房地产客户分析重点内容,房地产客户分析重点内容有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产客户分析重点内容的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产客户分析重点内容的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产如何提高客户到访质量？

房地产如何提高客户到访质量？

我想对于知名房企，人们为什么买房会选择大品牌，就是相中其后续服务和诚信！首先能拿的出过硬的产品，比别的楼盘更好的独特优势；其次，不论在购房时经纪人的服务还是后续物业的服务一定要比别处强。人们购物有时也是在购一种服务，有时真不是完全因为钱多钱少的问题。真诚为客户考虑客户也是会感受到的！不厌其烦，以诚相待，不要势利眼，客户是会被诚意所打动的！也许当下没有立竿见影，但后续会有意外的惊喜！付出总会有回报的，客户回想起来也是会留有深刻映象的！

无论何时何地，房地产永远都是一个茶余饭后的话题。而今年上半年调控政策的出台，坚守“房住不炒”又掀起了新一轮的热潮。而作为开发商更应该如何提高客户的到访质量呢？

第一、 开发商的实力表现。

诚信就如同是开发商名片。对于一个正在开发中的项目，首先置业顾问都会给购房者介绍开发商丰富的开发经验和雄厚的开发实力以及在全国各地开发过的项目，是否有着丰富的开发经验和开发实力？以往老业主的口碑度是否良好？特别是愿意购买期房的客户，可以很好的起到增强客户购买的信心，而且开发商的诚信经营，也必会吸引更多的购房者是慕名楼盘而来。

第二、 项目产品的定位。

地段、地段还是地段，地段对于项目的价值起着重要的作用，包括项目周边的商业、市政、生活等配套，配套完善的项目房价都非常可观。现在越来越多的购房者是选择理性消费，对于眼见为实的感观极为强烈，有不得半点的含糊。开发商对于客群需求的产品定位，很多时候都是根据当地的客群需求、生活惯性等或某特定部分客群的需求而规划和设计，使其匹配度达到最大化。对于产品用材用料的定位也尤为重要，现在的购房者不只是简单的选择购买，更多的是追求房屋的综合品质，物业的服务理念和规范标准化都能较好的吸引更多认可项目的客群，对来访质量也起到关键性的作用。

提高客户到访量方案

一价

比较适合遭遇寒流出售困难的情况，消费者心理平衡，再辅以适度推广，趁机回笼资金，当然为照顾楼盘或者企业形象，在运作的时候可以找一些噱头和借口，避免引起消费者逆反心理，造成不良影响！

二一口价

新房源实行低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价。在运作过程中，掉一些好房源，化次房源，回笼资金。

三首付

员工内部价

企业员工作为最近的客户群受到了充分的重视，给予员工大幅优惠的所谓内部价，或者给予补贴首付款和适度月供的方式，既可以提高员工工作积极性和归宿感，加强企业凝聚力，又能快速收拢资金，保证项目的良好发展态势，当然这一活动重在优惠力度和推出的数量，员工可以转让该房屋的购买权也可不许转让，根据实际情况灵活掌握。

特惠房

每天一套特惠房：每天推出一套超低价位的房屋，。一般拿出来的房屋都是得单元难以套，该措施能有效吸引客户落定。充分利用客户占便宜的心理！

宣传力度一定要大，一定要做到宣传的真实性，作为一名销售，从工作经验来讲，你的宣传一定要跟客户需求符合，这就是真实，只要你宣传的跟你实际到访报给客户的差不多基本一样，那客户就会非常满意。

到此，以上就是小编对于房地产客户分析重点内容的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产客户分析重点内容的1点解答对大家有用。