呢？

我是房产小徐，很高兴回答你的问题。

先说下我的观点：本科生做房产销售肯定是可以的，至于结果怎么样就要看自己的努力程度。

首先来说下房地产这个行业。

我的坐标位置在西安，从16年从事二手房工作，到目前为止，西安的房地产市场还有很大的发展空间。从逐年上涨的房价就可以看到整体的趋势，西安还是一个发展中的[_a***_]，现在***大量吸引人才落户西安，这样势必会***房价，

其他城市就要看本地的房地产还有多少上涨空间。这个视情况而定。

就西安这边的行情来说，做房产销售收入也挺高的，这是一个凭借自己能力吃饭的行业，工资上不封顶。月收入上万的大有人在。主要的就看自己的努力程度。

选择什么平台。这个问题仁者见仁 智者见智。

我个人而言，现在房地产也进入到大数据时代，不再是以前的夫妻门店，守着自己门口的一亩三分地就可以了。现在更多需要的是效率，服务，团队。比如最近几年出现的VR 看房，解决了时间和地点的限制，只要你有时间，随时随地就可以带你在线上看房。

今年疫情时间，恒大为首的很多开发商都***取了线上卖房的策略，买房就像自己在淘宝店购物一样方便快捷。

如果客户已经有过这样的购房体验，我想他们就不会再喜欢大热天的东奔西跑的线下看房了。起码更多的是线上先筛选，然后再针对性的去线下看房子。

房地产销售在当地同样是热门的话题。在外行人看来房地产销售人员都是在装修豪华的环境里工作，每天着套装，化淡妆，风光又体面，更为重要的是薪资待遇也很好。内行人则认为，房地产销售每天累成狗。没业绩的时候整天提心吊胆优胜劣汰；完成业绩的时候，一天24小时，除了晚睡时间，没有私人空间，领导时刻关注客户购房进度，准备随传随到；客户的购房棘手问题也要时刻待命。

转眼N多年过去了，虽然酸苦辣，但也很甜。房地产销售不仅在人际关系、言谈举止等方面都很锻炼人。每当打开朋友圈都有很多房地产销售在宣传项目，有认识的也有不认识的，有全职的也有兼职的，有高学历的也有低学历的。那么本科大学生适合选择房产销售吗？

第一、大学生从事房地产销售行业的疑惑。

很多大学生毕业了就会面临着就业抉择的困难，不懂入行哪个行业。现在很多九零后和零零后都参加工作了，相信一部分人到现在还处于迷茫的状态，因为这个行业涉及到的学历层次各有不同，门槛低，经过岗前的培训，都能入职。而且大学生与非大学生不管是薪资待遇、工作量还是上班时间等都毫无差别，至此给我们大学生造成了很大的疑惑。现在很多大房企公司录用新职员对于全日制学历都会优先考虑，但是入职销售部门起初都是秉着***平等的，销售业绩代表能力。只有经验的积累、高学历、突出的业绩、较好的综合素养才会与别人与众不同。

不管什么时候，都要把工作当事业来做，规划好自己的职业生涯，每天都要比别人努力一点点，这样才会产生差距，才会有不一样的人生。有丰富的房地产销售经验、管理经验、高学历的销售才是房地产行业转机的开始。

第二、大学生从事房地产销售行业的春天来了。

到此，以上就是小编对于房地产销售专业分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售专业分析的3点解答对大家有用。