商业地产渠道运营,商业地产渠道运营方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产渠道运营的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产渠道运营的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产渠道运营思路及方法？
2. 零售批发店怎么运营？
3. 房地产销售下滑，大型中介跑马圈地挤占市场空间，做房产渠道分销的朋友们如何转型？
4. 作为一个建材类销售人员，要如何扩展销售渠道？

房地产渠道运营思路及方法？

渠道运营思路及方法以人为本：

特征：“人才”是核心竞争力，体系不重要。可以获取高收入是一大特点

以融创、碧桂园等公司的渠道团队为代表，人海战术，疯狂招聘，形形***各种人都有，通过战绩淘汰进行区分，高佣金高奖金高提点，渠道人员收入差距可以无限大。

大浪淘沙之后，每个项目都会剩几个“国宝级”渠道，收入高的可怕，一般挖不走。一旦挖走，项目损失惨重，离职人员普遍被高职或者情怀挖走。

零售批发店怎么运营？

一、服务和产品的售卖组合

在线上电商出现之前，线下实体店的主要业务是销售各种商品。如果你认为商品质量好，顾客自然会来购买。然而，现在不是一个好酒不怕深巷的时代。实体店要想盈利，就必须在销售产品的同时为消费者提供良好的服务。如果他们是零售店，就有必要改进服务，如果是服务型门店，除了好的服务外，提供服务的产品也应该有好的质量，从而激发消费者的购买欲望。

二、线上线下结合

我们经常听到线上+线下的商业概念，那么我们应该怎么做呢。事实上，这很简单。线上+线下是开发新的客户获取渠道。线下零售店的客户获取渠道有限，这将受到营业时间、门店位置等因素的影响。线上电商在获取客户方面具有一定优势，各种o2o生活平台和电商平台能够快速获取客户和订单。

三、会员服务很重要

房地产销售下滑，大型中介跑马圈地挤占市场空间，做房产渠道分销的朋友们如何转型？

这个不好说啊，毕竟每个人或每家公司不一样，所以很难讲怎么去做比较好，得要看具体的情况是怎么样的，才好说怎么去应对，但是不管怎么样，现在很多的所谓转型，都只是在形式上变一变而已，但是其本质都没有变，这样的做法根本就没有什么改变，但是话又说回来了，这样也可以说是一种转型，可是这样的转型合适不合适自己或自身的公司发展呢？这个问题就得问问自己了，如果自己都不明白自己，都不知道自己究竟合适去做什么，就乱变，这样就只是找死而已，所以说还是先要明确自己，找到自己的人生定位，看看自己是哪块料，要不然，就只是跟随着外界在跑，到头来一场空，而且又累得个半死，有一句老话叫做，强者必寻内，也就是回来反观自省，从自身上下手，找到自己，从提升自己的品德上开始，这个没有提升上来，是很难从思想观念上有所改变，当然也就没有办法去应对这些变化，这样怎么可能转型得了。自己本身出问题了，不在这个上着手，只想通过换一件衣服，变一下外表就可以转型的话，那只是自欺欺人罢了！

房产渠道现在不是那么好做的，以目前的市场环境来看，渠道分销的市场空间基本上被挤压得差不多了。

大型中介公司具有和开发商对接的底气和销售实力，这是很多渠道分销不具备的！无论从哪个角度说，大型中介肯定不愿意和渠道分销合作！凭什么我们跑腿你们吃肉呢？

这也是大型中介不愿意和渠道分销合作的原因之一！

至于未来渠道怎么生存，很简单，挖掘小中介！与小中介合作！因为他们影响力小，不具备自己谈盘的实力！除此之外，都不好办！

作为一个建材类销售人员，要如何扩展销售渠道？

需要其他部门的支持，特别是运营部的资料支持和客服部的初次接待客户工作，不是你一个人就努力就能做好建材销售的，还有新媒体推广对于你们公司建材的推广力度，报价厂家的合作配合，虽然不清楚你在什么样的公司做建材销售工作，但希望你能坚持加油！有问题可以问我，我也是建材方面的工作。目前负责地板，谢谢，希望***纳。

其实建材这个坑我不是很推荐进，因为想出都出不去😂

我总结一下我个人经验，不是很到位，希望大家见谅。

1.[_a***_]做什么产品很重要，不能盲目跟风，虽然说时下火热的产品好卖，但是过了这个阶段呢？市场饱和之后就很难迈出去了。虽然我们可以用服务来补救，但是老客户推荐也是会完的。

2.对于市场要有相应的理解以及判断，什么能做，什么不能做，事先的调查，选址，根据所在地区做一个系统的理解。

比如:某个小区供水系统都是二次供水，那就表示净水器可以做，为什么呢？二次供水并不是自来水厂直接给予，而是小区自己做了蓄水池，自来水到了蓄水池再供应给各个楼层，过程我们不清楚，但是水一旦经过储蓄，那就会有苔藓或者其他东西的堆积，所以净水器我们是可以做的。

比如所在地老小区较多，我们就可以做一些不一样的，比如服务类别:自来水管清洗、装修翻新提供，墙布或者墙纸可以替代的产品，等等。

3.渠道开发:

如果你做的品项较小，可以移动，那么同行业不同类别的我们就可以尝试去谈合作或者放置自己的产品，对方提供场地，我们做单给返点。

到此，以上就是小编对于商业地产渠道运营的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产渠道运营的4点解答对大家有用。